记元泉机械成功开拓海外市场  文/黄超

    十几年前，它诞生于中国机械加工制造之都——福建泉州。由于不满足于国营机械厂枯燥单调的生活，5位有着丰富经验的技术能手跳出体制的限制，共同创办了这家企业。依靠着精湛的制造工艺和持之以恒的发展理念，它在行业几经沉浮，始终屹立不倒。

    它是泉州本地机械制造行业的xxxx，通过不断的技术创新和产品功能升级，其机械工艺水平已达到国内先进水平。该企业出品的各类液压设备，得到了市场的广泛认可和较高的赞誉。

    曾几何时，立足于福建本地的它，用踏实稳重的企业发展理念，不断研发出行业先进的EVA、PE发泡板等材料热压硫化液压系列设备，有效的改变了该地区机械加工业落后的历史问题。现在，产品已遍布国内各大制鞋基地的它，把“触角”伸向了海外，向世界骄傲的输出“中国制造”。

    它，就是福建省液压机械制造行业的排头兵，产品以实用和耐用为标签的福建泉州市元泉机械有限公司。

    另辟蹊径  开拓国际市场

   “这几天，公司又向印度市场出口了一批大型液压机台，为了保证客户满意，公司将派专业工程师负责机台的安装和调试。”元泉机械总经理蔡锦江笑着对记者介绍着公司的近况。

    据了解，去年年末，元泉机械开始着手收集海外行业信息，计划开辟新的市场。如今，元泉机械已经成功登陆东南亚，产品出口额已达数百万。

   对于企业的这次转型，蔡总认为这是“情理之中”的选择。面对记者的疑问，蔡总略微整理了下思绪，用成熟而又不失亲切的话语开始回忆不平凡的2009年。

    “‘走出国门，走向世界’这句话不能仅仅停留在口号上，企业更多的应该体现在行动上。”蔡总认为，一个企业从弱到强，从区域化到国际化，这是一个必然的发展趋势。企业在这种蜕变中不仅自身实力不断壮大，同时也将对行业起了积极的示范作用。福建泉州市元泉机械有限公司自1997成立以来，始终将顾客的实用价值列为{dy}优先考虑，不断钻研产品工艺。良好的发展策略使得企业取得了稳定的发展。截止目前，元泉机械已经处于行业{lx1}地位，产品分布国内各大制鞋基地。

    蔡总介绍说，通过改革开放数十年的发展，我国机械制造业已经较为成熟，国际上许多工业发展较为落后的国家，陆续前往我国采购先进的机械和产品。作为液压设备行业的“专家级”企业，元泉机械自然而然的走进了国外采购商的视野。

    就这样，元泉机械“自然而然”的走上了市场转型的道路，在行业中率先撑起出口的大旗。

    坚守品质  源自对客户的责任

    “2009年的恶劣的鞋机市场发展环境，考验着一个企业的实质生存、竞争能力。在金融危机的大浪中，许多根基不稳的企业发展艰难，面临市场的淘汰。危机过后，行业发展更加规范，大家清醒的认识到产品质量的重要性。”蔡总在总结金融危机的影响时，更多的是一种肯定。

    “只有扎实做好产品品质、将客户利益放在实处，才能立于市场不败之地。”在在这种经营理念下，元泉机械每年都投入大量人力财力不断收集市场信息、虚心了解客户要求，不断的进行机台的技术研发与改进工作。

    在去年行业爆发的低价恶性竞争中，元泉机械更是顶住压力，高调提出了“不降价”的口号。面对客户的困惑，蔡总向记者道出了其中的缘由：液压机械的制造不同于一般行业，在机台的生产中所需大量的钢铁材料。产品价格的降低必然迫使企业减少原材料的使用，此举将直接降低机台的使用寿命，最终受损的还是客户。

    出于对客户考虑的定位，元泉机械在生产中始终按照国家标准进行机器的制造，宁愿减少部分订单，也要保证机台的合格质量。

    有心人天不负，元泉机械的经营方针得到了国外买家的青睐。据了解，元泉机械依靠成熟的机械加工能力及良好的企业信誉，博得了多家国际外贸公司的认可。在这些外贸公司的推广下，元泉机械的企业名片越传越远，截止记者采访时，已有墨西哥、伊朗、印度、津巴布韦等多个国家主动与元泉机械联系，商谈贸易合作的事宜。

    十余年的商海沉浮，元泉机械始终保持着不变的发展理念。面对市场的机遇与挑战，它用过硬的产品实力从容应对。回暖的经济形势给鞋机企业带来了新的希望，经过新一轮的市场洗牌，优胜劣汰后，元泉机械在行业中已经走在了前列。

    走出国门，让元泉机械闪耀在世界的舞台上。怀着远大的梦想，蔡锦江和他的伙伴们正阔步前行……