——上午的话题中，谈及的主要是M32的要求。罗基林对此满口答应。他表示林达一定会在各方面满足客户的要求，为此，接下来是大量的投入，从而让客户相信林达的决心和信心。

由于俞月庞和西林华的身份，客人们更多的是向他们提问，尽管得到的回答并不能使客人满意。刘冬青和章金益基本上处于旁听，偶尔从侧面作些提醒和补充。

时过正午，刘冬青感到肚子饿得咕咕叫，他和章金益交换了感受。罗基林几次提醒客人，是不是该用午餐了，可客人们仍谈兴正浓。柳一汇小声说：“老外早上九点钟才吃的早餐，全是高蛋白高营养的食物，现在当然不饿，而我们早餐吃的只是稀饭馒头加咸菜，而且一大清早就吃了。”

罗基林看出了苗头，打电话让计小齐找后勤部送些吃的来。二十分钟后，牛倌送来了一堆汉堡和水果。罗基林请客人们自便，史先生表示不要客气，谁饿谁就吃点，可以边吃边谈，或者干脆休息一会儿。刘冬青知道这就是午餐了，示意章金益和柳一汇动手。三人立刻拿汉堡吃起来。接着，西林华、俞月庞和张佳也加入了吃汉堡的行列，只有罗基林表现出绅士风度，饿肚陪老外。

休息期间，史先生告诉罗基林，这次来的两位专家是总部亲自选派的，都不是工会分子，让他尽管放心。刘冬青在一旁听了好奇，问史先生：“什么是‘工会分子’？”

史先生解释道：“在美国的企业中，有着‘工会’这样一些自发的群众组织，代表着员工的利益，其成员就是所谓的‘工会分子’。”

“那么，‘工会分子’与我们这次技术交流又有什么关系呢？”

“你们罗总知道。这次我们和林达合作如果成功的话，势必会大大减少美国本土上工厂的产量，这便意味着会有一定程度上的裁员。”

“哦，我明白了！所以工会会进行干涉。”

“对，他们的成员遍及各个部门，千方百计反对这次合作，或加以阻挠，给合作设置人为障碍。比如产品部的会修改图纸技术要求，以冠冕堂皇的理由加大产品加工的难度；质量部的又会在验收上更加苛刻，只要有一条拒收的理由，就不会让样品顺利进来。正因为如此，总部才派人来帮助你们解决问题，早日上马。所以，你们有什么问题，尽管提出，不要有所顾忌；反倒是没有问题提，他们无法完成总部的任务。”

罗基林对刘冬青说：“这下明白了吧！待会儿就可以把你准备的交流资料拿出来。”

下午，正式的技术交流开始。俞月庞请假出去。除两位中方翻译外，每人都拿到一份刘冬青准备的交流资料，而M32方面懂中文的只有史先生，所以其他三位只好听史先生介绍。

作为罗基林指定的林达主要发言人，刘冬青详细介绍了样品试制中存在的不足及其导致的必然结果，这种几乎是单件生产的方式，不可能在批量生产中重演。

“我们没法按照批量生产的方式去试制样品，没有合适的CNC设备，只能借用制作模具的加工中心，集中完成F样品半成品加工。既不经济，效率又低，没有专用工装，很难保证重复性；我们目前还没有高精度无心磨床，来解决产品的终磨精度，同时还没有气动量仪，来确认加工精度，只能在扭簧比较仪上人工检测，不但效率低，而且人为因素大。但是，这一切都会解决。我们已经开始对加工装备和测试手段的选用进行了考察。我们会在批量生产中采取自己的方法，用合适的CNC进行车和铣的分别加工，会采用高精度无心磨床和气动量仪，加上圆度仪和粗糙度仪对圆柱度和表面粗糙度的抽检，最终是可以达到客户要求的。”

刘冬青趁史先生翻译之际，喝了点水，然后继续侃侃而谈：

“问题是，我们提出的批量生产工艺思路对不对？如果对，我认为就没有必要去纠缠样品试制的方式。我非常赞赏温德福先生对产品批量生产时装备的描述，这与大家拿到的资料上我们的计划是基本一致的，这说明我们对此达到了共识。对样品试制中存在的问题，我们不但会设法解决，尽快使样品通过认可，而且更应该区分，哪些是必然延续到批量生产并且将影响批量生产的共性问题，哪些只是由于装备不同而产生的个性问题。我们应该注重前者，有问题就提出交流，并在今后的试制中，得到更多的体会和经验，从而避免在批量生产中重蹈覆辙。”

接下来，双方就林达提出的意见展开讨论。史先生和柳一汇在双方之间不断地翻译，张佳偶尔也与客人作些交谈。遇到某个专业词汇，柳一汇实在翻不出来，就请史先生帮助，直到表达出正确的英文意思，老外们都点头同意，有时弄得大家开怀大笑，气氛十分融洽。

扬先生表示，目前他看到的三种样品实物和测试报告，如果不存在大的测量系统误差的话，应该说基本可以接受，他觉得这些样品比起他在美国国内装配线上看到的要好得多。

温德福先生也表示很高兴地看到林达方面认同他的意见，并且已经有了书面计划和三套工艺方案，这是他没有料到的。他认为，林达的工艺方案虽然均不同于其他国家F产品的生产厂，但有它们各自的优点，尤其是‘在中国组建生产线，应符合中国采购的特点’这一观点，难能可贵。至于林达提出的问题，他们将在明天作一次认真的讨论，然后正式答复；实在不能答复的，他们将在回国后向有关方面了解，再给予答复。

{dy}天的会谈结束，双方都感到非常满意。林达公司的人送走了客人，又回到了会议室。在下班前，大家抓紧时间总结今天会谈内容。罗基林布置任务：一、由柳一汇通过集团商务部把三种F样品发出；二、针对专家组的答复，由刘冬青、章金益现场消化理解；三、由西林华整理记录，{zh1}形成会谈纪要，并报告给已回到美国的董事长罗基秋。

由于刘冬青唱了主角，西林华一脸的不高兴，一下午几乎没说一句话，现在罗总又给他派了个这么出力不露脸、还要面对董事长的活儿，更加不快，于是说了句：“罗总，明天我请假去医院，整理记录的事，你还是另外安排吧！”说完，悻悻地离开了。

刘冬青说：“罗总，记录的事，我来吧！”

罗基林点点头后，又摇摇头，跟着走出去。