一、期限

2009年12月--2009年1月，为期两个月

二、目标

把握圣诞节和元旦节期间的购物热潮，举办“祥明温暖送万家”活动，执行国家农村补助政策，重点推销祥明牌热水器，提高品牌知名度。

三、目的

(1)借着国家“农村补助政策”的暖风，把握冬季节庆的购物热潮，吸引广大农村消费者来参加“祥明温暖送万家”的活动，并引导其选购产品，以达到促销的目的。

(2)本次促销活动主要在荆州市公安县南平镇包含的发展比较好的村落进行，因为这些村落的购买能力比较强，借此将“祥明热水器”推向农村市场。

四、对象

（1）以发展比较好的农村家庭为主要对象，以“祥明热水器”的低廉价格及接受国家补助为诱因，发放有奖现金券，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（2）诉求重点

      性能诉求:真正为农村朋友打造的高品质，低价格的热水器！

五、广告表现

（1）为配合“祥明热水器”在农村市场的开发，宣传媒体之应用，应重视区域性，选用通俗易懂的宣传方式。

（2）以“祥明热水器”价廉物美及享受国家政策补助为主要诱因，“祥明温暖送万家”有奖赠券活动为助销手段。

（3）为提高农民消费者的关注热度，活动中插入雅俗共赏的小节目，并派发印有企业LOGO的小礼品（例如：环保袋、毛巾等实用礼品），调动现场气氛的同时，提高品牌知名度。

（4）POP：海报、条幅、宣传单、奖券。

六、举办经销商说明会

为配合国家的“农村补助政策”，并增加此次活动之促销效果，拟会公司及村干，共同协办“祥明温暖送万家说明会”，将本活动之意义、内容及对消费者之实际助益做现场讲解。

七、广告活动内容

（1）活动预定进度表

      注：“祥明温暖送万家”的有奖赠券活动定于元旦节当天。

      理由：a、节假日是消费者购货高潮期，应予以把握。

            b、促销活动定于12月、1月两个月，这其中包含了圣诞节、元旦节两个节庆

               日，但由于农村对圣诞节这个西方节日的关注度及认知度不高，所以把有奖

               赠券活动定于元旦节这个中国的传统节日期间。

（2）活动地点

      在荆州市公安县南平镇所属的乡村及周边的临近乡村，选择村民识别度较高较空

旷的场所举行（如：乡政府、学校等）。

（3）活动奖额

          现金抵用券：100元   10张

                      50元    20张

                      10元    100张

（4）甜蜜大派送

      考虑到节日期间结婚的人较多，特准备甜蜜大派送赠送大礼包，礼包包括：床铺

四件套、现金券200元，以刺激结婚期间产品的销售。

（5）奖额预算

          5000元以内

八、预算分配

（1）奖额：5000元

（2）宣传费：1000元（包括海报、条幅、宣传单、奖券等印刷费用）

（3）村干协办礼品费：1000元（村干包括村委书记及村长，赠送烟酒及终生基本保修

卡，借以刺激村干部的带头消费及宣传）

（4）杂费：3000元（包括活动人员的住宿、餐饮费等，由于小城镇的消费水平较低，这是放宽预算）

总计：10000元

注：如要达到更好的宣传效果，可请地方电视台的主持人进行活动主持，因为地方电视台在乡村的收视率及关注度较高，且邀请费用较低。此费用按实际安排另算。