关于亨圆与百川的谈话

2010/04/09

    由百川发起设立的亨圆铜业项目目前正在按计划积极向前推进，后续的工作繁杂而又艰巨。讲两点意见：

    一、关于亨圆的战略前瞻与忠告

    百川由一个以物流为主的小型企业向以铜深加工为主的中型xx工业企业转型，是一次惊险的跳跃。如果不成功，百川既已打造的现实商业平台将会由此受到大的拖累，使经营陷于困局；同时，作为亨圆项目的创业者，也不好交待。如何顺利完成这一惊险的跳跃，既要有战略忧患意识，时刻保持头脑之清醒，又要有当下各环节的超强运作能力。自省与惕励，信心与耐心，原则的持守与灵活的变通，对于亨圆创业者们，同等重要。我认为，亨圆从创建到走向正规，真正成为中国铜行业的一员，至少有四个战略关键点需要牢牢把握。

    1、南昌起义。亨圆的南昌起义目前已经完成。可以说，从本项目委托中国瑞林做可研合同签署的那刻起，百川毅然决然向一个新领域进军的{dy}枪即已打响。但，万里长征只是迈出了{dy}步。百川由物流转向实业，人员、技术、市场、管理以及新创业平台的文化建设都要从零开始。虽然前进中的挫折在所难免，但是，如何以小挫换大得，发挥后发优势实现同业赶超，才是百川真正所要的东西。

    2、遵义会议。历史上我党的遵义会议主要是解决党和红军在危机关头的军事组织问题。亨圆在完成公司注册和项目立项之后，也将很快迎来百川发展史上的遵义会议。现在的创业者，受种种限制，并不适宜做未来公司的CEO。由谁来掌舵，向哪里挖人，都需要我们有一个更为开放的胸襟、更为开明的气度和做大事的勇气与智慧，要把能人请进来，留得下，干起来。这样一个遵义会议随着亨圆项目的推进，很快就要到来。除CEO外，亨圆还缺一个FEO，以及一个高效精干的管理团队。亨圆的创业者，现在是，将来也主要是扮演亨圆守护神的角色。我们的主要任务，是把项目立起来，把能人请进来，把这份家业看护好。完成百川发展史上的遵义会议，亨圆的战略组阁非常关键。

    3、洛川会议。如果百川的遵义会议把亨圆的组织问题解决得好，经过二年的创建，我们将会顺理成章地迎来百川的第三个战略节点——洛川会议。在这个会议上，我们主要是解决战略集结和资源整合两件大事。在亨圆蹒跚学步之始，用洛川会议的精神，重新审视局势，我们需要交结一个稳定的战略盟友。既要解决我们的上游原料问题，又要解决后续资金投入的担保问题，这个盟友，最理想的选择对象，就在我们身边。但是，在尚未做好应有准备之前，我们还靠不上。我们瞄着这个目标去努力，先从事业上做好老大的下游客户，同时在感情上能够成为老大的兄弟，这样才能规避劣势，发挥优势，从而完成亨圆发展史上战略生存问题。或许在不久的将来，我们会依靠老大的臂膀在某个领域实现亨圆的大踏步战略推进。从现在起，我们应该有这样一个战略思维。

    4、中共七大。我党在夺取全国胜利之前的这次重要会议，对于目前的百川和襁褓中的亨圆来讲，或许还很遥远。但这是我们创业迎新的地平线。未来亨圆这玫太阳应该也必须从这一地平线冉冉升起。脚踏实地的干好每一个环节的具体工作，是我们对这一美好愿景最有实际意义的期待。

    二、关于当前的几项工作与要求

    当前，有四项工作必须按计划进度充分做到位。

    1、项目融资。在20万吨高精铜材项目工厂化设计之前，制定一套切实可行的融资方案。包括项目前期1000万元的开办经费融资、1.2亿元的公司注册资本金筹措和3亿元的设备购置、厂房建设及试产铺底融资在内的项目一期资金供应，都要xx计算并如期组织到位。为此，建议：1）尽快落实亨圆财务总监，由财务总监负责组建财务机构并尽快完善项目投融资方案。2）开辟多元融资渠道。根据项目投资实际，可分为一级战略投资联盟股份融资，二级银行商业xx融资，三级设备租赁金融融资和四级投资公司项目融资，要将四级融资组合发力，形成一体化解决方案，以备因应。3）聘请精算师做好投入产出分析。根据不同的设备选型和不同的融资工具选项，聘请有经验的精算师帮助进行投入产出分析，为最终确定工厂化设计方案提供指导。

    2、公司注册。已经预约的亨圆公司名号，是一个不错的称谓。与既有的方圆、天圆两家本地铜业公司在行业文化上相互融通。方圆名号有二种含义：一曰以铜钱之内方外圆喻指滚滚财源，二曰以对外圆通对内有规有制喻指企业经营理念。天圆名号取天圆阔大之意，喻指市场拓展大而无疆。亨圆名号则取自于易经，亨者通也，圆者xx。喻指公司经营一路顺通，圆圆满满。“三圆”鼎立，东营铜业基地之企业文化深富地域个性。公司注册即将着手，公司章程须抓紧制定。章程即企业宪法，对于股权设置及“三会一层”的现代企业制度构建具有规范约束作用。应提前制定，并作为股权融资和公司注册的依据。

    3、班子组阁。建议CEO和FEO面向社会公开招聘，技术骨干可咨询北京专家的意见，定向猎头。一般公司高管可从百川现有骨干中挑选几人，不足部分公开向社会招聘。从现在始，先从网上发布招聘信息，做好前期摸底工作，一但项目进行实体运作，公司高管即行到位进行岗前培训并依岗履职。

    4、企业培训。百川和亨圆的企业培训，要纳入制度化轨道，安排专人负责这件事。培训工作要与企业文化建设结合起来，不要太多形式的东西，要分层次、分重点有针对性地组织。为此，专职培训负责人要配合公司业务实际，系统制定年度培训计划，确定几个培训主题，落实好培训师资，全面启动培训计划。通过培训，在提高全员素质的同时，发现人才，用到关键岗位上。