当我们在市场上转一圈，在市场上稍具名气的品牌，都会有着众多的产品。而且，随着时间的流逝，产品线逐渐增多。那么，面对这些众多的产品，企业应该如何把握众多的产品？如何给它们以合适的定位？如何在制定单产品的策略的同时，使得整体产品具有联动效果？
面对这个问题，鼎联咨询在实践中发掘出一个简单的工具可以帮助企业有效的进行产品分析，从而有针对性的制定产品策略。我们将这个工具简称为产品梳理矩阵。
产品梳理矩阵是鼎联为了帮助企业梳理种类繁多的产品，制定针对性营销策略而创新的一种分析工具。该矩阵，以毛利率和利润率两个指标为坐标轴，以平均毛利率和平均利润率将坐标分成4个四个象限，并将产品分别置于各象限，并进而确定在各象限内的产品应该采取何种策略。
通过这种方法，我们认为可以将企业的众多产品区分成五种类型：
金牛产品：该类产品的特点是：毛利率高、销量高，处于矩阵的右上角。该类产品既是企业的现金来源，也是企业的利润来源，在企业中是明星产品。
现金产品：该类产品的特点是销量高，而毛利率相对较低。该类产品是企业的现金流产品，主要价值在于提供企业日常运作所需的现金流量。
利润产品：该类产品的特点是销量低、但利润丰厚。该类产品可以为企业提供长期发展所需的利润，但是销量较低，对于现金流的贡献较低。
问题产品：该类产品的特点是利润较高，销量较低（但处于增长过程中），需要企业小心应对。
鸡肋产品：该类产品的特点是利润、销量均较低，企业食之无味、弃之可惜。
图一：产品梳理矩阵
对于这五类产品分别有不同的营销策略：
图二：针对性产品营销策略
帮助企业梳理繁杂的产品线，构建合理的产品体系
帮助企业确定产品发展规划适时剔除不合适产品、发展新产品
对不同类别产品，制定针对性的产品策略；
建立产品线管理的整体视角；
及时掌握、调整产品线发展的整体情况；
BCG矩阵的区别
熟悉BCG矩阵的朋友可能会发现，该矩阵与BCG矩阵有着若干相同之处：都是双指标的交叉分析、都是用于业务/产品的选择、都使用销售占比指标等等。那么，两者的区别何在？在BCG矩阵已经被普遍接受的情况下，开发这个矩阵有什么意义呢？
对此，我们的理解是：产品梳理矩阵与BCG矩阵虽然外在表现类似，但实际上存在着本质的不同：
数据的可获得性明显不同。BCG矩阵要求企业能够准确测算出市场增长率和市场份额数据，但是，对于很多中小企业而言，这个数据是相当难获得，或者需要付出较大的成本才能获得。而产品梳理矩阵的数据都是企业内部数据，企业可以轻易的取得；
使用情景不同。BCG矩阵更多适用于集团公司进行投资决策时使用。而产品梳理矩阵更适合企业内部进行整体营销策略规划时使用。即，一个跟适合于宏观分析，一个更适合于微观梳理；
指导意义不同。BCG矩阵的主要分析结果是企业应该在那些业务领域投资或者不投资。而产品梳理矩阵则以直观的方式告诉企业应该如何对待不同的产品。
所以，综合而言，我们认为，产品梳理矩阵有着其自身独特的价值和意义，也更加适合于正在营销红海中挣扎的中国企业。
一、背景及分析过程举例
鼎联咨询在为西南某乳业品牌做营销咨询时，通过应用产品梳理矩阵，发现该公司在大类产品和具体的品类中均存在问题。
首先，低温酸奶、常温植蛋饮料，为该企业的金牛类产品，低温酸奶的优势尤其明显，常温牛奶为另一主力（销量极高），但几乎没有利润，常温酸饮有发展潜力
图三：品类分析
其次，在常温牛奶中，品类利润太低，低端占比过大，超过70%。同时“金牛区”出现产品空档，表明还有发展空间。
图四：产品分析
其他分析（略）
二、分析结论及效果
根据上述分析，鼎联对该品牌产品体系进行了重新组合，针对大类产品和各细类产品营销建立了更加科学、合理的产品定位以及产品组合策略。如下图所示：
图五：某乳业品牌常温奶品类市场定位及产品组合
