【IT商业新闻网讯】（记者 双胜）3G手机，对于许多只闻其声未亲手体验一下的用户来讲，的的确确是种诱惑。当人们还在为3G手机的高价而望洋兴叹的时候，市场上出现了另用户欣喜的声音----3G手机5折卖了！真的有这么便宜的好事吗？这背后是陷阱还是馅饼？

日前，记者从广州国美了解到，4月10日起，在国美天河店、维多利店、中华广场店、客村店、信和广场店等几家卖场，18至55周岁的消费者凭本人真实有效的“第二代”身份证、户口本和xxx，办理中国联通3G业务186号码入网，承诺使用96元/月以上套餐，并在网12个月，即可以5~6折的优惠价，购买诺基亚、摩托罗拉、LG以及索尼爱立信的3G手机。

据广州国美总经理高集群向记者透露，“首批参与活动共涉及这4个品牌8个型号。参与品牌为诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、LG等一线品牌的畅销型号。第二批将包括三星、多普达等手机品牌。并且，在5.17电信日前，广州国美旗下43家卖场都将进行类似活动。”

3G手机5折卖势必导致其手机市场价格体系紊乱，从销售渠道到手机厂商，从用户到运营商多方博弈，低价又将如何实现？

国美获益为时过早

3G手机价格拉低一半，国美还有利可赚吗？广州国美总经理高集群表示：“以这个价格卖手机我们根本不赚钱，还赔。”那为什么国美还要与运营商合作？其合作的基础又是什么呢？据业内人士分析，3G时代手机消费不再是单一的裸机销售，与运营商的业务捆绑销售是大势所趋。因此广州国美正是看上了运营商这棵摇钱树，依靠运营商的销售补贴（包括发展3G新用户）来实现赢利，而且每发展一个新3G用户，其用户数据则成为国美深挖用户需求的基础。可以说国美通过自己的销售渠道为运营商圈住了用户，既卖了手机又得到运营商的青睐，一石二鸟。因此高集群认为，“国美的这个计划不会亏。”但就能否达到预期的效果，现在结论还为时过早。

手机厂商心怀鬼胎

本次活动对手机厂商来讲利弊皆有。对于迫切需要借助3G手机翻身的手机厂商来讲，低价卖机的确是个良机。据业内人士分析，“像摩托罗拉、索尼爱立信开始新一轮3G手机的销售计划，着手反攻国内手机市场，准备复兴。而且摩托罗拉及索爱的3G手机多数都是联通WCDMA制式，特别是索爱，目前3G手机全部是WCDMA制式。因此，对于其快速提升市场份额将带来一定的收益，加入到合作的队伍中来问题应该不会很大。”但毕竟价格降低了，手机厂商的利润空间也就大大的缩小。这对于本身市场份额和销售量持续走高的诺基亚和三星来讲并无什么诱惑。因此合作将成为难题。但高集群对此这么看，他表示，“此次活动有入网时间要求，而且手机价格5折也并非都很便宜，主攻的是中xx用户。如果摩托罗拉、索尼爱立信等借此上位，还怕诺基亚、三星不积极？”这只是业内人士和高集群的分析和一厢情愿，事实上，若想与手机厂商达成合作意向，国美还需要在利益上与其找到共同点。