这几年，说起中小板中成长性{zh0}、业绩增长最快的公司，大概非苏宁莫属。其凭借零售连锁生态优良的复制能力，进行大规模扩张，在上市后短短4年便发展成为国内家电连锁巨头。
二级市场上，苏宁电器(002024.SZ)的股价从上市以来持续跑赢中小板综合指数，在2007年鼎盛时期股价翻了近20倍，平均利润率10多年以来一直保持近{bfb}。这样的市场认可度和业绩成长性十分少见。
市场不禁开始期待，在这一轮熊市中，中小板能否再次涌现一个甚至一批未来令投资者赚得盆满钵满的"苏宁"？
苏宁的成功并非偶然，在传统行业服务领域，一个成功的独特经营模式就意味着打开了广阔的成长空间。苏宁正是靠着店面的快速复制、渠道的完善扩张给公司带来几何式的销售收入的增长。
经营模式能否快速复制是关键
苏宁属于细分市场龙头，且发展模式容易复制，遵循这条逻辑，上市不久的美邦服饰(002269.SZ)很有可能成为下一个"苏宁"。
跟苏宁相似，"渠道为王"也是美邦一直奉行的营销策略。由于采用独特的轻资产运营方式，美邦服饰现已拥有强大的终端销售渠道，公司的营销网络遍布全国,除了在一线城市的主要商业街道设立直营店外，美邦今年还将加大对二、三线城市的布局。截至去年9月，美邦的终端销售数量为2641家、店铺建筑面积约在54万平方米。
类似的还有诺普信(002215.SZ)，作为国内规模、品种最全的农药制剂厂家之一，诺普信2007年市场占有率排名第6。公司在全国共设立了81个销售片区、317个销售分区，与国内1900多家经销商、3.6万多家零售店建立稳定的合作关系，形成了全国性的营销网络。目前诺普信已建立"四位一体"的基层中心店1350家。
国内农药制剂行业市场巨大，2007年销售额达420亿元，而且行业集中度比较低，如果诺普信能够成功打进全国农村地区，发展前景值得期待。
看好跨区域扩张龙头
当然，并不是所有企业都能复制苏宁的成长模式。
苏宁的迅猛发展很大程度上得益于家电行业成长初期的天时地利，而更多的企业进入市场某个领域时，往往遭遇行业门槛低、产品差异化不大、竞争激烈的局面。但对于一些集中度较低，竞争多集中于区域尚没有形成全国性龙头的行业，那些具有跨区域扩张能力的龙头公司极有可能发展壮大。
合兴包装(002228.SZ)是一家主要生产瓦楞纸箱、纸板的公司。由于纸箱包装行业一般具有100-150公里的销售半径，这种区域化竞争的特点使得行业在导入初期，不容易形成跨区域的大型综合纸箱厂，行业集中度比较低。即使{zd0}的纸箱企业永丰馀占据的市场份额也才1.5%左右，合兴包装作为前xx厂商，目前市场份额更少，仅为0.5%。公司的优势区域主要集中在福建省、武汉、南京以及周边地区。其中市场占有率在福建、武汉地区{dy}，南京以及周边地区属于前三名。
尽管合兴包装只在三个地区具有优势，但是公司针对瓦楞纸箱大多为非标产品、规格品种繁多的特点，进行标准化生产和经营。这种模式可以不断进行复制，减少新建工厂和安装生产线的时间，使得公司运营成本降至{zd1}。更重要的是通过设立标准厂，可以快速、有效地进军新市场，在较短时间内获得客户的合格供应商资质认证，平均半年就可以实现盈亏平衡，实现全国布点。
湖南零售业龙头步步高(002251.SZ)和福建零售业龙头新华都(002264.SZ)的连锁门店主要集中于本省，在省内地区处于{jd1}优势地位，且都将触角伸向外省开拓市场。
步步高早在2005年便已进入江西市场，由于早期在江西市场采取的发展模式不当，导致步步高江西市场卖场亏损。后来转为专攻赣西地区，目前其赣西地区中的吉安、宜春大卖场均已开始盈利。再看新华都，虽然目前仅在广州拥有一家门店，不过公司在招股书里披露下一个目标是逐步向周边省份渗透。
由于零售企业跨省经营面临的不仅仅是供应链问题、物流问题，还有本土化管理、本地同行竞争等诸多问题。目前，国内各省的零售xxxx鲜有实现跨省扩张的成功案例。如果步步高能在江西地区站稳脚跟，将为区域性xxxx的异地扩张做出表率。
持续创新的小龙头
在市场竞争中，还有一类被大家公认的"隐形{gj}"，它们大多由细分市场起家，一跃成为行业细分市场的xxx。代表上市公司有思源电气(002028.SZ)、烟台氨纶(002254.SZ)等。
思源电气是国内知名的专业电力设备供应商，近年来从单一的消弧线圈业务发展成为国内一次设备、二次设备生产的xxxx。至今，公司的消弧线圈无论规模还是技术都是细分市场的龙头，市场占有率能保持在40%左右。虽然不断有智光电气(002169.SZ)等新的竞争者涌现，产品毛利率呈下降趋势，但思源电气仍凭借先入优势构筑的技术和品牌壁垒，能保障此项业务的市场占有率，为公司发展提供稳定的现金流。
芳纶作为具有金属特性的高强度工业纤维，其需求十分广泛。自1956年杜邦研发成功后，由于技术难度较大，至今只有杜邦、帝人和烟台氨纶(002254.SZ)等少数企业掌握生产技术。因此对于国内此行业中{wy}掌握技术的烟台氨纶来说，具有广阔的发展情景。
不过，这些细分市场一般规模较小，一旦市场发生变化，企业赖以生存的赢利点很容易受影响。于是一些隐形{gj}纷纷依靠自己的优势，进军相关产品市场，谋求横向或纵向多元化发展。因此，方向的选择对公司影响比较大。投资者不妨"以史为鉴"，如果公司历史上持续开发的新产品，均能成为推动公司发展的新的利润增长点，那么这家公司的多元化经营能力和市场把握度是值得肯定的.
