财富路路通，市场步步赢

[12B]品牌识别系统（三）：BI（行为识别）精华/直通模式

一路通：多品牌直通到底，狼群战八面威风

采用“自有品牌＋托管品牌”策略，[12B]主品牌＋多个托管品牌，所有托管品牌产品俱与国内外{yl}童鞋生产商直接合作，[12B]承担托管品牌的大陆市场运营。

好处1：运用狼王领头的狼群战术，具备更多的市场攻击点和赢利点。

好处2：产品品种优势互补，产品层次和品类更加丰富，对顾客诱惑力更加惊人。

好处3：百分之百保证名厂正货，避免假冒伪劣商品危害顾客利益。

二路通：过站式直通供货，高效益快速反应

建立以广州、北京等为中心的多点覆盖物流系统，执行“过站式物流直通管理”，所有商品从工厂流出后，往往作为过境货物而非存货快速流入[12B]库房，按照辖区店铺订单和需求计划就地筛选、完善和分装，在指定时间内分送到各个店铺。

好处1：供应链直通到底，节省大量物流成本和运输时间，减少店铺库存，加速店铺的周转。

好处2：{dy}时间满足店铺新货需求，抢占前沿，xx时尚。

好处3：提升整个物流系统的快速反应能力，成为战力强大的快速反应团队。

（编者按：某些加盟连锁项目之所以快速溃败，主要原因即在供应链沉长、拖沓，无法适应市场需求。而沃而玛、12B、家乐福等国际营销企业的成功即在于此。）

三路通：价值直通更物美，便宜就是硬道理

物美价廉历来就是{zj1}杀伤力的销售手段，也是[12B]{wp}策略。[12B]以量生利，薄利多销，总部通过科学管理降低成本和供货价向各地店铺直接供货（部分xx商品，xx按生产成本供货），真正做到了价格优惠到底、低廉到底。

好处1：铸造价格杀手锏，以真正的物美价廉赢得顾客的芳心。

好处2：将利润{zd0}限度让给店铺和消费者。

好处3：营造并确保店铺的火爆氛围，提升经营者积极向上的良好心态，形成经营上的良性循环。

四路通：时尚直通前沿地，流行直达顾客心

在米兰、巴黎、东京、香港等国际时尚都会，[12B]要么设立有自己的产品工作室，要么与xx服饰皮具设计中心建立有良好的合作关系，[12B]的产品设计直接反应国际时尚的最前沿，款式上比中国大陆本土童鞋企业至少{lx1}半年。

好处1：使[12B]流行节奏大大提前，确保产品的新颖性和诱惑力。

好处2：竞争的{zj0}策略就是跳出竞争，立于独领风骚的地位，使对手无法与我竞争。

好处3：以国际化的产品政策，培养国际化的经营思路。

五路通：营销直通促销售，整合传播扬美名

作为规范化的品牌营销机构，[12B]制订有系统的营销计划，在品牌推广策略、店铺促销策略方面拥有{zy1}的创新能力和老到的实战经验。总部一方面利用独具匠心的互动营销、教育营销、新闻营销、公益营销，展开规模性的品牌推广；另一方面将店铺的卖场促销、区域整合推广置于重要层面，向店铺提供营销直通，即：向店铺提供系列化、区域性的营销方案，提供具有诱惑力的促销用品支持，提供一定额度的促销费用，因地制宜、因势利导地提升店铺的销售能力。

好处1：让店铺拥有{zh0}的火车头，可以跟随总部的节奏快速发展。

好处2：为店铺减负荷，以更少的投入获得更大的回报。

好处3：总部和地方联合互动推广，培养店铺的营销策划和执行能力。

六路通：爱心直通会员心，付出换得财源聚

作为严肃、认真、负责的品牌营销机构，[12B]像所有{zj0}国际企业一样极其xx顾客利益。对于目标顾客，建立有系统的会员管理体系及回报机制，譬如：真情实意关爱顾客，在价格上特别优惠，在服务上特别关照，在惠顾生意时给予合理回报，在组织活动时xx其参与和利益，凡此种种直抵会员心灵深处，由此形成强大的顾客向心力。

好处1：培养顾客忠诚度，培养稳定的顾客群。

好处2：利用顾客的人际传播，扩大和提升[12B]品牌、店铺的影响力。

好处3：掌握顾客的品牌倾向，了解顾客的需求动向。

七路通：市场反应直通车，反应效率是利润

利用远程网络视频管理系统，【12B】建立了独特的“市场反应直通机制”：一者，无论是消费者的声音或者各地店铺的声音，只要是向总部反应的，作为顾客意见均保持畅通无阻的接纳；二者，倾听顾客的声音是每一个员工的职责，所有的顾客声音均在接触的{dy}时间完整无误地记录在案；再者，对口服务，责任到人，杜绝推诿，即便不是本部门、本岗位的责任，也要负责接纳并及时转达；第四，承诺在24小时之内作出处理意见，并通知到顾客，决不允许拖泥带水。

好处1：顾客的声音就是市场，反应的效率就是利润。快速的市场反应机制，有利于及时xx顾客误解和修正错漏，将问题处理在爆发前，以获得更多的顾客认同。

好处2：明确责权利，市场反应与员工利益挂钩，损害顾客的利益就是损害自己的利益，从而可以强化员工的服务意识。

好处3：店铺、总部（生产厂）是利益共同体。反应加速度，利于双方共同发展。

八路通：网店直通顾客家，双网直下

[12B]为每一实体店铺免费建立了网络店铺。基于[12B]强大的品牌推广力度、网络营销力度，可以吸引全国各地许许多多网民直接登陆[12B]网站浏览、选购产品。总部将电子定单传给最近距离的店铺，由店铺送货上门、收款。同时，总部发行[12B]直投杂志，直接投送、派发给有适龄孩子的家庭，引导引导直通订货和店铺购买[12B]产品。

好处1：有效突破店铺的地理局限，延伸店铺的商圈范围，扩大店铺影响力和客流量。

好处2：实体店连锁网与互联网互动互促，不论店铺销售或者网店定购，加盟商均可成为当地童鞋甚至儿童用品服务的{zd0}获益者。

好处3：利用上门服务的便利，提供关联商品的增值服务，获得额外利润。

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