{gj}企业

日前，连续4年世界产销量{dy}、2008年产销量达160万辆的新日电动车经国家工商行政管理总局商标局xx认定，被认定为“xxxx商标”，从而成为中国纯电动交通工具行业xx获得此称号的品牌。

从1998年建厂以来，新日从无到有、从小到大、由大到强，立志做中国{zh0}的电动车品牌。目前，新日以年设计生产各类电动车200万辆的能力，位居世界{dy}，成为全球瞩目的电动车制造企业的“单打{gj}”。

新日：中国电动车市场新领军

所属行业：电动车

总部所在地：江苏省无锡市

{gj}标志：连续4年世界产销量{dy}、2008年产销量达160万辆的新日电动车经国家工商行政管理总局商标局xx认定，被认定为“xxxx商标”，从而成为中国纯电动交通工具行业xx获得此称号的品牌

在无锡市锡山区新世纪工业园方圆10公里左右的范围内，坐落着大大小小186家电动车企业。新日的生产基地也在这里。

     10年前，张崇舜带着200万元资金和11个人，创立了新日，预言要用10年的时间达到100万辆电动车的年产量。但当时张崇舜听到大多是这样的论调：“这个行业太狭隘了，只有老年人才买电动车。生产100万辆，你在吹牛吧。”对此，张崇舜根本不理会。他在众人的质疑声中，一步一步实现了自己的目标。

目前，无锡市锡山区已成为全国{zd0}的电动车生产基地，总产能占到全国的1/4，2010年锡山区的电动车产量将突破1500万辆。或许当初没人会想到，电动车行业能在短短10年的时间内有如此迅猛的发展。而在10年前，全国电动车的年产量仅为6万辆。这是一个还未被充分开掘的产业，张崇舜当年瞄准的正是这一点。

首次创业，挖到{dy}桶金

　　上个世纪80年代，地少人多的温州，除了自谋生路做生意，人们几乎没有其他安身立命的办法。1985年，16岁的张崇舜辍学了，跟随父亲学做生意，将自家厂里生产的螺丝螺帽等五金标准件卖给各地厂家。1989年，摸爬滚打到20岁时，张崇舜已经是生意场上的“老江湖”了，对五金标准件的产销谙熟于胸。这一年他决定独自去闯天下，带了数十万元资金，来到海南创业。“要在海南赚到1000万元！”张崇舜给自己立下了志愿。

　　一个人在海南，有足足两年的时间，张崇舜白天吃在店里，晚上就睡在后面仓库。为了节约20元的搬运费，每次都亲身参与上货下货，平均每天要搬四五吨重的货。在他的记忆中，印象最深的一次，有{yt}半夜来了一车12吨重的货，晚上已经请不到搬运工了，然而第二天上午客户就要来拉货，船也不可能等。于是他就一个人从凌晨3点到6点将货搬完，然后上午又从仓库里将6吨货搬到客户的车上！“现在回忆起来，我真为自己感到骄傲。”为了赚钱，他不顾一切，不打牌不抽烟不喝酒，一心一意做生意。

　　1991年，张崇舜开始给新兴的摩托车企业海南新大洲供货，生意越做越大，很快成了海南{zd0}的标件供应商。1993年，他开始生产摩托车保险杠，还是为新大洲配套。一家位于市中心的标准件厂觉得做不过张崇舜就决定用厂房的地皮做房地产，而张崇舜却想方设法低价将对方的设备买过来，自己在新大洲旁边建了一个保险杠厂。其中用不了的冲压设备，就一船拉到温州卖掉，结果赚到的钱比买所有设备的钱还多。不仅白捡一个厂，还解决了流动资金。

　　1995年，张崇舜如愿以偿，赚到了人生{dy}个1000万元。

二次创业，选择电动车

　　“我想扎扎实实打好基础，做品牌，做行业{dy}！而不是简单做生意。”在张崇舜眼里，螺丝螺帽毕竟是小得不能再小的生意，“你再怎么做，也翻不起什么浪来。”

1997年底，张崇舜发现了另外一个商机——电动车，于是决定第二次创业。但在当时，电动车行业并不被大家看好。1998年，张崇舜经过调查后发现，当年电动车的全国销量只有4万辆，尚处于起步阶段，电动车行业整体技术水平也不成熟，核心技术停留在初级阶段，进入门槛低。但他觉得电动车优势明显，节能、方便，且使用成本低，这对于自行车、摩托车乃至汽车产业都会是个冲击。

    瞄准了机会，1999年张崇舜一头扎了进去，成立了北京新日电动车制造有限公司。那时的张崇舜就像个拼命三郎，每年自驾车10万公里出去跑业务，走遍了700多个全国各地县级城市。在与市场的不断接触中，他逐渐意识到，要做好产品就要先做好品牌，否则企业做不大，无法实现规模化。

    另一方面，由于不懂产品技术以及质量控制方面的专业知识，张崇舜找到了北京中科院电动车项目组，通过购买他们的研发技术，开始生产电动车。同时，张崇舜每天跟着项目组的成员学习行业知识，摸索产品技术。

    即便如此，新日还是在创业初期遭遇连续三年的亏损。300多万元的亏损，让企业陷入了困境。公司高层曾建议降低产品价格，以此来减少损失，却被张崇舜一口否决了。“只打价格战对行业后期发展不利，亏点没关系，关键是要把基础平台搭好。”当时电动车行业的生产厂家多采用摩托车的营销模式，采取省级一级代理、地区二级代理的做法。新日作为一个新兴品牌，打入市场的难度大。于是我们转变思路，以“农村包围城市”的策略，率先占领了二、三线城市的空白点，之后三年连续销量全国{dy}。

营销与研发，两个翅膀飞翔

    2003年，新日开始在无锡设厂，突然暴发的SARS疫情，给新日带来了转机。人们开始钟情于电动车，很快电动车成了紧俏的商品，新日逐渐扭亏为盈。

     此时，市场进一步扩大了，通过几年的行业摸索，张崇舜对电动车的营销有了自己的想法。

     当时电动车行业的生产厂家多采用摩托车的营销模式，采取省级一级代理、地区二级代理的做法。张崇舜觉得，省会城市的代理商由于已有一定的市场规模，普遍要求高。新日作为一个新兴品牌，打入市场的难度大。而二、三线城市相较于省会城市，对于电动车的需求更大，而这一块市场当时还未被大规模“占领”。

    于是，张崇舜转变思路，以“农村包围城市”的策略，率先占领了二、三线城市的空白点，之后三年连续销量全国{dy}。

    “当初的策略调整在今天看来是正确的。”张崇舜说。目前，新日在全国有近2000家销售与服务网点。据悉，今年，新日开始把营销转向直辖市和省会城市，并从争取全国{dy}转向争夺区域{dy}。张崇舜表态：“3年后，新日要在全国80%的地区做到{dy}。”

    除了紧抓营销外，张崇舜更为看重的是自主研发和技术创新。其实，早于2005年，新日组建了产品研发机构，现已达100多人的规模。

    研发早期，新日购买了大量竞争对手以及行业内{lx1}企业的产品，分门别类地建立样品库。通过分析他们的产品，找出各自的优势。此外，在核心零部件方面，新日与合肥工业大学联合成立“电动交通工具研究院”、与清华大学汽车系进行技术层面的合作。目前，新日将外观设计、电机控制器、电池、充电器等作为自主研发重点。

    在张崇舜看来，产品拥有不断的创新点，才会有溢价的可能。比如，今年，新日研发生产的全智能电动车，就把xx汽车上安装的“汽车安全宝”智能技术应用到了电动车。

目前，张崇舜正在为产品链延伸做打算，折叠式电动车以及微型电动汽车的同步研发与小批量生产已排入今年年底及明年年初的日程表。

联合xx“傍xx”现象

伴随我国市场经济的迅速发展，“傍xx”现象已成为国家公害，特别是近几年，虽然国家有关部门严厉xx，但是这种“傍xx”现象却大有愈演愈烈之势。在今年3•15消费者权益日当天，CCTV2《经济半小时》栏目对我国现今疯狂的“傍xx”现象进行深入揭露，世界{zd0}的电动车制造商“新日”、世界xx油漆涂料品牌立邦、世界知名服饰品牌老人头和华伦天奴等在节目中纷纷现身说法，以期共同xx“傍xx”现象，倡导创造品牌建设氛围，打击假冒产品，维护消费者的权益。

 如今的“傍xx”不但内涵越来越大，手法也更加巧妙，波及的行业更是日渐广泛。从我们老百姓赖以生存的“衣”、“食”已经逐渐渗透到“住”乃至“行”。据了解，世界{zd0}的电动车制造商——新日电动车，就先后遭到60多家不法商家“傍xx”，如新日步步高、新日长寿缘、新日东本芝、新日动力、新日刚、新日华、新日龙、新日木阳光、新日小羚羊、常州新日、龙城新日、香港新日等在市场上屡见不鲜。

当记者问及“傍xx”的危害时，新日电动车副总经理、新闻发言人胡刚表示：傍xx产品首先会对消费者利益和安全造成危害。假冒产品质次价高，让不明就理的消费者吃亏上当；更为严重的是，假冒电动车产品由于产品性能差，会危害消费者的安全。另外，傍xx产品会一定程度上扰乱我们的正常经营秩序，给我们品牌造成负面影响，对我们的品牌价值造成损害。
    专家坦言，不法“傍xx”商家选择xx企业也都有一定“要求”，不但要求被傍xx企业具有广泛的社会影响力、突出的行业地位、良好的品牌口碑，更要求企业有广阔的发展前景……也只有傍上这样的xx，这些不法商家才能牟得更多的暴利。比如新日电动车，通过不懈努力创业十年来，其产销量达160万辆，连续4年稳居世界{dy}，且市场占有率高达10%。北京申奥大使、公益慈善大使、国际影视xx成龙是新日电动车代言人。特别是2008年，新日电动车凭借优质的产品与过硬的服务，成功为北京奥运会和残奥会服务，助力北京奥组委向世界圆满xx了“科技奥运、绿色奥运”的承诺，还成功借势奥运，被“品牌中国” 在《北京奥运与品牌中国研究报告》评定为奥运营销优秀企业，迅速跻身影响世界的中国强势品牌之列，成为了名副其实世界电动车{dy}品牌。新日电动车社会知名度与美誉度不断提升，所以成为行业内众多不法商家竞相“傍xx”的{sx}品牌。

面对日益猖獗的“傍xx”行径，新日电动车坚决对“傍xx”说：不！新日电动车法务人员告诉记者,为了尽可能杜绝“傍xx”,他们对新日的中英文商标都进行了申请,并聘请了商标代理公司对类似商标进行监控,必要时诉诸法律，通过国家强制力量保护消费者权益和品牌形象。
   新日电动车副总经理、新闻发言人胡刚表示：中国作为泱泱制造大国，为何享誉世界的xx屈指可数，与猖獗的“傍xx”现象可谓不无关联。所以要想带领中国品牌走进世界xx的俱乐部，就必须为中国品牌成长创造良好的市场氛围，就需要我们新日和立邦、老人头、华奴天伦及全社会一起努力，来共同xx和杜绝“傍xx”现象！

趋势xx未来

       能源短缺、污染已经成为制约世界交通发展的瓶颈，随着绿色、环保的可持续发展理念的普及，越来越多的人开始注重绿色、环保，大力发展绿色能源交通工具将成为交通发展的必然。
      伴随着北京奥运会的徐徐落幕，在奥运会核心场馆运行的交通工具――新日电动车成为绿色奥运、科技奥运的一大亮点。绿色、环保的电动车正搭着绿色奥运、科技奥运的快车飞速发展。从奥运会这个绿色奥运的风向标来看，中国已经进入绿色环保时代。

在传统的民用交通工具中，汽车、摩托车与自行车可谓一统天下。然而只经过短短10余年时间，电动车便异军突起，大有取而代之的气势与霸气。个中风云际会，起伏转折，颇值得我们玩味。

较之于摩托车与汽车，电动车的{zd0}优势在于无污染、零排放。这也给了整个市场行业巨大的发展空间。仅从成本的角度考量，张崇舜为记者算了一笔账，以未来新日研发的微型电动汽车使用成本测算，其每行驶100公里，耗电量约为15度，按每度电0.7元计算，百公里耗电成本约为10元左右，仅相当于燃油汽车油耗成本的1/5。

业内人士告诉记者，目前，整个电动车行业的毛利润在15%~20%左右，全国共有2400多家电动车生产厂家，全国一年的销售总额{zg}将达540亿元。

2009年元旦，由世界xx品牌大会和世界品牌组织等联合推选的“2008年度影响世界的中国力量品牌500强排行榜”在韩国首都首尔向全球公布，来自两岸四地的长江实业、中国石化、中国石油、中国移动、中国人寿、海尔集团等xx品牌同时上榜，新日品牌荣居电动车行业排行榜榜首，国际xx品牌捷安特位居第二。
    本次2008年度影响世界的中国力量的品牌500强的推选，主要采用品牌的知名度、美誉度、信用度、满意度、忠诚度、影响度、成长度、创新度等八个方面的18个指标对港、澳、台、大陆四地3000多个企业品牌的综合评价和多轮筛选，{zh1}由国际专家委员会审核确定68类、500个最有价值的品牌入选。推选程序包括：独立问卷调查、品牌实力专题调研、品牌国际影响力综合统计、国际专家函评等。
    据悉，本次排行榜推选旨在“提升中国品牌的知名度和美誉度、提高销售力和品牌影响力、实施品牌国际化战略规划、走向世界并影响世界”，树立强势中国品牌国际形象、走出中国产品价格不高的误区。入选品牌将会受到海内外众多消费群体的广泛关注，成为广大消费者心目中的{sx}品牌。

2009年5月，新日电动车作为2009地球第三极珠峰大行动的产品合作伙伴，将组建“新日珠峰科技环保队”，与世界xx企业惠普和杜邦以及志愿者们一起攀登世界{dy}高峰珠穆朗玛峰，并在那里进行世界海拔{zg}的环保电动车实验，设立世界海拔{zg}的电动车租赁站，以期为当地居民和旅游者，探索绿色高效的出行方式。

据新日电动车副总经理胡刚介绍，新日奥运电动车将进行爬坡、艰苦路况和续航能力等极限性能科技实验，实验内容将包括：新日电动车数码磁王双动力电机、磷酸铁锂电池、晶胶电池、多段式数码脉冲充电器大电流和低温测试等四项电动交通工具新技术。

凭借业内{lx1}的科技实力、经过北京奥运会检验的过硬产品品质和电动车“零排放”、“效率高”、“能耗低”、“噪音小”等特点，新日电动车胜利完成了预定任务，为发展珠峰地区绿色交通积累宝贵的科学数据，新日奥运电动车珠峰再展英姿，为研究珠峰绿色环保交通方式做出有益的探索。

    张崇舜表示，2007~2009年将是整个电动车行业的休整期，需要理顺行业的一些“游戏规则”，包括国家电动车标准的制订。同时，张崇舜也在考虑牵头组建中国电动车商会，将行业内的企业集结起来，拧成一股绳。“2010年以后电动车行业将迎来高速发展。”张崇舜乐观预计。

“今年新日计划达到150万辆的销售能力，市场占有率近10%。”张崇舜表示，“2012年，新日要做到500万辆。到2013年，新日将实现年工业总产值超过100亿，在全国80%以上城市的市场占有率居{dy}位，着力培育以科技环保型电动交通工具研发生产与销售为主营业务的境内上市公司。”

在张崇舜董事长的带领下，新日电动车已发展成为一个商业模式新颖、成长速度快、xxxx力强、市场占有率高的成长型企业。凭借高品质的产品和服务，新日电动车xx服务2008北京奥运会，为人类历史上首次实现奥运场馆核心区域的零排放做出了巨大贡献。同时，新日电动车不断加大科研投入，2009年初推出了具有行业影响力的四大技术：晶胶电池、磷酸铁锂电池、脉冲式智能充电器、磁王双动力。并参与2009年地球第三极珠峰大行动，将进行世界上海拔{zg}的电动车实验，建立世界上海波{zg}的电动车租赁站，为探索珠峰地区的绿色环保交通方式做出巨大贡献，实现了电动车行业的突破性发展，xx了整个行业的创新和发展。
     随着国家节能减排政策的推进、人们环保意识的增强，节能环保、经济便利的电动车成为人们出行的很好选择，新日凭借优秀的产品、强大的品牌和服务优势，站在了时代的前列，发展势头越来越强劲。

{gj}语录

创新精神是新经济的核心。

　　从创业那天起，我就坚信自行车和摩托车会被电动车取代。

　　　对于企业而言，愿景是一面旗帜，是企业灵魂之所在。

　　一个企业就是一个庞大复杂的系统，与宏观经济相关的环节节奏要求相对慢，与微观操作相关的环节节奏就必须快。

　　在我看来，做销售其实很简单，一是要让经销商赚钱，二是要懂产品。

　　对一个企业来说，最终能够征服市场的，是服务，而非销售。

在这个社会中，善良是最宝贵的财富。对于一个企业家来说，拥有一颗善良的心，就能够拥有企业的社会价值，就能够拥有一切。

                                ——新日电动车股份有限公司董事长 张崇舜