经过10多年的品牌研究技术研发，在数百个案例及上百个研究技术的基础上，达闻通用创新发展了一种全新的品牌研究理论：品牌销售{zd0}化研究理论。

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品牌销售{zd0}化研究理论的核心：以品牌销售{zd0}化为目的，以品牌定位为核心，以能接触到消费者的各类途径（包装、广告、渠道）、手段（促销、定价）为支点，开展能转化为销售结果的行动导向型品牌整合营销研究。

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更简单的描述就是：品牌销售{zd0}化研究是一种全方位推动提升品牌销售能力的研究体系

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品牌研究的现状

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?????? 我们知道，品牌营销的循环体系是：了解品牌现在哪里（品牌检验）à 确定品牌要去哪里（品牌定位）à 开展品牌营销推广 （品牌推广）à 检验品牌是否到达目标位置（品牌检验）

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?????? 品牌研究的应用误区1：品牌研究只是品牌战略研究

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?????? 以往品牌研究的主要目标就在于解决 第1、2、4个环节的问题。通过研究品牌的知名度、渗透率、占有率、消费者的需求、品牌的竞争对比评价来发现品牌的核心价值、现存的问题，从而确定品牌的未来发展方向。其作用就类似中国共产党确定自己的纲领为实现共产主义一样，属于战略领域，因此也有种说法是称之为品牌战略研究。

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?????? 品牌研究的应用误区2：品牌研究等同于广告策略研究

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?????? 目前大多数品牌研究的结果，企业客户除了看看品牌的市场情况外，其他的基本上就是交由广告公司来确定品牌定位诉求策略，然后再在此基础上展开广告设计及广告推广活动。因此也客观上造成了品牌研究的结果大多等同于广告策略研究，为客户找到了广告诉求定位就算是完成了任务。

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?????? 品牌整合营销传播因为缺乏有力的研究支持而无法有效开展

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但实际上，广告虽然是品牌营销的一个重要的组成部分，品牌营销并不仅是打广告，品牌营销还包括产品开发、品牌起名、包装设计、价格定位、渠道体系设计、零售网点的陈列及宣传、销售服务建立、售后服务建立等各个环节，只有所有这些环节都围绕着品牌定位的核心进行有效整合，才能保证品牌销售的{zd0}化。这也是品牌整合营销传播的核心理念。

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但品牌整合营销传播的理论已经流行了多年，在实际应用中，企业和广告公司都大多不知道如何应用这套理论，最多只能是广告公司在品牌起名、包装设计、部分促销活动的设计方面部分贯彻了这个理念。根本的原因在于，在这些环节缺乏有效的研究方法及体系来帮助贯彻这个理念，大家都知道应该这样做，但不知道应该怎样做，所以更多还是凭感觉在做事。

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品牌销售{zd0}化研究理论的建立就是为了打破这样的误区及使用障碍。(待续)

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