进入到阿里巴巴诚信通以来，我一直没有停止对每个细节的探索，因为要在千万个网商中做好自己是非常困难的，要脱颖而出是更加困难的，所以我一直在坚持做每个探索。清明节对其它的网商而言也许是个难得的休整机会，而我却在这些天将产品价格进行了一系列系统的调整，调整过后销量明显迅速提升，现在的转化率我经过计算后最起码提升了10倍！下面我将这个奇妙的定价策略告诉大家，希望大家也能早日做强自己的网店：

  很多网商朋友可能是{dy}次做生意，在很多方面并没有经验，没有货源可以自己去找货源，没有物流可以自己去谈快递，没有包装可以自己去找包装，可以一个劲地学习推广，但是他们却忽视了产品定价的魔力，他们只是简单地在成本上加上自己需求的利润自我感觉良好就进行销售了，但是往往都是好不容易推广带来一些流量，却没有把流量转化成销量。因此我总结了几点错误的定价策略并加以改正后，效果就产生了。

  错误的定价：{dy}，在上传产品时，每个产品自己想加多少利润就加多少利润，一物一价，结果弄到到头来上传100来个产品后，连哪个产品自己卖多少钱都不知道，里面有多少利润也不知道，以前我就是这样，所以我将所有产品全都进行下架调整；

  第二，单纯地在成本价上加10%，20%或者50%的利润，总是一厢情愿地觉得这个价格应该很好销售，结果发现根本没有人买账，于是到处找原因，最终还错误地归结到流量太少，所以成交不够的问题上来；

  第三，单纯地看竞争对手的价格是怎么样的，然后在竞争对手的价格上再下降一定的价格来血拼，最终导致价格战导致阿里巴巴没有一个胜者，最终的胜者只有阿里巴巴这个卖水的人，大家可以看看现在的批发价自己的行业利润有多少，如果再这样做愚蠢的事，你不但害了别人，还在xx，所以我很快觉醒并进行了调整；

  第四，薄利多销，感觉自己的毛利率已经控制到10%以内了，这下该有人买单了吧，结果发现还是没人来，因为人家觉得你的产品那是一分钱一分货，你这么低的价格肯定就是劣质品，不相信的去淘宝去看看，价格开得低的人家一定还要来砍你的价，做成了就做成了，没做成的人家还留下一句话：你这么便宜的价格，谁知道你的东西能不能用；

  总结到这四点错误后，我对定价进行了系统性的修改，我得出了这样一个百分百有用又简单的《国网时代营销：xx五步定价法》：

  xx定位，特色卖点，差异定价，目标客户，计算成本！

  {dy}步，xx定位定价法：在阿里巴巴在淘宝，我们已经失去了原有的地域上的信息差，大家的产品都同质化严重，我们的产品已经无法在价格上统领魅力了，因此我们要重新定位自己的企业，最少要定位自己的企业在网上的销售策略，也许你的企业在线下{zd0}的卖点是连锁店多，但是在网上你的优势就不复存在了，在阿里巴巴，你到底是想利润{zd0}化，还是想短期抢占市场，还是想打击竞争对手，所以你必须重新定位自己的企业，定位好后才可以进行以下的定价；

  第二步，特色卖点定价法：同样一件韩国女式T恤，别人卖到10元没有人去进货，可是阿里巴巴上{dy}大卖家桃乐丝批发价卖到55元却卖到断货，你的产品特色在哪里，别告诉我在低价哦，所以赶紧找到属于你的产品特色进行定价吧；

  第三步，差异定价法：差异定价不是指你的货物跟别人的差异，而是你自己的产品应该分出个三六九等，按不同的功效，不同的时段，不同的功能，不同的等级分成不同的价格，这样的话，消费者你要什么样的东西就必须要出什么样的价格，一分钱一分货；

  第四步，目标客户定价法：你要找到你的目标客户在哪里，当你自己的所有产品基本定价都确定下来后，你就要看看你的产品定在哪些人群了，一瓶可口可乐放在沃尔玛1.9元一瓶，人家还有人嫌贵，可是放在五星级宾馆，卖到50元一瓶，人家想都不想拿起就喝，所以你要确认你的客户人群在哪里，然后对之前所作出的定价进行一个微调；

  第五步，计算成本定价法：所有的价格都定位好后，你再反过来对比你的成本，然后确定在这个成本上你销售的产品应该加价多少，低端跑量的产品我平均加价10%，中端保值的产品我平均加价30%，xx赚取利润的我平均加价70%，这样进行区分后，你的产品销售才有层次性；

  经过这些方法的调整后，我们欧妮芳品牌内衣批发的销量突然提升了12倍，现在还有些产品要上市，在这些产品的定价策略上也许还有些需要做微调，希望将效果做到{zh0}。好了，学习了我的xx五步定价法后，你赶紧也对你自己的产品重新定价吧，不要再犯以前的错误了，大家都想赚钱，可是要取之有道。

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