关键字：启蒙教育用品 卓人教育 幼儿启蒙教育 导 读：众所周知，中国教育产业发展到现在已经到了一个十字路口，传统教育观念早过，人生的竞争已提早到胎教时期和早教时期。自08年下半年开始，幼儿启蒙教育这个名词悄然频繁地出现在人们的生活中并逐渐被越来越多尤其是80后“新生代父母”所认同接受。而启蒙教育用品行业顺理成章成为当下创业者们所关注的热门关键词之一。 目前，中国的启蒙教育用品市场正处在高速成长期，其市场年增长率达到50%以上。据xx调查显示，中国启蒙教育用品产业的整体规模达到300亿。面对如此庞大的财富蛋糕，人人都想分一块，如何在众多的投资者中脱颖而出？ 市场需求大，家长疯狂购买 “如果从孩子出生的第三天开始教育，那么就已经晚了两天”，这句关于育儿的话现在被许多80后父母奉为至理名言。这些年轻的父母认为老一辈的育儿观念早就过时了。孩子仅仅“不笨”是不够的，一定要“更聪明”才行。他们普遍认为，孩子的竞争从婴儿时期已经开始。因此，在80后父母看来，让孩子上早教班、买专业的启蒙教育用品，决不是老人口中“吃饱了撑的”，而是“十分必要”。正是这样的育儿新观念使得国内各式各样的启蒙教育用品层出不穷，却仍是止不住家长们花钱买教育的脚步。 鱼龙混杂，投资加盟要小心 多年来，幼儿启蒙教育用品一直被人们看成是具有可观经济利益的大市场，许多不具备研发和生产能力资质的企业、机构也把目光投向这里。由于产品的设计和开发技术含量低，使得一些质量低劣的产品混进市场。在看似“繁荣”的柜台前，相互雷同、彼此模仿、粗制滥造的产品屡见不鲜。但也要承认这是行业里还有有很多优秀的品牌存在的。如卓人教育、杜曼等都是这个行业的佼佼者。他们旗下的启蒙教育产品就颇受家长好评。 如此优势又有竞争力的市场正是投资者们所热切期盼的，对于有意进入幼儿启蒙教育用品这个行业的投资者，业内人士给出了以下参考建议：但要想投资有回报，不是随意选择个早教品牌就可以开业了，选择早教品牌的学问也是很大的。 幼儿启蒙教育用品，主要是指有利于儿童身心发展和满足儿童学习、娱乐的需要，包括儿童书、玩具、学具材料、各类音像制品、学习软件等儿童消费品。其中又以具有智力开发功能的启蒙教育用品{zshy}。选择加盟代理这类型的启蒙教育用品对于初涉入这个行业的投资者而言是最合适的。如卓人教育、七田真等都是不错的加盟选择。 产品的品质 产品品质是生意的基础，做启蒙教育用品销售自然也不例外。在选择启蒙教育用品品牌加盟时首先就要认准产品的品质，因为未来的竞争一定是产品品质的竞争。目前中国的启蒙教育用品品牌如卓人教育、七天真等主要集中在北京、上海、广州、福州等大型中心城市，许多有实力的早教品牌大多拥有自己的早教中心和早教学具。质量和品牌效益有所保障。而一些小的启蒙教育用品品牌制作的早教产品如识字卡等价格低廉、品质粗糙、质量得不到保证。中国启蒙教育用品市场需要一个有品质保证、功能性强、效果明显的启蒙教育用品品牌。只有有品质保证的企业、质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应（知名度、美誉度）。在选择品牌时，一定要亲自前往总部考察产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都会成为毫无意义的无用功。如果他们还有自己的早教中心，不妨去听听他们的课程，因为有实力的启蒙教育用品品牌都会在上课时使用的也是自己的早教产品。建议大家不妨去那里看看孩子们上课时的情形，听听父母们对他们启蒙教育用品的评价。我就知道一个代理商为了评估自己中意的卓人教育的系列启蒙教育用品的市场认可度，在卓人教育潜能开发学校里调研了很久，最终因其家长对产品的认可度高而下定决定代理他们的产品。   公司的综合实力 了解启蒙教育用品供应商公司的背景与实力，主要是看它是否真正具有能力来支撑这个产品的市场，也就是说，看它的公司规模、经济实力、经营的历史时间、市场运作能力、广告支持，以及其他后续的支持与服务。时下有许多旁门左道的早教产品拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟上品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。早教品牌的经营，绝不是做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作。一个好的启蒙教育用品品牌公司的经营一定是有一套非常完整的启蒙教育用品研发理念，以及与之配套的相关的早教产品。公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是早教品牌经营行为必须所要具有的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个早教品牌富有生命力。 专业的市场支持 一个成功的启蒙教育用品企业必然有一群高素质的早教研发团队，不但体现在销售人员的精神面貌上，也体现在个人的学识、专业度、沟通能力等方面。如果总部人员素质低下，很难想象能给早教产品加盟商在市场运作上带来多大的帮助。在考察加盟品牌时，要注意以下几点： 首先要看品牌公司能否为加盟商提供完善的培训体系。启蒙教育用品销售得店员本身素质要求教高，特别是在目前市场竞争极其激烈的环境下，对于服务方面有着较高的要求，这些员工就更需要强大的专业知识，通过与顾客的深度沟通来赢得消费者的青睐。因此，投资者应了解总部能否提供完善的培训教育计划？时间如何安排？培训哪些内容？而能够提供长期培训支持的体系显然更胜一筹，比如卓人教育就为他们的加盟商提供知识培训。不论是学校加盟还是启蒙教育用品加盟代理，培训是必不可少的。这是对他们自己品牌的负责，也是对加盟商的负责。 其次看启蒙教育用品品牌公司是否能为加盟商提供专业的市场营销策划、渠道管理策划。实力强大的启蒙教育用品品牌公司，往往会聘用专业的市场营销策划机构专门地针对性地为自己的品牌做一系列的市场策划、推广工作，以便使本品牌的加盟店及代理商充分享受营销专家全程营销顾问、培训、咨询与扶持。 {zh1}销售是开店经营的根本，如何销售产品或服务？目标客户如何确定和寻找？对加盟店提供何种广告促销支持？这些问题都必须在加盟前了解清楚，特别对于没有商业经验或行业经验的投资者来说尤其重要。一般来说，一个成功的启蒙教育用品品牌，一定具备一套成熟完善的行销模式，投资者只要根据自己的情况加以调整执行就可 |
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