2010年4月7日—8日，为期2天的华北春季糖酒交易会已经落下帷幕，此次糖酒会吸了引国内上百家糖酒饮料食品企业、经销商欢聚一堂，共洽商机。

     由我们国韵康达锐基构全程品牌支持的客户-----四川盼长江酒业有限公司也有幸参加了此次糖酒会，客户占据了主会场的进口处一个非常显眼的黄金展位，创意的产品设计、极具视觉冲击力的盼长江广告画面及其潘长江代言形象，抢夺了所有入场酒类经销商的眼球，都进展位驻足、问津、洽谈。

虽然说这次华北春季糖酒会国内知名厂家不多，经销商的质量也不算是{zh0}的，但是对于盼长江酒业来说，此次招商是盼长江上市前的“演练”，来试试盼长江未来销售团队的谈判能力、产品政策能力与产品是否符合市场的需求能力。盼长江酒业团队做了十二分的努力与准备，从产品的品类创新、招商政策与产品价格的合理制定到展位的布置，无不体现这个企业的责任心与重视度。

在招商会现场，要说吸引众多经销商进展位来咨询的亮点，要数盼长江首推的中国{dy}款“夏季淡季不淡”的凉酒了，很多经销商都问说：这款酒有意思！什么叫做凉酒！其实，凉酒是盼长江酒业新研发的一款浓香型白酒，企业花大成本研制了一个与酒品相配套的清凉球，饮用前将其投放入瓶内，{jd1}不破坏白酒皮你只，冷藏10分钟口感更佳。很多经销商当场品尝了一下凉酒，都竖大拇指说“这酒是川酒吧，喝下去喉咙挺清凉的”！当初我们锐基构接触盼长江酒业时，我们一直抱定的观点就是：让盼长江酒在茫茫白酒海洋中脱颖而出。从前期的市场调研中我们得知，我们不可能从香型、悠久的酒文化历史等角度来挖掘，对酒品的突破，经过团队思索：我们为何不从饮用方式及其口感上进行突破呢，所以盼长江特殊饮法与特殊口感的凉酒横空出世了。凉酒在这次糖酒会一亮相吸引众多经销商前来，这样也是在我们意料之中。

糖酒会现场，来自本省的经销商较多，经销商在找到自己感兴趣的产品后，意向合作的经销商就对给予的系列经销商政策进行了详细询问。锐基构在前期的整体招商策划中，对经销商具体的政策做了详细而周密的策划，盼长江酒是一个“新贵”我们必须让我们的新品迅速占领市场，加快铺货的速度，我们在招商时更多选择的是一些县级代理商，首批进货的价格是5万，给予的八大服务政策，以及配给经销商的宣传物料、电视广告、促销政策支持、人员助销支持都让经销商感觉到企业是在扶持他们，帮助他们做分销。在招商会现场，很多经销商都拿老村长、小沈阳等就来与我们做比较，招商人员的临危不惧，不怕经销商来做比较，回答中略带强势“我们企业是一个品牌企业，做的是良心产品，我们的产品都是来自云四川宜宾，我们所给的政策是支持是其他酒商所无法超越的，如果您没有信心代理我们产品，我还以后还有机会合作，但是眼前的“机会只有一次，错过了就不会再来“。从这点滴细节看出这次盼长江酒业是有备而来。

       经过两天的繁忙招商，盼长江酒业战绩辉煌，首轮’市场演练”成功，从根本上给企业足够大的信心，也从正面论证了盼长江酒是一个符合现在市场、经销商愿意卖、消费者愿意买的一个白酒品牌。从几个方面能看出盼长江酒这次招商成功的关键点：

好定位：中国{dy}平民文化酒的定位，让其找到精准消费者。

好产品：回味无穷的川酒，让人感到品质的保证。

好品类：凉酒的出现，弥补的白酒市场的空缺，更是一种创新。

好价格：平民百姓可接受的心理价位，让人都能品尝好酒。

好政策：一切让经销商愿意卖、消费者愿意卖为出发点，让产品迅速占领今年白酒市场。

好支持：充足的配备支持与知名度传播，让经销商借势销售。

好服务：热销队的服务支持，帮助经销商铺货分销。

好团队:随机应变，大胆而充满信心的谈判销售团队。

现在盼长江酒全国招商已经全面启动，也祝愿盼长江正如其广告语说喊的一样：盼啥来啥！