燕京进川布局 啤酒巨头西南火拼


经过几个月的洽谈,燕京啤酒(以下简称"燕啤")在四川南充嘉陵区工业集中区的投资意向最终于近日尘埃落定,自此,继华润雪花、金威、青啤、金星以后,又一啤酒巨头在四川布下棋子。

      "2007年12月29日,我们已经与燕啤签订了投资协议,燕啤将在嘉陵区工业集中区投资建立四川燕京啤酒有限公司。"1月3日,记者从嘉陵区招商局得到证实。据悉,项目总投资达4亿元,将新建设计能力年产20万吨啤酒的生产企业。其中一期工程将达到年产10万吨啤酒生产能力。

      广东酒协秘书长朱玉增指出,目前华南啤酒市场不断升温趋于饱和,但众啤酒巨头入驻四川,行业战火将随着产品下线而在西南市场蔓延开来。

      燕啤入川

      近年来,青岛、华润和燕京作为一线品牌,"三足鼎立"之势已被业界所认同,青岛以山东为基地,并在华南、华东、东北和陕西等地取得了不错的战绩;华润雪花从东北起家,靠并购扩张,在东北、四川、安徽、天津、内蒙等地建立了根据地;燕京除北京市场龙头地位外,加快了在华北、东北、福建、广西、新疆和华中地区的发展。

      然而,从燕京啤酒的全国布局来看,进军西南一直是燕京啤酒的一个理想。天相证券酒业分析师施建刚指出,燕京啤酒的全国市场布局很明显,由北京到大华北到华中到大西南和华南,整个一盘相互连接的棋局。

      早在2004年4月5日,燕京啤酒收购惠泉啤酒国有股权于3月31日过户完毕。惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司,燕京内部人员表示,通过该并购可以将产能向西南市场辐射。时至今日,却并没有什么重大突破。

      朱玉增认为,啤酒行业,物流成本占销售总额的30%以上,再加上原材料上涨,运费增加,仅仅通过扩大营销半径进行市场辐射,很难实现盈利目标,且不能快速占领市场。

      此外,西部招商政策的优惠也是燕京此刻入驻四川的重要原因。据知情人透露,燕啤2007年初就开始对四川市场进行深入调查,相比之下,选择了招商政策更符合自身发展的嘉陵区。

      嘉陵区招商局工作人员表示,在<嘉陵区招商引资优惠政策>中,"前三年企业所得税征后由财政全额安排用于企业发展"和"增值税、土地使用税及其他共享税的地方留成部分,五年内可视其情况酌情返还企业"等条款都符合快销品的发展以及燕啤目前的竞争需要。而且南充离其他啤酒企业的生产基地相对较远,可以避开锋芒。

      复制华南?

      有数据显示,华南作为中国啤酒最发达的市场,人均消费量、品牌集中度、竞争程度和营销水平均为全国之最。根据全国啤酒行业协会{zx1}数据,目前全国啤酒业平均吨酒利润为70元,销量占全国总量8%的广东市场占据全行业近1/3的利润,平均吨酒利润达226元。

      因此,中国啤酒首批获得中国xx产品的8个品牌中6个已经在广东投资建厂,尤其是东莞竟容纳了金威、珠江、雪花三大啤酒巨头近100万吨的产能,市场日趋饱和。

      "与华南市场相比,西南市场拥有更大的市场潜力。"施建刚指出。

      实际上,2007年,西南啤酒市场可谓多事之秋——5月28日,金威啤酒在成都建立生产基地总投资1亿美元,规划年产能40万吨;6月12日,华润雪花啤酒宣布在西南再次投资,在成都市新都区工业东区征地扩建年产60万千升的现代化啤酒工厂;7月6日,青岛啤酒又落子成都温江,投资8亿元,一期产能40万千升/年;金星啤酒也在成都建设生产基地。自此,打破了华润雪花25亿元并购四川蓝剑啤酒后,华润雪花一统西南的局面。金威啤酒集团董事局主席叶旭全称,四川建设生产基地,只为辐射川、渝、云、贵、藏西南五省市区的市场。

      根据xx部门对西南啤酒市场的容量统计:四川为120万吨、重庆60万吨、贵州40万吨、云南40万吨。前华润雪花市场总监侯孝海指出,目前容量虽有所扩大,随着产品逐步下线,西南啤酒市场一场恶战在所难免。

      "未来西南市场可能会重蹈华南市场的覆辙,主要表现在3个方面:首先是产能难以xx释放,形成生产浪费;其次是终端市场的争夺日益加剧;{zh1}就是各自在品牌打造上宣传费用的浪费。"朱玉增认为。

      此外,虽然最近两年,国内啤酒行业狂热的同业并购现在已经趋于沉寂,因为有潜质的地方啤酒企业几乎已经被瓜分完毕,但随着西南市场竞争升级,同业并购可能会再现西南市场,行业集中度将增加。