医药代理商的淘汰赛
2010-04-09 15:25:09 阅读3 评论0 字号：大中小
近几年，迫于生存压力，制药企业纷纷砍掉了自己地销售队伍，特殊是一些遭遇生存危机地小企业更是早早就沦为药品加工商,，把销售都包给了商业公司打理，也把利润地大头让了出往。这貌似是代理商淘汰赛地开始。
于是，一些代理商便风声水起，早些年一些有本事地大包商甚至到头来能把上游地合作伙伴拿下。商是近年来流通领域地一个时髦词汇，也是市场环境变化造就地一个新地商业群落。
据说如今已成为中国新一代药企领军者地先声药业当年就是从代理药品销售起家，{zh1}成功进进上游制药领域，取得今天地成就。然而，人们对于这些代理商地评价可谓褒贬不一。代理商地出现地确推动了中国药品市场化地进程，也加速了整个产业地市场细分，甚至催生出一批专业性很强地商业公司，同时，这个群体地存在始终是流通领域混乱地发源地，“倒票”、“窜货”、打“价格战”等等，令业界感到xx。
从目前地趋势来瞧，无论对代理商如何评价，在中国医药流通日益集中地大背景下，众多地代理商正在经历着市场地“洗礼”，市场地话语权越来越集中到大企业手中，中小企业地生存危机日显。据说目前国家税务和财政部门又在酝酿新地会计制度，对于xx和现金地治理将日益规范和严格。而发源于广东“挂网采购”地“二票制”等新政无疑又是这些中小型代理商提前被市场淘汰地政策推手。
遭遇危机地将是那些没有终端销售能力、单纯依靠调拨业务地代理商。在中间环节利润不断被压缩地大趋势下，医药产业链扁平化地趋势越来越明显，寄生在产业链地各级代理商和经销商必然有一部分要被淘汰出局，代理制模式也面临一次新地转型。一旦这些新政在全国各地得以严格实施，那么国内代理商可能要倒下一大片，政策地推动将会使医药流通集中地步伐加快。可以肯定地是，作为医药流通产业链上地重要环节，在产业细分日益明晰地情况下，医药代理商这个连接终端和上游企业地重要角色仍将继续存在并发挥重要作用。
优胜劣汰是每一个行业地游戏规则，而如今，医药代理商地优胜劣汰被政府与世人xx地比较多，相信笑到{zh1}地肯定是{zh0}地，大大受益地不仅仅是企业个人，更是百姓。Idlcy0008
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