越南女商人身穿越南传统服装"奥黛"在会场穿梭，本地客商争相站在厚重的越南红木家具前摄影留念，偌大的博览中心展馆霎时充满了异国情调。昨日举行的2010 年中山招商经贸洽谈会上，来自越南的参展商、物美价廉的越南货成为"3·28"系列活动的{zd0}亮点之一。前来参展的越南客商对中山的灯饰、小家电、淋浴房等产品也赞不绝口。"越南制造"和"中山制造"拿出特色产品同台"较量"。

"越南制造"具有价格优势

    红木家具、轻工产品、手工艺品、农副产品、海产品是亮相于"3·28"的五大越南出口拳头产品。国际金融危机让发达国家市场不再财大气粗，越南商人开始重新审视中国市场的重要性，不少会说中文的越南参展商多次向记者强调"价廉物美"、"真材实料"这两个中文词语。本地客商则认为，众多国内企业已在内销市场建立了健全的销售渠道，可在第三产业领域替越南货做好代理、服务、终端售价等方面的文章，两地企业由此获得双赢。

海产品：质量很过硬

    “中国市场有很大发展潜力。广东市场又是海产品消费大省，所以我们来中山认识中国朋友。”越南金瓯市日德责任有限公司的黄明忠告诉记者，公司经营的海产品此前多数出口到欧洲、美国、日本、韩国等地区，国际金融危机给这家海鲜粗加工企业造成了打击。
    据介绍，产自越南的优质海产品包括草虾、带鱼、红衫鱼等品种。在中国市场，草虾的价格具有竞争力，带鱼、红衫鱼的售价跟国产海鲜差不多。“越南海域几乎没有任何污染，海产品的质量很过硬。昨天上午，就有很多家中山企业到展位谈生意。”黄明忠表示，随着中越两国合作加深、东盟“零关税”等利好消息发挥作用，未来数年公司将有50%的海产品出口到中国。他希望借“3·28”在中山寻找到我市乃至全省的合作伙伴。

轻工产品：仁和秤耐用

    中山有香山秤，越南有仁和秤。越南擅长制造轻工产品，目前甚至有越南企业跑到中国设厂，专攻我国市场。
    越南仁和有限公司造了近30年的台秤，早在8年前就有产品出口到中国的广西地区；今年，该厂正筹划在广西壮族自治区东兴市设立工厂。仁和公司的阮世仁说："产品耐用，准确度高，价格适中，我们的产品不比中国产品差。在中国设厂，希望能把台秤卖到中国更广阔的地区。"

"中山制造"产业链配套完善

灯饰产品：在越南知名度高

    中山展出的是灯饰产品、沙溪的服装产品、淋浴房、小家电、五金、化工等，这些产品都是越南客商十分喜欢的。在展会现场，越南客商虽然不懂中文，但仍然饶有兴趣地听着中方参展商比划着介绍产品，有的客商还想当场买下样品回去研究合作空间。"中山的产品xxx高、质量不错"越南的客商用不熟练的中文告诉记者。不少参展商表示，中国的产品和越南产品有互补的优势，越南的轻工业、农业十分发达，但工业相对薄弱，因此中山企业开拓越南市场有很大优势。

    去年中山在越南举办展销会后，中山的灯饰产品在越南有了很高的知名度，这次3·28灯饰企业参展最为踊跃。
    琪朗灯具漂亮的天鹅灯和水晶灯吸引了不少越南客商参观。"我们的天鹅灯在越南卖得很火。"销售人员告诉记者，"现在我们和越南4家贸易企业都有合作。"他告诉记者，越南xx市场具有一定潜力，尽管天鹅系列的市场价都在万元以上，但销量仍然不错。
    鸿宝电业、木林森等LED绿色照明企业也前来参展。鸿宝电业生产的是高价值的LED路灯，产品多出口欧美市场，销售总监张金华告诉记者，虽然企业暂时没有开拓越南市场，但也想借3·28展会展示企业形象，提高品牌知名度。

小家电产品：将进一步开拓市场
    "我们只有这一条样品，如果你想购买，我明天帮你提货。"在小霸王摊位前，销售人员为难地告诉越南客商。这位来自越南医疗产品进出口有限公司的阮女士相中了一款跳舞毯，想买样品回国。"如果产品市场好的话，我们会和中国企业有进一步合作。"阮女士表示。
    龙的展位则密密麻麻堆满了小家电产品，原来他们不单展示产品还现场做起了销售生意。龙的海外营销部樊先生告诉记者，现场销售还不错，客商都挺喜欢龙的产品。目前龙的在越南也有长期合作的代理公司，现在龙的正在寻找更多的合作伙伴，进一步开拓越南市场。

五金淋浴房：占据了xx市场
    "在我们越南，中山的淋浴房也很受欢迎。"一位越南代表团成员指着中山展位上的淋浴房展品告诉记者，"中山的产品漂亮，质量也不错，如果价格再便宜一点就好了。"
    不单是淋浴房，中山的锁具也卖到了越南。"去年我们在越南的销售额为200万元。"利高锁业的销售经理邓先生向记者介绍说。目前占据越南市场的锁具都是中低端消费的机械锁具，但中山锁具在越南较xx的消费市场有竞争力，他们将借越南的xx住宅项目和酒店业，把更多xx的电子锁销售到越南xx市场。"今年我们的销售目标预计是800万元。"

服装、化工产品：榄菊或在越南投资建厂
    越南的工业相对较不发达，中山不少化工产品也看好越南市场的发展潜力。榄菊去年蚊香、杀虫剂系列在越南的销售额约200万元。该公司国外事业部经理冯文苑透露，越南当地还没有这类产品的生产基地，如果近3年榄菊在越南销售达到预想目标，那么榄菊有可能在越南投资建厂。
    服装也是主要展品之一，记者在展馆看到，沙溪服装位于特装区，以整体品牌形象展示沙溪休闲服装的魅力。

同类产品红木

大涌PK 越南化较量为合作

    进入越南展区，最吸引中山人眼球的产品无疑是一排排做工精美的红木家具。考究的选料、厚重的造型、精湛的手工雕刻技艺引来现场嘉宾的阵阵赞叹声，问价者络绎不绝。在越南梅月红木家具厂的展位，负责人黎宏勇告诉记者："这些红木家具上午刚摆出来就有不少人前来问价，很多人来自中山大涌家具企业。我们摆出的产品是最有代表性的，例如这套大型红木沙发的价格为人民币16万元，运去北京卖能达到20万元。"
    多家越南红木家具厂的负责人表示，越南货全部为手工雕刻，没使用机械进行雕刻。越南是红木的原产地之一，用料有保证，价格也相对便宜一些。
    面对来势汹汹的越南产品，来自"中国红木家具生产专业镇"、"中国红木雕刻艺术之乡"的我市大涌镇同行并未自乱阵脚。"越南红木家具目前未能在中国内地建立有效的销售渠道，仅从事生产者的角色。中国内地家具企业可借助现有的内销渠道代理这类产品，中国企业可掌握定价权。"中山市红木轩家具有限公司的梁经理表示，红木家具在设计、订单投放、销售、售后维修等方面大有可为，中国企业xx有能力控制国内市场的服务环节，在第二产业的基础上发展第三产业，从而加强企业的生存能力。
    目前，大涌镇的红木原料多来自非洲。有企业负责人表示，来自越南的原料、半成品值得关注，这正是两地红木家具企业合作的空间。