刘先生今年三月买了一辆赛欧SRV，又花了1700元把车子装饰了一下，包括贴膜、CD、xx座椅等等。加上平常还要给它洗洗，半年下来，又花了两三百元。 另一位姓赵的先生更乐意为他的爱车花钱，一辆一汽马自达M6，车价不过26万元多，装饰、改装的费用就花了两万多元，其中一套音响花了1.5万元。隔三差五还去打打蜡、做做汽车桑拿，一年下来，花在美容养护上的钱要一千多元。汽车越来越多地开始走入杭州的家庭，也有越来越多的车主愿意在汽车装饰美容上花钱。现货供应大功率DC-DC直流转换器，直流升压器，36V/48V/60V电动车逆变器，电动车智能直流转换器.12V-120v电动车控制器等... 汽车装饰美容作为一个新的投资机会正在向我们走来。这个蛋糕究竟好不好啃?机会和风险在哪里?具体怎样操作?市场有多大有关调查表明，如今国内的购车者中有90%对厂家提供的基本车型有装饰改造需求，特别是中低档轿车的音响设备注重实用性，但是音质一般。绝大多数私家车车主都会对车进行二次装修，花3000元至5000元进行汽车美容是普普通通的事情，花1万元以上的也不在少数。市场调查同时表明：如今我国60%以上的私人xx汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用xx汽车也定期进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的状况下自己进行汽车美容和养护。 不难看出，汽车美容养护业在我国有着巨大的市场发展空间。截至到如今，杭州市区有机动车19万辆，其中仅私车就有10万辆。而且机动车的数量还在以每年9万辆的数量递增。汽车装饰美容中蕴藏的财富不言而喻。如今杭州消费者在汽车装饰美容上花得较多的主要是三种费用：新车的装饰费、汽车改装的费用以及日常使用时美容养护费用。据业内人士估计，几乎所有的新车购置之后，都会对新车做一些装饰。 在杭州海通公司，销售出去的车子，有70%-80%在自己专卖店里进行初次装饰。 在浙江康达，这个数字为80%-90%，在浙江万国，这个数字在70%以上。统计这几个公司的新车车主在装饰美容上的消费，一般新车花在初次装饰上的费用大约在1000-5000元不等。杭州海通汽车有限公司装饰部一个月能够完成营业额30多万元，装饰的车子少则一百余辆，多则200辆。以每月150辆计算，平均每辆新车的初步装饰费用在两千元左右。浙江康达汽车工贸公司装饰部，今年1-10月份完成营业额250万元，装饰车子1500辆，平均每辆新车的初步装饰费用1600多元。新车购置之后，许多汽车发烧友并不满足于做一些简单的装饰，还会做一些大的改装。尽管这样的人并不多，但是他们的消费能力非常惊人。以如今杭州市场上比较流行的开天窗、换宽胎、装音响、卫星导航仪为例，开一个天窗的价格大约在5千元-1万多元之间；将普通轮胎换成42厘米宽胎的费用大约在8000元左右；做汽车音响的，如果只是换个普通CD一般在一千元，而多则数万元，一般也在一万多元左右；安装卫星导航仪的费用大约为1万元。不同于装饰的费用，从汽车美容养护上赚钱靠的是细水长流。一般一辆车一年花在这方面的钱从两三百元到两三千元不等。桂花城门口的杭州三九车仆汽车服务连锁有限公司周边都是xx住宅区，用车较为xx，据该公司人士估计，一般一辆车一年花在这方面的钱在1500-2000元。其中包括换机油两次，每次两三百元，洗车打蜡一年600多元，等等。杭州正道汽车装饰有限公司则把包年的客户分成银卡、金卡和钻石卡三类，一年的消费从700元到3000多元不等。 开店选址要领只提供简单的汽车美容，兼快修保养业务的店，选址时要着重考虑方便和快捷。有三种地方可以首先选择：一是居民居住密集的地方，比如小区的出入口附近；二是xx写字楼附近；三是交通要道附近。如果能在汽车专卖店、装饰店或者汽车用品市场附近，就更好了。现货供应大功率DC-DC直流转换器，直流升压器，36V/48V/60V电动车逆变器，电动车智能直流转换器.12V-120v电动车控制器等... 如果该店以汽车装饰为主，有两种地方值得考虑：一是杭州城东的汽车用品市场附近。汽车装饰和改装用品有通用件和专用件之分。许多车子在装一些配件，比如说行李架、踏脚板、前后防撞杆时，必须和车型匹配。而现在车型这么多，装饰店很难配备齐全，因此从采购汽车用品的方便性考虑，将装饰店开在汽车用品市场附近是一个不错的选择，而且还能带来集聚效应。二是杭州沈半路、石祥路和绍兴路。这一带汽车专卖店比较密集。比如说开在沈半路和石祥路路口以北的天一汽车装饰配件有限公司，四周就有元通汽车广场、申浙汽车、农资金昌等汽车销售店。 现在许多专卖店里虽然自己也做装饰，但是在供货和技术上往往需要专业汽车装饰公司的支持，一些大的汽车改装，比如开天窗、装音响等基本上外包给汽车装饰公司去做，如果能够和专卖店挂上钩，在客源上会有很大的保障。据天一汽车装饰店的周师傅介绍，在他们这里，汽车音响的业务，有20%多是从专卖店来的。粤泰汽车装饰部是附近的一家小装饰店，据该公司的老板刘小清介绍，如今他的生意有一半是从专卖店过来的。师傅哪里找汽车美容装潢店有很多手工活，光靠原材料好还不够，最终还得看技术行不行。而且，在产品价格越来越透明的状况下，想要在卖产品上赚取高利润的可能性会越来越小。手工做得好坏，赚取的钱就会有很大差异。很多运营者坦白地以为，在手工上赚取的钱比卖产品还多。现货供应大功率DC-DC直流转换器，直流升压器，36V/48V/60V电动车逆变器，电动车智能直流转换器.12V-120v电动车控制器等... 有人把这个行业比作一个餐饮店，原料取材好是其次，厨师烧不烧得好，才是最重要的。此外，在汽车装饰美容行业，材料浪费非常严重。同样是用表板蜡喷仪表台，技术差的人喷一辆的用量，技术好的师傅可以喷三辆车。找一个技术纯熟的工人，就显得非常重要。如果是一个加盟店，任何一个品牌都会提供免费培训，至少有两个月的培训时间。但是，两个月对于这个行业来说，根本不能做到技术纯熟，起码得两三年才行。所以，大家通行的做法还是"挖墙脚"，考查其他店的技术后，直接到这个店里挖人。由于杭州现在新开的汽车装潢美容店很多，这一行的跳槽状况也很普遍。杭州有很多广东增城人，做这一行出了名，大部分技工都从那里过来。找到大师傅后，就可以由大师傅直接找小师傅。一个100多平方米的店，视生意好坏，得准备一至两个大师傅，两三个小师傅。杭州市区的工资行情：大师傅月薪在2000元上下，小师傅月薪为500-700元，由于小师傅基本上为徒工，工资不高。原材料到哪里采购如果是加盟店，加盟主会提供各种货源和设备。但由于加盟主大多为汽车用品的制造商，因此他们提供的都是自己生产的产品。自己打品牌开店，用量大的产品，可以直接从汽车市场进货。杭州的汽车用品市场主要集中在城东一带。另一个主要的进货城市在广州。在广州永福汽配一条街，以永福路为中心，包括恒福路、广园东路，超过三百家汽车用品商家云集于此，是如今国内{zd0}的汽车用品市场。熟悉了这里的市面状况后，也可以直接从这里进货。如果是规模较小，用量较少的产品，可以考虑从本地市场或者较大的汽车用品经销商处进货。杭州如今比较大的汽车用品经销商有威龙、佳依等。汽车装饰美容店还有一块内容就是销售车用饰品。饰品的单件价格卖不高，但是销售利润却可以达40%至50%。加盟店都由加盟主提供这一系列产品。如今在市场上比较好销的饰品有：吊饰类、香水类、手机筒类、抱枕、倚靠、护颈类、安全带护套类、遮阳类、收纳袋类、后视镜套等。现货供应大功率DC-DC直流转换器，直流升压器，36V/48V/60V电动车逆变器，电动车智能直流转换器.12V-120v电动车控制器等... 自己进货有多种途径：一种是直接到饰品经销公司或厂家去拿货。想要找这些厂家，汽车杂志、专业网站上有很多品牌厂家的广告。联系到厂家后，厂家一般都会引荐你直接到当地的经销商处拿货。例如，在杭州开店，要找在美国有50多年历史的龟博士美容养护系列产品，可以直接到文华路上的杭州正道汽车装饰有限公司进货，这里是龟博士系列产品的杭州地区总代理。拿货经销的方式也是多种多样，不妨货比三家。举个例子，厦门某公司向运营者们推广会员制经销策略。会员向公司进货，拿到的饰品价格一般为市场零售价的4.5-5折，汽车香水利润较高，进货价是市场零售价的3.5折左右。年终再给运营者实物返利，返利率以销售总额计算，并随销售额的增加而递增。例如，销售19万元，返利1%，销售100万元，就能得到3%即3万元的返利。另一种方式是直接到市场上进货。这种方式比较合适自立品牌的店。远的在广州，近的可以到义乌或位于杭州艮山西路上的汽配城批发。如果跑的量比较多，可以到义乌进货，香水系列产品在义乌的化妆品市场。批发布艺饰品可到义乌宾王市场和福田市场。初期开店进什么样的汽车饰品为好?总结几家运营者的经验，如今好销的饰品以卡通类为主。例如史努比系列的汽车饰品几乎是每个店里销得{zh0}的产品,其次是迪斯尼系列的产品。以饰品功能来分，吊饰类产品可以占整个进货量的三分之一，几乎每辆小汽车都会在车前车后挂上几个饰品。其次是香水和抱枕、颈枕。至于收纳袋、后视镜套等，销售一般排在较后面，进的货可以少一些。需要购置哪些设备汽车装饰美容店有很多技术活得靠专用设备来完成。 前期需要购置的基本设备如下：最小规模：以设备投资大约在3万多元左右计算，提供内饰、抛光、打蜡、洗车等服务。设备类别：免划痕洗车机、抛光机、打蜡机、吸尘吸水机、镀膜机、蒸气桑拿机、空气压缩机。标准规模：以投资6万元计算，提供洗车、抛光去划痕、内饰桑拿翻新、漆面封釉、贴膜、轮胎修理、音响安装等服务。设备类别：除以上最小规模的设备外，还得添加抽油机、扒胎机、动平衡机、电瓶测试仪、燃油系统免拆清洗机等等。设备投入最终要看提供什么档次的服务，洗车设备可以从几百元到10多万元，不同档次的工具，价格相差很多。一个通行的做法是，先请一个大师傅来为你做购置设备的指导，这样可以减少浪费。价格和服务项目怎么定○价格汽车美容、养护，由于竞争比较激烈，技术含量比较低，而且产品单一，所以价格比较透明。相对而言，汽车装饰和改装价格体系比较混乱。因此价格往往是参照市场行情来定的。价格信息可以从上级批发商或代理商处获悉。这类服务由于人工费用比较高，定价的方法是：产品费+设计费+施工费。比如说做一次汽车音响改装，装潢店的报价清单中，往往是产品的费用只占60%，设计费和施工费分别占到15%和25%。○服务项目开汽车装饰美容店好比开餐馆，提供一份什么样的菜单，其中有什么特色菜，非常重要。汽车装饰美容店的业务非常多，加之市场竞争比较无序，运营者要根据自己的实力来确定发展服务项目。根据技术要求从低到高，以及人工费用从少到多，汽车美容的业务内容可以分为四大类。一是汽车美容类，包括洗车、新车开蜡、底盘封塑、座舱桑拿、皮革上光、划痕修复等业务；二是汽车装饰类，包括防爆太阳膜、整车封釉、桃木内饰、倒车雷达、xx座椅、中控锁等业务；三是汽车养护类，包括五大系统免拆护理、四轮定位、发动机内外清洗、快速换油、底盘装甲、更换三滤等内容；四是汽车改装，包括隔音工程、汽车音响、汽车天窗、装大包围、装定风翼等内容。此外，由于一批玩车族的存在，汽车音响和越野装备的市场也非常大。在杭州市场上，大多数汽车美容店往往是根据自己的能力和定位选择开展其中的部分业务。现货供应大功率DC-DC直流转换器，直流升压器，36V/48V/60V电动车逆变器，电动车智能直流转换器.12V-120v电动车控制器等... 了解如今在杭州的汽车美容店的服务状态很有必要：一、以洗车打蜡等日常维护保养为主要业务的"汽车美容店"。这种美容店投资较少，入门的门槛较低，进入比较容易。但是，这类店的竞争已经很激烈，利润比较薄。尤其是遭到那种只有刷子水桶，用便宜的普通洗洁精甚至洗衣粉洗车的"洗车点"的竞争。比如洗一次车，普通的无划痕洗车收费市面价是15元，材料费就需要七八元，再除去水费和人工费，也就赚上四五元钱。二、以贴膜、封釉、内外饰装修为主的"汽车装饰店"，这些小公司一般规模较小，开这些公司的老板往往自己是搞汽车装饰出身的，技术参差不齐。如今做得最多的一项服务就是贴膜，一辆车的贴膜收费五六百元，用xx的膜，毛利可得一两百元。但是，有的店用了假冒贴膜，赚利大约在三四百元，这种假冒膜一般没什么功效，赚的是黑心钱。三、依附于汽车专卖店或者干脆是汽车专卖店开设的汽车装饰公司，这些公司主要业务是新车的初次装饰，内容较为简单，一些技术要求较高的工作，要么不做，要么包给外边专业的汽车装饰公司去做。1.3-1.4万元的业务，可以获得毛利三四千元。所以，如果能够和汽车专卖店做好长期业务联系，收入会比较稳定。四、大型的汽车装饰公司，这种公司往往实力较为雄厚，而且汽车美容、养护、装饰、改装都有所涉及。如今，在杭州规模做得比较大的主要有天一、腾飞、正道、西湖等几家。这些公司各有自己的特色，而且很熟悉本地市场。创业前，到这里多了解、学习还是很有好处的。此外，这两年，杭州市场上还出现一些外来加盟连锁品牌。推动这些加盟连锁的主要是一些汽车服务连锁公司或者汽车用品生产商，他们的主要目的是推动自己产品的销售。连锁品牌大搜索汽车装饰美容店的连锁化运营是如今最为流行的方式，也是一个必然趋势。随着国内汽车保有量的迅速增加，不仅有大量的国外连锁品牌纷纷进入中国，国内也有不少自创品牌出现。选择这些品牌的一个主要标准要看他们提供的产品。由于很多汽车美容养护连锁品牌的背后其实都是一个实力庞大的产品生产商。每个生产商生产出来的产品都是成系列的，但都有主打产品。这好比女人用的护肤品，xx化妆品名气很大，可是其中的一些产品品质和普通品牌并没有多少差异。精明的消费者从来不买成套的，而是选取各个品牌中口碑{zj0}的产品，进行组合使用，面膜是SKⅡ的，眼霜是兰蔻的，爽肤水是雅诗兰黛的…有些运营者在入行前就已经对这些汽车产品了解颇深，反而不一定会采用加盟的方式，而是自己直接进货，选择每个品牌中最有口碑的产品进行组合。不过对于一个陌生的进入者来说，选择连锁店可以减少许多麻烦。比如说寻觅进货渠道、人员培训、业务指导。尤其是如今国内的汽车服务连锁公司有一整套系统科学的市场指导，可以让新进者能够更快地熟悉市场实现赢利。一些在国内已有一定知名度的品牌：威力狮汽车快速服务中心：1939年创立的一个美国品牌，1997年进入中国汽车养护市场。如今已经发展了110余家标准的专业养护连锁店，杭州市区已经有两家。运营面积以100多平方米为主，投入最少10万元(场地租金不算)。特点是以养护系列为主打，提倡以养带修的理念，以做汽车添加剂出名。美丽狮汽车专业美容中心：1901年创立的一个美国品牌。在国内已经有40多家连锁店，杭州临平星光街已经有一家面积上千平方米的连锁店。以汽车美容出名，产品中以蜡最为出名。龟博士：50多年前创立的一个美国品牌，如今在国内已经发展几千家连锁店，规模大小不一，产品以龟牌蜡出名。驰耐普：属于美国壳牌旗下的彭泽尔·奎克·斯达特公司。在国内已经发展数百家连锁店。三九车仆汽车服务连锁机构：是三九生化集团发展汽车服务的连锁机构，在全国已有400多家加盟商。提供在线电子商务服务是它的一个特色。风险其实不少虚火正在生成如今杭州市场上，汽车装饰美容店的投资状况可以用"发热"形容，在小小一条竞舟路，就有五家汽车装饰美容店。据不xx统计，从去年到今年，杭州的汽车装饰美容店的数量起码翻了一番。一位入行颇深的业内人士以为，如果以今年这种速度继续发展下去，不到明年上半年就会出现过热的状况。许多手头有一二十万元的投资者也都想一拥而上开汽车装饰美容店，却没有注意到里面有很多风险。所以，在这一次的创业调查里，我们特别对这一行业的市场风险进行了详细的调查。首先是利润在逐年下降。四五年前，这一行的平均毛利普遍在40%至50%之间，但现在由于竞争激烈，平均毛利只能在20%左右徘徊。另外，消费者如今缺少汽车的美容养护知识，使一些小店还能通过低成本操作来赚取利润。例如提供低档、假冒产品，技术马马虎虎也可以蒙过很多车主。例如，现在还会有人把自己的宝马车送到一些洗车行，用的却是普通洗洁精，殊不知日久以后，车身会被腐蚀。随着汽车普及，消费观念的变化，这类小店生存会越来越困难。国外连锁品牌的大举进入也对一些小投资者造成威胁。加之本地一些做得成功的店都成心加大资金进行扩张，小投资者开店越来越难。整车产品不断升级装饰内容减少随着汽车行业竞争的升级，许多汽车品牌将增加配置，产品升级作为一个非常重要的竞争手段，从而使许多车型可以装饰的内容大大减少了。以福美来1.8为例，该车在今年7月18日一周年之际推出升级版，分别进行了6项和12项的升级，主要是在装饰方面，包括增加迎宾踏板、桃木内饰、门边饰以及xx座椅等，而这些以前都需要到装饰店里装饰。据海通副总邓文华介绍，原来一辆福美来1.8的装饰费用平均在5000-6000元。现在已经降到2000元左右。东南汽车的产品升级愈加让人眼花缭乱，其中大部分是围绕增加配置进行的。比如今年四月份，菱帅轿车推出才一个月，厂家就推出了一款新的配置，增加了四轮ABS，卡带录音机变成CD；到了今年八月份，在降价的同时又推出了新款，将原来的深内饰变成了浅内饰；现在经销商又推出了东南富利卡的浙江版，其中一款自由型增加了后空调、前门电动窗以及中央遥控门锁。专卖店也开始做装饰专卖店进入汽车装饰行业具有xx的优势，随着汽车品牌之间竞争的日趋激烈，在杭州，许多汽车品牌将随车奉送装饰费用当成一项非常重要的竞争手段，汽车美容装饰店的生意很大一部分被分流掉了。以杭州海通汽车销售有限公司为例子，该装饰部每个月的营业额有30多万元，其中有十几万元是送出去的。比如商务车普力马，现在正在搞促销，送价值一万元的大礼包。其中维修代用券2000元，保险4000元，装饰费用4000-5000元。装饰的内容包括关窗机、倒车雷达、遥控器、贴膜等等。这几天记者走访海南马自达、长安福特、东南菱帅等三家汽车专卖店，发现这几家专卖店都有自己的装饰部门，长安福特专卖店里有70%-80%都设有装饰部。吸引专卖店进入汽车装饰行业的主要原因还在于汽车装饰相对较高的利润。比如杭州海通，原来汽车装饰是和汽车装饰公司合作的，做一项贴膜大概在3200元左右，现在自己搞，2300元就可以了，还能保持不少的毛利，可见其中的利润之高。其次是由于许多汽车装饰涉及到电路等方面的改装，如果装饰不到位，发生事故，责任很难认定。在广州曾经发生过普力马车子起火的事故。后来经查明是装饰时防盗器非法更改了电路所致，但是起火事件经过媒体的传播已经给产品的品牌形象造成很坏的影响，因此许多经销商倾向于对自己卖出去的车型进行安装。不过专卖店里做的主要是一些初步的装饰，一些较高技术的工作，比如说改装等，就需要到专业店里去做了。比如蒙迪欧，在浙江万国的装饰中心，主要是做轮眉、挡泥板、贴膜、封釉等装饰，费用一千元左右。因此对于一些专业技术过硬、具有一定品牌知名度的汽车装潢店来说，影响并不是很大。现货供应大功率DC-DC直流转换器，直流升压器，36V/48V/60V电动车逆变器，电动车智能直流转换器.12V-120v电动车控制器等... 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