中小橱柜企业的招商问题
受朋友委托，要研究一下“中小橱柜企业”招商问题，好给他们一些建议。我走访了周边地区的橱柜经销商。
经营方式决定盈利。
大多经销商“加盟”一家品牌，并没有得任何实在利益，于是，“飞单”算是一种补偿；而在企业看来，装修材料用、橱柜样品费已经是一笔可观的收入了，而“加盟费”又差不多补偿了业务员出差开销…….加盟不会吃亏！所以，加盟商越多越好！
在这种模式中，所有人都非常精明。个体聪明与群体聪明是两回事。
在给他们的报告中，我将中小橱柜企业按规模分为三个发展阶段。我认为，企业在不同规模，其发展经销商加盟的方法是不一样，具体体现在“产品特点”、“队伍配置”与“业务的关键”……
我的思路如图所示，该思路是用”思维导图” MIND MAP做成，如需原图（以PDF），请发邮件给本人。
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