各位董事：

大家好！

我叫顾伯兴，是经朱总推荐来此和大家一起合作办公的。首先我想把我的个人简历先大郅地来和大家介绍下：

我是76年12月去浙江地方xx当兵得，一直到82年1月退伍，在xx总共当了5年多的兵，其中做了四年多的泥工，也学了一些技术回来。

82年就回家结婚，在当地开始做泥工。

83年5月。经人介绍去杭州新丰塑料机厂工地工作。工作了大约15天的时间，临安绿水建筑队的队长就一定要我当工地的负责人，饼把另一个人调走了。当时呢，我也感到自己技术还不是很够，于是就特地去杭建公司的长征业余建筑夜校学习强化了一年，主要是读了《施工材料》、《施工技术》、《施工试图》和《预决算》这四门课程。

之后的时间里呢，我一直是在施工队长这个岗位上工作着的。不论是帮别人做也好，还是自己承包工程当老板。由于我个人对工作的实践经验比较丰富，对工程的质量也抓得一直比较牢，到现在在上虞的建筑界里也留下了些不错的口碑，甚至有人说我顾伯兴这三个字就是“金字招牌”。我想大家都是这个行业里的，有兴趣也可以去打听一下我的为人和工作，我个人非常欢迎的。

我来玉环已经也有4次了，如果算上这次的话那就是第五次了。上次张总特地找我谈了你们董事会有关我的工资待遇方面的决定，我听了后有些意外，不过马上也感到了办事处在管理理念上的创新精神。其实类似的方法，在建筑界已经有一部分的老板在实施了，从实际效果来看，对办事处提高工程质量和经济效益会产生良好的推动作用。不过对我个人来说也还是有点疑虑的，因为这样一来，你们就把我困住了哦！我本来还是想一有机会自己去当老板的，不过想一想我与朱总10来年的情谊，他帮过我不少忙，这次也是他把我推荐到你们这里来的，同时也是冲着你们有这样一种管理的创新精神，我也很愿意和你们共同合作，一起争取把工程做的更好。

当然，我还是有些要求的，我要强调就做两个工程！工程xx于这里两个3万多㎡的工程，总计7~8万平米。毕竟一个人的经历总是有限的，多了就搞不好了。我这个人的态度是，要么不做，要做就要做好。

另外，关于管理人员的工资，我在这里还是要强调一下：技术负责人和总施工是8500元/月，吃住免费，另加两条中华烟/月以便日常应酬。质量员、施工员与安全员是5500/月，吃住免费。每月生活费的发放标准为月工资的50%，余款支年底结清。

说完了管理人员的待遇，接下来就是我个人的待遇要求：我的每个月的生活费是1万元。汽车的保养、修理、加油、过路与保险等全部报销；日常的香烟及请客吃饭全部报销；过年过节的送礼，由我安排好报上去，按照批准下来的具体情况办理；临时碰到的需要用钱或送钱、物的，我临时电话请示你们，由你们决定。

这里我还要着重要明确一个责权问题，因为责权如果不明的话，大家糊里糊涂肯定不利于工作的展开。董事会指派谁来主管工地上的事物，行使怎样的权利，我们都要明确地写入双方的合同中，以此来参照执行。

{zh1}我想说下我的一些管理理念。虽然我搞建筑已经有三十多年了，但还是以社会发展形势变化而不断地在改进自己的管理思路，以跟上时代和科技前行的步伐。在目前的时代，特别又是我们从事的建筑领域内，管理确实确实变得越来越难，有工人的原因，也有内部及外部的原因，说也说不完。但通过我三十多年的工作心得，还是有些纲领性的东西是一直不变的，我个人总结主要有如下的三点:

1.       {dy}条，在座的大家都知道是“安全{dy}”。安全是人命关天、重于泰山的大事，一丝都不能疏忽。根据我三十多年的经验，就是只有保好安全工作才有经济效益。一个工程只有在管理好安全的大前提下，才有可能实现甚至超越预定的利润目标；反之不仅利润无法完成，严重些可能公司的声誉就要受损，资质要降；更严重的甚至有可能面临法律的制裁。所以在我的工程管理生涯中，安全是我时时不忘的{dy}大事，宁可牺牲部分经济利益和进度效益，也要一定保证安全的落实。

2.       第二条叫做“质量是根本”。质量是“百年大计”，是我们“对外的名片”。在施工现场，必须严格按照施工图纸、设计规范、国家标准去管理、去施工。{jd1}不能抱有侥幸心理，满混过关。因为质量这个东西如果不过关，就一定会留下许多的隐患。就算我们自己的管理层瞒得过当没看见，监理、甲方也同样瞒得过，甚至是质检站、安监站都给你瞒过去了，给你验收通过了，你以为就万事大吉了吗？不好意思，你很可能还是逃不掉的。为什么？因为你是瞒不过业主的眼睛的。他也许不一定是专业人员，但是他会千方百计动脑筋想找些问题好问开发商赔钱。另外，质量也是企业的生命之本，现在是一个讲诚信、讲和谐的社会，不像很早以前有些野鸡xx也能走得开，现在一切都要求标准化、规范化、机械化、科学化。在现在的社会里，一个企业如果没有良好的社会信誉，没有用优良的产出质量来捍卫自己的品牌的话，那离被社会淘汰的进程就不远了。

3.      {zh1}一条是“制定有效的工程现场管理制度”。国家讲究“法制社会”，工程现场也要讲究“规范管理”。管理出效益，同样的资源，在不同的管理者手下产生的结果可能天差地别。所以在这个社会，一个好的管理者是非常吃香的，很多老板都愿意砸重金请好的管理者，因为他能为他们带来更多的效益。我想你们公司特地选择我一个“外地的和尚”来你们这里“取经”的原因也是如此，因为希望通过我这个“外地的和尚”的管理，可能为你们公司创造比“本地的和尚”更大的效益。所谓管理就是以制度和守则来约束每个人的行为，明确施工中每道工序的流程与要求，使整个工程有序、平稳地向着预定的目标前行。

 好了，我要讲的就是这些，谢谢大家一致耐心得听我这个“外地的和尚”的“念经”啊，哈哈！