发表时间：四月. 11, 2010 | 作者： | 类别：

今天想写的是，{zx1}一期。它叫做。其实Poken已经不新了，但我利用此机会来讨论一下这个有趣的话题。

如果你还不知道的话，什么是「Poken」呢？

嗯，它……又是一个想取代「名片」的小家伙！这个Poken小东西其实是一个小小的USB随身碟，这个小小随身碟除了一个USB插头，还可以打开，打开以后，一只「手」的形状会出来，你可以和另一个也在拿Poken的人，手对手，就可以互传数据。

资料传完后，Poken上面就会有一个绿灯「亮起来」，就表示你们两位Poken的数据已经互传完成了！你可以将它关起来，和对方说谢谢，随时继续联络，然后……去找下一个人！

目前Poken只有两个种类，一个叫「Spark」，一个叫「Pulse」，都是很有光感或动感的取名，Spark只要20美元，而Pulse则要35美元，它还有附一个2GB的Flash内存。

不过，奇怪的是，一个Poken可以记录50个人，然后你就要赶快找一台计算机，将这50个人的数据都上传、清空，再继续你的旅程。我不确定为何他们要设计只有50个人，因为假设这样的东西蛮便宜的，那么，一个大会场里可能一个人发一个是还不错！但，真正有钱这样帮观众乱买的大会，真的也要是「很大的大会」，人数很多的，因此，50人根本就不够，因此我们不确定Poken这样为了省一点钱或重量的策略，是否正确？

但更重要的是，Wired杂志已经写在上面：他们认为，Poken显然是「注定失败」(doomed to fail)。我想这个原因也没什么好讲的了，因为已经有这么多想取代名片的东西出来，之前这里也至少写了好几个，但，{zh1}都还是难逃失败的恶运，为什么？因为，任何一个取代名片的东西，都必须是「对应型」的产品，通常这种产品，应该要是一双一双的卖，譬如说，一直到三年前，大家在卖Webcam，其实都还是常常看到「一盒卖两只」，因为他们认为，一定是你和另一个人想要买才来买，所以一次卖你们两个；只有一个Webcam有何用？现在许多小笔电都让Webcam成基本配备因此此景才不在。另外，那些小孩用的广播器Walkie-talkie也都是一次卖二组、三组，才有意义。但，卖这些名片的人，虽然做出了很棒的硬件、软件，但他们却没有想到，要怎么「一次卖很多」？当他们无法达到真正多的人，当你拿着一个不是名片的东西，希望其他人与你交换，那其他人就没有「对应」，这样一来，你只是在那边空走路，没有用。

我觉得更有趣的重点来了──

有没有人想过，为什么一直以来，都有这么多人想做「取代名片」？

看看，可以做的创意其实很多，为何大家先看到的永远都是「名片」？

就算名片，是天天都看到的东西，天天看到的东西还包括其他，譬如卫生纸、肥皂，也譬如摩托车、雨伞……还有外套，鞋子。

真的，想取代名片的创业家，一波一波接一波，而且，中外都有，亚洲欧美都充满「有志一同」的创业家意图取代名片！

我们来看看，Poken其实已经有「竞争者」了，一个叫「MingleStick」的东东，也是20美元, 只是它没有「手」。另外，手机上交换机还有Bump、DubMeNow，而LinkedIn也已经刚刚进入这块市场。除了靠位置来判别，还可以使用其他方法，譬如Contxts号称可以用简讯就可以交换信息，然后ScanLife则是专扫名片上面的QR-Code，而SnapDat则好像是靠特别码？

还有另一派也自称为「名片取代者」，则说他们是不必到现场直接将你的联络清单更好管理，譬如Gwabbit就专门处理你的email里来来回回的签名文件，自动帮你归类好。另外，Snapily则号称有3D的名片效果，让客户上网去看都可以印象深刻，但这些的这些，似乎都无法取代，一张薄薄的纸卡片。

不过，已经这么多创业家在前面，我们真的也应该学到一些事情，这一块，后面一定有什么。真的，只是它还没出来而已。

一、名片的创业，透露了现代创业家或上班族对于「人脉」的强烈渴望：创业的主题，往往是从自己的「需求」开始。这么多人想改善「名片」，可见，创业家，或创业家个性的人的生活中，「人脉」是很关键的「需求」。所以大家创业的时候都想起自己的需求。这也想到，这样的需求其实是隐型的，你去问任何一个创业家有哪些是他的需求，他不会说到「人脉」，但实地做起来的时候这是大家都有的需求。所以，如果我们开一网站或做一个事业，是要找其他人一起过来当客户的，那这一群人{zd0}的需求之一就是「人脉」，请记住。

二、名片的创业，透露了现代所有人对于人来人往没办法全部都认识的「共同遗憾」：大家都认定「名片」还有机会再变得更好，大多数的创业家心中看到的画面，可能都是自己拿回一大堆名片，{zh1}却不记得这个是谁、那个是谁，要不然就是现场这么多人却不是人人都已经换过名片。换句话说，每个人对于现代的人脉方式，永远都有某种「遗珠之憾」的共同感受，于是大家将问题全部怪在「名片系统的不xx」。事实上，或许这代表另一个更有趣的商机，试想，如果你能保证这个人接下来碰到的所有人的连络名单都寄给他，这个服务「值」多少钱？

三、名片的创业，透露了所有人对于名片系统的「赞叹」：所有创业家为何想打败名片，因为，如果能「取而代之」，那么自己的这样商品就一定是一个史上{zd0}的商品。所有的这些聪明人都选了名片做为创业标的，似乎都一致认为：名片，真伟大！史上也的确少有一个这么简单的系统，每个人一张卡片（而且size还几乎统一的），就可以发给全球的任何一个人。这么一套简单又风行的系统，当然让许多人对着它流口水！如果这套系统这么受人尊敬，那么，如果我们利用这股尊敬来做另一种和名片没关系的创业呢？有没有这样的机会？

名片创业家真的多如过江之鲫，这后面一定有什么可以再继续发展的东西。大家可以再想一想了。

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