要做到以下几点；
1；要很明白自己所在公司的生产力，生产设备，以及发展趋势。
2；要了解市场上各种纸品相关原材料的价钱。以及物料的筹备时间段。
3；要了解同行业的报价方式，价位。
4；要了解各类印刷产品的工序，以及它的成本价。
5；要了解客户的特别要求，以及基本要求。要做到同行相争，量取胜。同量相争，质取胜。同质相争，价取胜。
明白以上几点，就知道正确的价位，生产周期，可以使自己的价位具有进竞争力，又可以准时交货
印刷业务客户如何寻找与维持？
1.充分认识本厂的环境、发展、形势，根据自己工厂的实际情况去制定哪些重点
产品的接单范围；在生产发展中找出问题弥补不足；
2. 根据自己的认识、经验，门对门的去寻找客户群体。可能你刚刚开始时对客
户、产品认识不特别清晰，根据北京的环境也可以做出一定的琢磨。到底自己的
客户是工厂、贸易商、同行，出口、内销。对症下药。当然，在改变过程中也是
漫长的，不能xx一下子全部甩掉代加工订单。
3.维护巩固现有客源，力争开拓更多的客人，这个是做业务的基本功，不赘述。
4.依赖网络来解决实际情况中提升业绩的情况，很少遇到，遇到了那说明你运气
好。最多参考一下别人的建议调整思路而已。立竿见影的具体情况需要对你的企
业与市场环境作出非常的了解后方可提供。
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