一 前言
为了促进对城市遗产的保护，使人们更加xx健康的城市发展，促进人类社会的交流融合和互相理解，举世瞩目的2010年世界博览会将在上海举行，上海世博会{dy}次将“城市”作为主题，将积极探讨城市和人类可持续发展之路，共创城市进步和美好生活。
商机无限，我也在此次与动感地带合作策划出“动感地带，动感世博”活动，推出了充话费送上海世博门票并有抽奖送礼品。
二 消费者研究
1.主要用户群：a工学院学生 b盐师学生 
2.主要销售渠道：校园移动营业厅、制定动感地带零售点、网上受理处、短信办理等
3.信息来源：网络广告、各个校园校区广播、传单、海报招贴、短信告知等
三 销售机会点/问题点
1机会点
A企业的强大市场，信誉好
B消费者的认知度很高，口碑好
C选择服务场所较多，方便快捷
D消费者可以通过此次活动有机会参与见识世博
2问题点
A办理处很多，不知是否都安全可靠
B充话费的价格可能有点高，不知学生能否接受
C来自联通UP新势力的竞争
四 市场建议
   1目标
为了实现整个策划案制定的2000人办理的销售目标，加大宣传力度，让大家意识到机会的不可求，把握此次机会与动感地带一起参与到世博会中展现自我，把握宝贵的生活时光，放眼世界追求美好未来。
  2 消费对象
      A工学院师生 
      B师范学院师生
五 产品定位
为了答谢动感地带的客户，致力推出充话费送世博门票及奖品的活动，并借此扩大动感地带的消费群。
六 行销方式
  1行销建议
1}降低充话费的金额，增加充值送世博门票后抽奖获礼品的数量
    2}加强代售点人员的培训，使得服务更加周到
    3}加强网络销售的管理，告知消费者安全网站，防止造价活动
  2 行销具体方式
      A客户直接去动感地带营业厅办理，充400元话费送世博会指定的平日门票一张，话费200元到账其他分期每月返还20元。并且获得抽奖一次，奖品有海宝、雨伞、充值卡等。
      B网上营业厅办理，可以使用银联卡付款，办理费用及方式如上。
      C客户发送“SB”至10086，即可直接用手机受理，门票及奖品会专人免费送到客户手中。做到了不出门轻松办理。
七 创意方向与广告策略
 1广告目的
    初期—加大宣传力度，打出口号
    中期---介绍世博精神，促使大家积极参与
    后期---认真服务每位客户，告知其活动详情
 2广告策略
  （1）广告策略
=A积极宣传（利用学校广播、售点宣传、发传单。。。）
  =B加深动感地带的企业知名度
  =C促进消费，客户积极响应
  =D使动感地带深入人心，强调“我的地盘我做主”
    E办理动感地带的人数增加，参与客户渐多
    （2）传播过程
  A地点：盐城工学院、盐城师范学院
  B时间：5月1日到10月31日
  C方式：海报招贴、食堂教室传单、短信告知等