记者 程久龙
今年上半年，在外贸大省广东的出口额整体下滑18.6%的背景下，深圳的手机行业却走出了一轮“独立行情”。
深圳海关近日公布的统计数据显示，今年上半年，深圳口岸累计出口手持或车载无线电话机(以下简称手机)8218万台，价值55.6亿美元，比去年同期分别增长11.6%和21.5%。
据本报记者了解，伴随着国内市场和欧美市场手机销售的下滑，深圳的山寨机企业以及天宇朗通等品牌企业，纷纷转战海外市场，寻找新的增长点，而中东、印度、东南亚等新兴市场则是他们开拓的“重镇”。
深圳手机“独立行情”
“我们去年启动海外市场，开始全球布局。”7月4日，天宇朗通副总裁肖朝君在深圳接受本报记者采访时表示。而在此前，这家有着“手机业黑马”之称的国产手机厂商，xx在业界迅速崛起，主要是依靠在国内市场的打拼。
然而，全球金融危机以及在此背景下的国内手机市场持续下滑，使得自去年下半年开始，包括天宇朗通在内的国产手机厂商面临巨大的增长压力。以天宇朗通旗下品牌“天语”手机为例，其G网手机相比较去年每月200万部的销量，今年上半年平均月度销量下滑至不到70万部。
在此背景下，转战海外市场，成为国产手机“新贵”们寻找利润增长点的战略考量。本报记者采访获悉，自去年下半年以来，中国手机企业再度掀起“出海”狂潮，天宇朗通、宇龙酷派、华禹通讯等过往专注国内市场的手机商，纷纷开始转战海外市场。
“这是自2006年那次出海潮后，国产手机的第二次出海高潮。”深圳市华禹高科技有限公司总经理赵志新说，“国产手机早在2006年已形成{dy}次出口高潮”。
本报记者了解到，中东、印度、东南亚等新兴市场是此次中国手机海外出口的“重镇”。多位国产手机厂商海外市场部人士对记者反映，相比较国内手机市场的销售迟缓，上述地区依旧保持强劲的增量。
“尤其是印度手机市场，就像几年前的中国一样。”肖朝君说。印度电器通信规划厅(TRAI)统计报告显示，截至目前，印度手机用户月净增数连续9个月突破1000万户。今年5月份，印度手机用户净增1159户，累计手机用户4.15亿户。
“(印度)农村地区因固定电话基础设施比较落后，手机普及速度非常快。”这份报告对于印度手机市场的进一步发展，充满信心。
肖朝君透露，尽管天语涉足印度市场不足一年，但目前月销量已过50万部，“我们希望在今年四季度，印度市场的月销量能达到100万台”。
与天语手机类似，长期专注内贸的深圳华禹手机也将中东和印度作为自己海外拓展的{sx}。据华禹总经理赵志新介绍，今年开始，华禹已经在印度新德里、孟买等四个城市成立了当地公司，并注册了全新的品牌，“我们力图在海外市场做到本土化”。据悉，目前，华禹在印度每月销量已过10万部。
宇龙酷派品牌总监古勇告诉记者，自去年开始，宇龙涉足印度市场，并与印度CDMA运营商Reliace共同出资成立了合资公司，依旧沿用“酷派”自主品牌，“我们在印度市场刚起步，但增速很快”。
价格战利器
“价格战依旧是中国手机在海外市场的利器。”赵志新对记者分析说。据其介绍，以阿联酋市场为例，目前来自其它国家或地区的进口手机的市场售价一般在700到800迪拉姆(1迪拉姆约为1.8元人民币)，而来自中国的手机售价一般在500迪拉姆左右。
“更为严重的价格搏杀是在印度市场。”一位深圳山寨厂商海外市场部负责人透露，他们的产品在中东市场的批发价平均在35美元到50美元之间，而在印度市场价格要下调至30美元到40美元。
低价切入的中国手机，在迅速占领市场的同时，也引起了当地监管机构的注意。6月17日，印度对外贸易总局公开对外表示，将对进口手机进行更加严格的质量限制，凡是没有IMEI码(俗称“机身码”)的手机都不得在印度销售。此前，巴基斯坦也出台类似限制政策。
这在国内一度被解读为：中国的山寨机在印度、巴基斯坦遭遇“封杀”。但据本报记者了解，由于IMEI码为免费申请，因此只要上述产品重新申请IMEI码，其手机依旧可以顺利入市，对中国手机出口影响并没有想象中的那么大。
“但价格战如果持续，海外市场将沦为国内市场的翻版。”上述山寨机厂商人士对此颇为忧心。
事实上，据本报记者了解，除了价格优势之外，在营销等渠道模式上，中国手机在上述海外市场依然存在拓展空间。
“像在印度市场，其渠道模式依旧是自然销售为主，很原始。”古勇告诉记者，宇龙酷派在当地的合资公司已经联合运营商，建立包括专营店、专柜等新兴销售模式，并配备促销队伍，“我们是把中国卖手机的这一套模式搬到印度”。
赵志新则认为，中东、印度等低端消费市场，并不是诺基亚、摩托罗拉等外资品牌的市场重点，这也给中国的手机厂商提供了重要机会，“这个市场还会维持两到三年的增量”。
