“现在的竞争太激烈了”
“现在的客户太刁钻了”
“现在的利润太低了”
“现在的业务太难做了”
1、
选择从做同行的业务入手。货代业务分同行业务和直客业务。他从同行业务开始做起，通过与很多货代同行的接触，他迅速的了解了各家货代同行的优势和劣势，掌握了大量的市场信息和情报。知己知彼，方能百战不殆。而掌握货代市场行情和xx的竞争动态恰恰是很多货代业务员所欠缺的。
2、
强迫自己迅速切入直客市场，特别是FOB市场的开发。同行的业务虽然能帮助他了解详细的市场行情、迅速获得业务便于自信心的树立，但是业务却很不稳定。因为同行客户基本上都是看价格的。因此，这位业务员很快就瞄准了直接客户市场，特别是国外的FOB市场。通过近2年的开发积累，终于成功的获得了几个比较大的外国收货人客户。
3、
选择合适的货代公司是关键。这位业务员在刚进入货代行业时，虽然不太了解货代行业。但却通过人才网站，详细了解比较了各家公司的优劣，选定了一家中型的货代公司。因为这家公司可以提供先同行、后直客的业务平台，有利于业务员的快速成长。
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