新希望乳业整合之困

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进军乳业5年之后,新希望(000876,SZ)再次因其在乳品业务中的连续调整而备受关注。

      6月8日,新希望发布公告称,旗下全资子公司新希望乳业控股有限公司(以下简称新希望乳业)总经理尚振法辞职。接替尚振法的是原绵阳雪宝乳业总经理李发抒。

      高管变更的同时,新希望乳业又计划以1102万元的价格受让杭州四季青乳品厂所持有的杭州新希望双峰乳业有限公司25.2%股权。

      而不久前的上个月,新希望才刚刚透露,将旗下长春新希望乳业公司85%股权以700万元价格,全部转让给吉林广泽集团有限公司。

      一半企业亏损

      有数据显示,新希望乳业新近转让的长春新希望乳业业绩并不理想。5月29日,新希望发布公告称,公司已经审议通过了<关于转让长春新希望乳业有限公司股权的议案>,由于公司控股子公司长春新希望近年来的经营状况较差,2005年和2006年分别亏损了510万元和721万元,2007年1月-4月又经营亏损约180万元,因此拟将所持有的长春新希望85%的股权以700万元的价格全部转让给广泽集团;反之,增持的杭州双峰乳业则是新希望旗下一直赢利的子公司。

      据知情人士透露,李发抒接替尚振法意味着新希望乳业再次启动对公司的强势整合,目的则只有一个,尽快提升营销业绩。

      "这只是集团的正常业务调整。"新希望董事会办公室一位负责人评论。对此,广东省奶业协会副会长王丁棉认为,新希望乳业整合多年来效果并不明显,短时间内的连番动作可见其试图改变整合不力现状的决心。

      实际上,新希望进入这一领域的路径选择,使新希望的乳业之路从一开始就不平常。

      2002年,当时新希望旗下的饲料等主要业务已经度过了利润{zg}时期,新希望需要寻找新的支撑主业。年行业增长速度超过15%的乳业吸引了新希望,而在进军这个行业的过程中,从未涉足乳业的新希望选择了并购。

      从收购四川阳平乳业开始,短短数月之内,新希望先后将重庆天友乳业、长春苗苗豆乳,安徽合肥白帝乳业、河北保定天香乳业、杭州双峰乳业和美丽健、青岛琴牌乳业、云南蝶泉乳业等品牌,约11家企业收归旗下。一时间,新希望控制奶牛数量达到10万头,形成年产约30万吨产能。有数据显示,2003年新希望乳品销量达17.16万吨,销售能力达11亿元,占该公司主营业务利润的43.94%。

      当时,新希望对乳业充满信心,并进行了大致规划。他们将2002年规划为收购年,2003年定位为调整年,2004年则成为收获年。该公司董事长刘永好表示,新希望将在乳业上规划投资10亿元,以拉动20-30亿元的存量资产,从而使乳业年销售额达到50亿-60亿元。此外,他还希望组建乳业"联合舰队",在一年内通过资产重组,形成拥有8-10家乳品企业,作为新希望乳业的{dy}个产业群。

      事实上,整合进程并没有想象中的顺利。新希望2003年不仅没有实现预定的盈利计划,还在当年年报中宣布,由于下属乳业在企业经营理念、企业文化、思想观念等方面较大的差异提高了整合难度,从而调整整合计划。整合时间也延长为2年-3年。

      为了推进整合进程,去年7月,新希望乳业领域高层聚集成都,共商整合大计。随后不久,新希望就专门成立乳业控股公司,全面接管乳品业务。

      然而,到目前为止,2-3年已经过去,新希望的乳业整合仍难有起色。据知情人士透露,新希望乳业至少有一半的企业在亏损。

      对此,王丁棉分析,新希望整合难在于其所收购的企业多数为国有企业,不仅设备陈旧,地域分布不集中,难以形成合力,而且遗留问题多;此外,新希望在扩张过程中没有形成一个统一的全国性品牌。

      据新希望高层透露,新希望乳业曾聘请xx公司为其设计全国性品牌。不过直到目前为止,仍未有突破性改变。

      腹背受敌

      对新希望乳业而言,内部整合还未完善之际,伊利、蒙牛、光明等外敌已经杀到了家门口。

      新希望乳业的大本营在四川及周边的西南地区。新希望旗下盈利的子公司除了杭州的双峰外,也多集中在西南地区。不过,从2005年开始,伊利、蒙牛、光明等乳业巨头纷纷开始在西南市场跑马圈地。

      据了解,中国乳业已经连续8年以每年25%—30%的速度增长。目前中国人年平均饮奶量仍然只有21.7公斤,是世界平均水平的五分之一,而西部地区人均饮奶量又只有全国水平的55%。其市场潜力可见一斑。

      继去年5月在湖北黄岗增资近6亿元,建立可以辐射西部市场的生产基地后,在随后的8月,伊利又迅速在西部布局。此次,伊利直接将工厂设在了新希望的大本营四川。据伊利方面提供的数据显示,该工厂建成后,将日产液态奶430吨、酸奶150吨、冷饮260吨。

      在伊利进军西部市场的同时,蒙牛在去年年初以1.5亿资金收购湖北乳业"友芝友",从而正式大规模西进。今年,蒙牛又宣布投资3亿元直接在四川建设年产18万吨液态奶的加工基地。据悉,与该基地配套的还有内蒙古的现代牧业集团,该集团将在四川建设奶牛示范牧场,为蒙牛提供奶源。有数据显示,蒙牛在四川的市场份额已达30%。

      除了伊利、蒙牛,光明也瞄上了四川。早在2005年,光明就将其在全国建立的第六个核心工厂布局在了四川成都。该工厂投产后,年产量将突破10万吨,产品销售将覆盖以成都为中心的四川、重庆、云南、贵州、广西等市场。除了直接建厂,光明还将成都乳品行业的重量级人物徐远仕招至旗下,专负责西南业务,并计划在当地建立奶源基地。

      "新希望乳业在西南还是有优势的,不过现在巨头杀进来了,他们要生存必须进行强力整合。"王丁棉说。他认为,新希望在乳业领域投入已经不少,旗下乳业资产也达到一定规模,因此新希望不可能舍弃这一行业。

      实际上,在新希望业务群中,乳业所占比重仍在30%左右,仅次于新希望传统的支柱产业——粮食及饲料加工业。据新希望2006年年报显示,该公司乳制品业务在2006年销售收入达104,349.98万元,仅次于销售额为185,242.96万元的饲料业。