怎么？我们做业务的每天收到很多询盘 ，但其中有许多假询盘 ，不仅浪费你时间而且很可能会造成利益损失。我们怎么才能在从多的客人当中找到真正想要拿货的客人呢？从下面5类的分析中，你会得到很大的帮助。

1.一类连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以我们行业举例说明如：他说：“我有一外国客人想要一批，你可以报价吗?”我回：“T恤有很多种面料的，有xx的中档的低档的，你客人需要的是什么面料的，或者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么面料，三个档次的你都发给我吧，我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?绝杀这类客人)，浪费时间精力。毕竟{yt}有几十个客人，或者有其他的事情要忙，浪费在什么情况都不清楚的情况下，错失了真正的客人，得不偿失

2.小订单，发同行资料及报价给你，要你夸大海口说要几万件，要报价。以我行业举例说明如: 他说：“你好，杂款，我要1、2万件，在某某那边拿的是13元，你能给我低点吗?”(1.这种这么没有职业道德的询价，报低10元钱的牛仔裤也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那某某，说有另外一个老板已经可以给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的老板，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低10元钱的牛仔裤，你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。)

3.不分三七二十一没挑没选, 直接问你某个大类的价格。以我行业举例说明如：你们的T恤什么价格?你们的牛仔裤什么价格?(T恤有很多款式，很多质地，很多档次，牛仔裤也有很多款式，提出这样的问题怎么报价，想都想得到 的问题，一个供应商单一类产品都肯定有几个档次的商品。一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀吧。)

4.格式化的询盘。以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司常年采购毛衣，T恤，请把所有毛衣，T恤产品的图片和报价发到我司邮件(这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。)

5.当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。以我行业举例说明如：我问：“这样吧，这种T恤根据订量价格有优惠，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“1万件以上或者10万件以上，什么价钱?”(在网络中我们最多接过5000件的T恤已经算是不错了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，懒得搭理，必杀。)

这样的客人大家肯定遇到不少，希望有经验的朋友也列出来分析一下