【WD滚轮轴承】不懂生产就别做销售
很多人觉得销售的关键是销售技巧，以及处理人际关系的能力。当然这是非常重要的，不过大家却往往忽视了最根本的东西。那就是产品本身，客户最终需要的是你的产品，没有产品谈技巧谈关系都是空洞的。很多做的好的公司，都是非常注重产品和技术培训的，让公司每一位员工的身上都透着专业气息，这样的工厂自然会给客户以信任感安全感，客户自然会青睐他们。《复合滚轮轴承》
一直以来都觉得自己对生产比较了解，因为之前做了一段时间技术工作。但本周二的接待客户来访使我意识到了自己的不足，这次的主角是我们的董事长巢总，她对整个工厂系统而专业的介绍使我又得到了一个学习和提升的机会。和大家分享下整个过程，希望大家得到一点借鉴。《winkel4.088轴承》
首先就是接客户来公司，当然客户来之前要做好准备工作，起码把会议室收拾好，这是起码的尊重。这次的客户前期接洽很久了，意向也很好，因为当天没有其他领导在，就请了巢总一起接待（接待客户时{zh0}有公司高层陪同），这样客户能感受到你们对他的重视。在会议室谈的时间很短，就是互相了解下对方公司的市场定位，产品，产量，发展历史，规模等。然后就是针对具体产品商谈并确认图纸，价格，交期，付款方式，售后服务什么的，随后就是陪同客户参观工厂了。《4.056轴承》
我们轴承加工的正常流程是：原材料——热处理——车加工——磨加工——装配
而检验和质量控制是贯穿整个过程的。
1）原材料：
材料是决定轴承品质的根本，所以每批次进厂的材料我们都会检验并留样，保证可追溯性。
留样柜——看起来比较脏，这个应该改进 O(∩_∩)O~
抛丸机
网带回火炉——螺纹孔回火用
上面是常用的原材料检验仪器：分别是硫碳分析仪，金相分析仪，洛氏硬度计
2）车加工：
国产液压车线，特点是效率高，班产量高，缺点是精度较低，对工人经验要求高，多用于粗车
韩国自动车连线，共4条，自动化程度高，产量精度都不错
数控车床线，都是沈阳机床厂的，现在16台左右，精度很高，不过产量很低的，成本高
钻床和铣床，也是韩国引进的
3）磨加工：
大型轴承线，主要生产钢厂用矫直支撑辊轴承，背衬轴承，加工能力到外径500mm
高精度轴承线，主要生产高精度圆柱滚子轴承，圆锥滚子轴承，SL满装滚子轴承
中型轴承线，主要生产物流滚轮轴承和其他非标轴承
4）检验：
测长仪
投影仪——某些圆弧 角度 不好通过常规手段测量的，只有投影到电脑上计算
轮廓仪——某些轴承的外圈是不规则的，却直接影响安装的配合精度，轮廓仪可以控制
粗糙度仪——正常保证R0.6
金相分析仪——还是用于材料控制，金相组织的判定
圆度仪
测振动仪
硬度仪——HRC58~62 这是常规轴承的硬度
5）装配车间：
6）生产过程的质量控制：
生产日报
质量月报
工序流转卡——伴随着整个工艺过程，所有状况一目了然
过程控制卡——首件 首检 巡检 自检相结合保证合格率，所有控制卡存档1年以上
虽然我们的起步晚，虽然我们的规模不是很大，虽然我们的设备不都是进口的，虽然我们的现场还有点脏乱，但是这些阻挡不了我们不断改进不断前行的脚步。《专业复合滚轮轴承生产厂家》
让客户从细微处可以看出公司的认真和专业，这正是我们希望做到的，我想也是每一个工厂希望做到的，让我们一起努力！
