少部分人这样理解和认为，夏季其实比冬季更赚钱。冬季天气不稳定，销售时间短（指南方地区了），冬装单品价格高，走量有限，压货风险大。而夏季销售时间长，夏装单品便宜，能走量，压货风险相对较低。请关注淡季的系列博文：

               服装淡季，真是我们的心头之痛？（2）

经营管理与淡季。

淡季生意不好，有可能是经营管理不善，如果归结为淡季，旺季来了，店铺仍不能分享收获——因为问题的根本是经营管理不善，根源问题没有解决。

淡季生意不好，本来就是淡季的原因，如果归结为管理不善，措施采用不当，反而会自乱阵脚——淡季来了，大搞折扣低价促销，有店铺获得成功，但大部分店铺苦不堪言。

我们平常见到一些朋友，生意不好的时候动作很急，{dy}个表现就是不断的更新货品，变换货品定位，结果是新客拉不来，老客留不住，库存一大堆。第二个表现就是为了增进人流增加营业额，盲目的打价格战，什么打折、有买有送等手法全用上，结果是大大透支了人气，活动结束后，生意更加惨淡。

很多店铺、包括大型商场，大搞促销活动，用一句俗话说，就是“赔钱赚吆喝”。这一吆喝，元气都伤了，等环境好起来，旺季来临时，店铺的形象在顾客心中全都毁了。

市道不好与淡季。

市道不好，亏得多的人收手不做了，可以理解。但有些人，亏得不多，或者是平本，甚至是不亏，只是赚得比往年少了，他也放弃不做了。

去年上半年，很多行业都不好做，很多人想进入服装行业。而这时候，作为服装人却是全身而退，有点得不偿失。如果有更好赚钱的路数还好，要是找不到别的路数，放弃服装生意真的不划算。

市道不好，店铺转让出去，肯定得不到好的价钱。这时，别人进来了，倒是捡了一个便宜。等环境好起来了，要是想做回服装生意，找店铺又是高价钱了。这一高一低的差价，说不准赚一年都赚不回来。

所以说，生意不好看环境，大家都不好，只要不亏得太多，采取防守的策略，忍一忍也就过去了。

2008年9~12月，我所看到的情况是，很多店铺不是以退为进。这些店主，在市道不好，生意低迷，缺乏大量资金的时候，想方设法筹集资金，继续周转运作，结果越陷越深，输得负债累累。

市道总体不好，全年都是淡季，这时坚持自己的定位和经营方向，降低成本及减少积压才是关键。像资金缺口太大，关门不做才是上策。

那时候，关厂卖设备，抛股退市的人不少。这些钱肯定是缩水之后的了。但这些人，拿这些钱投资商铺，然后卖衣服炒商铺，到现在，不但把缩水的钱全要回来，还能赚上一把。

当然了，正确的解决方法是适合自己的方法，而不是照搬别人的方法。但别人的做法，不管对错，都有借鉴意义。

再从经营战略的角度来看淡季。

做展会，也就是低端货品的地摊式博览会，一般从10月份开始到年前结束，几个月赚一年的钱。我所知道的一位网友，投资也就十来万元，租两个3*3的展会摊位，四个月赚了三十四万元。春夏秋三个季节，他把赚来的钱短期xx给别人再赚利息，他不用再作别的事了。

武汉的服装加工厂，做冬装的居多，所以在夏季，部分商户关门不做生意。

部分摆地摊的，夏季和冬季各挑最旺的两个月时间做生意。迁陡式地摊，从南方到北方，再从北方到南方，各挑转季的两个月做生意，年赚百万元。其他时间做也是赚不到钱，耗着一点意思都没有。

对他们来说，没有淡旺季的概念，只做旺季。这从服装经营的角度来说，是一种战略。

大部分人认为，春秋两个换季属于淡季，追求保本或少亏一点，夏季属于小旺季，少赚一点或平本就行，在冬季时再集中精力，把一年的钱赚回来。持这种观点的人，往往在夏季的备货和销售上采取比较保守的做法，导致本应该是旺季的夏天，变成了淡季。这是服装经营战略上的失败。

夏天卖量，冬天卖价，这是服装基本的销售模式。少部分人这样理解和认为，夏季其实比冬季更赚钱。冬季天气不稳定，销售时间短（指南方地区了），冬装单品价格高，走量有限，压货风险大。而夏季销售时间长，夏装单品便宜，能走量，压货风险相对较低。持这种观点的人，集中人力和财力经营好夏装，能把夏季做成一个旺季。

其实，夏装的连衣裙等女性时装货品更容易赚取价差，进价便宜，卖价高，也能走量。连衣裙几十元进价的货品，买五六百元不成问题；一百多元进价的连衣裙，要是贴牌，放个好点的店铺卖，卖一千五百元左右，也不成问题；但冬装外套大衣之类，二百多元的进价，卖四五百元不怎么好走都有可能；尤其是大路货的羽绒服，对消费者来说，三四百元很好的了。