如今网络发达了，很多人会藉助网络来销售产品，于是就有越来越多的B2C竞争者的出现。作为国内B2C{lx1}企业，当当网市场副总裁陈腾华乐观认为，B2C市场出现新的竞争者是一件好事。“有新竞争者出现，一方面说明B2C已经成为零售业发展的趋势，另一方面也可以提高消费者对网购市场的关注。” “薄利多销”的经营理念已经成为B2C领域的商业xx。零售业本身是一个低利润行业，进销差价仍是网上零售的主要利润来源，只有达到一定规模，成本才可以摊薄。实际上，多数B2C从业者早已将B2C视为一个可持续发展的行业，在运营过程中，规模效益比眼前利润更为重要。 “事实上，B2C一定可以挣钱，只要商品种类少一点，成本小一点。但如果想做大，就需要投入再生产，包括网站服务器、研发人员以及最重要的物流环节，这方面的投入对B2C的要求非常高。”业内人士认为，许多B2C网站起初都是赔钱的，但当达到一定规模时，来自市场的需求将瞬间填补前期的亏损，“这就是B2C的魅力”。 目前许多B2C公司的净利润仅在1%上下。对于1%的净利润，公司方面已经知足，“目前，大多数B2C公司还在追求高转速和净资产xxxx率，1%的净利润已经可以满足公司在蓄力时期的开销。”京东商城副总裁徐雷在接受专访时也表示，京东现在的目标不是追求利润，而是首先扩大规模、占领市场。 当还停留在开淘宝小店的小商户无法满足顾客需求的时候，像凡客网、京东网、拍鞋网这样不同领域的网络自选超市慢慢开始暖热眼下渐冷的市场。据了解，专注于鞋类品牌行业垂直销售的拍鞋网凭借其自身的产品质量保证、优质服务等优势，已经吸引了越来越多的 、时尚人士前来购买，并逐步赶超同行业的其他网购平台。 对此现象，业内人士认为：在互联网上的网络直销确实是一种新兴的销售模式，但是它应该是属于直效营销，和传统意义上的人员直销有所区别。不论哪种销售模式，产品的质量都是关键的卖点，没有好的产品质量，生意就无法长久做下去。拍鞋网相对于其他的网上商城，更注重的是产品的质量品质。所以我们保证货源直接来自品牌厂家或者或该品牌授权的省市代理商供货，做到{bfb}原装xx！我们的产品由运动鞋、休闲鞋、皮鞋、功能鞋四大部分组成，涵盖国内外大部分xxxx。在产品结构上，我们坚持以运动休闲品牌为主，以xx商务品牌为辅的产品策略。通过市场的销售反馈情况，无疑证明我们的产品结构是非常的科学和合理的。 但是，淘宝小店与京东商城、优衣库、以及拍鞋网这些网络直销店又有什么不同呢？首先，拍鞋网与淘宝并不存在直接的竞争关系。淘宝是一个C2C电子商务平台，而拍鞋网是一个B2C垂直销售品牌。阿里巴巴的公关部高级经理罗静也说过，他们是批发商，我们是商场物业。他们(京东、拍鞋网)跟我们分别属于两个业务模式。他们要囤货，要物流管理，我们不需要。淘宝提供的就是一个平台。物流和库存都在小店的店家那里，而他们一切都需要自理。不管是淘宝店主还是网络商城，鉴于他们有着不同的投资规模和产品特点，企业分别选择了更适合自己的经营模式。无论选择哪种，上面提到的企业用各自的销售业绩已经证明他们采用的业务流程、分成模式和物流管理是有效的。随着企业的扩张，排泄网的市场运营模式正在由市场向产品渗透。相对于实体店面来说，拍鞋网减少了代理、零售等环节，可以大大缩减成本，不过增加的则是物流配送等环节。 如同现实中的商业模式由小商贩聚集成大市场，网络销售也由C2C的商铺模式步入了B2C的“一站式”购物时代。 |
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