铁矿石谈判年年谈，中国却一次都没有笑过。中国是全球{zd0}的铁矿石进口商，却在谈判大舞台上始终扮演着“配角”。2009年铁矿石谈判，中国被迫以“烂尾”而告终，随之而来的2010年新一轮谈判，中国钢铁企业又将因“中国需求”再次陷入被动。那么，今年的铁矿石谈判，中国是否存在胜算的可能？
    本期名家博客主题：2010铁矿石谈判  做客嘉宾：叶檀、李永森和韩晓平。

叶檀

《每日经济新闻》首席评论员，评论版主编

李永森

中国人民大学金融与证券研究所教授

韩晓平

中国企业投资协会金融委员会副秘书长

   如果中国想要取得突破，只能采取伤敌一千、自损八百的招术，严格控制国内钢铁产能，造成铁矿石供应过剩以压低价格，但事实恰恰相反……

参股海外矿企或可围魏救赵

叶檀

    又到了一年一度的铁矿石谈判，对于中国来说，这两年的铁矿石谈判就是拉锯战。而每次中国似乎都不能得偿所愿，谈判似乎成了惯例性的一边倒。今年的结果会有突破吗？笔者认为非常难，预计今年仍然不能完成谈判前的预期目标。为什么这样说呢？因为中国实在是有些底气不足。
    据海关总署公布的{zx1}统计数据显示，2009年中国铁矿石进口总量为62778万吨，累计增长41.6%。其中，仅12月份进口铁矿砂及其精矿总量就高达6216万吨，较前月超出1109万吨，同比激增80%以上，已刷新历史次高水平。虽然在刚刚结束的“两会”上，中国已经提出要调整经济结构，对高耗能高污染的行业进行调控，但是钢铁行业却并非几年就能够实现调控的。同时，中国正处于经济企稳复苏的关键时期，客观需求也决定了钢铁行业近期内仍将发挥重要的作用。也就是说，在这样的背景下，中国日益增长的钢铁需求，以及国内铁矿石的匮乏，就决定今年的谈判，中国仍有自己的软肋。作为铁矿石的{zd0}买家，中国在谈判中似乎没有什么底气，因为需求量大，因为xx依靠进口，所以你就必须要随时承受“人家”随时随地的坐地起价。
    这样的谈判虽然也是在和平友好的气氛中展开的，但是这毕竟是商业谈判。供需关系成为衡量一切的准绳，中国的需求较大，如果按照常规的惯例来看，是名副其实的大客户，供货方应该给予VIP的优惠才对。不过，铁矿石不比一般商品，这种稀缺资源的特性就决定购买方的发言权并不大。而中国的需求量又大，受到的牵制自然显而易见。
    记得去年在谈判时，中钢协已经将目标定在制订铁矿石的长期协议定价，争取国际铁矿石定价权。经过去年的谈判后，两方面均未成功。主要是承受“内忧外患”的双重打击。对内，中钢协对内受制于既得利益群体。对外，中钢协受制于铁矿业垄断企业，各个击破并不容易。如果中国想要取得突破，只能采取伤敌一千、自损八百的招术，严格控制国内钢铁产能，造成铁矿石供应过剩以压低价格，但事实恰恰相反，国内钢铁价格在产能过剩情况下大涨，铁矿石进口在前两个月叠创新高。以至于中国工业和信息化部部长在8月13日发出了中国钢铁行业若不重组，行业将没有出路的严厉警告。
    若想在铁矿石谈判中拥有真正的话语权，在外购矿、参股矿企是上上之策。日本从上世纪70年xx始参股全球资源性企业，今天，淡水河谷已成为三井财团的重要关联企业，掌握了钢铁生产链与运输链的重要环节，铁矿石价格上涨，日本同受其利。中国无法复制日本的模式，参股大型矿企受到各种阻力，参股甚至控股中小矿企也是围魏救赵之举。

根据相关报道显示，自铁矿石谈判启动以来,进口现货矿价节节攀升，今年竟有铁矿石生产商要求涨价约90%……

铁矿石谈判重启 钢价上涨

李永森   

    铁矿石谈判重启，国内的钢材市场似乎每天都严阵以待，观察出现什么新的动向，关心的不仅是价格，更主要的是谈判会带动今年的钢材市场出现什么趋势。但是，从目前的情况来看，钢材价格不仅出现了上涨，而且还存在后续上涨的预期。
    据悉,从3月中旬开始,国内钢厂在成本压力下纷纷对出厂价格进行了上调,从而引发了很多区域相关品种价格及时跟进的现象。一周的价格上涨依旧由板材xx,热轧板卷、中厚板与冷轧板卷市场都出现了部分商家封盘惜售的情况,市场报价也出现了明显的上涨。建筑钢材方面,在需求的释放中商家的上涨预期更为强烈,部分钢厂在旬定价中纷纷上调出厂价格,导致各主流区域市场价格的大幅跟进,或将进一步进入到强势的上涨通道内。型材方面,受到其余钢材品种上涨行情的带动,各地报价都出现了不同程度的上涨,同时其成交活跃程度跟前期相比有转好的迹象。
    虽然成交量活跃，但是价格上涨的预期已经xx凸显。目前，前期一直受压抑的建筑钢材需求开始逐步显现,各地陆续出现推高报价的行为。仅3月11日,国内就有34家建筑钢材生产厂家对出厂价格进行了每吨30至50元不等的上调。分区域来看,华东、华北、华南、中南等区域一周上涨幅度较大,不少区域吨价上涨幅度都超过了100元；前期一直比较低迷的东北市场也出现了小幅的跟进。
    几日后，3月16日，国内钢材现货市场报价再度大幅上涨，建筑用钢价格继续推升，其他品种报价强势上行，其中一些主要品种价格每吨上涨幅度甚至超过百元。铁矿石谈判一日没有突破性进展，铁矿石商如果不放弃漫天要价，那么国内的钢材价格就很难出现回落。从目前来看，无论是钢材市场存在上涨预期，还是谈判存在客观原因，都决定了短期内国内钢材价格还有上涨空间，至于会上涨到何种程度，目前还不好判断，但预计不会太乐观。
    根据相关报道显示，自铁矿石谈判启动以来,进口现货矿价节节攀升，今年竟有铁矿石生产商要求涨价约90%。此举引得一直对铁矿石价格上涨不太敏感的欧钢联作出反应，他们声明:对铁矿石企业声称约涨价80%-90%非常愤慨,特别是在世界经济危机和金融危机后经济复苏时期。但是这样的声明似乎并不能阻止其高调上涨的可能。
    但是，由于我国的需求实在太高，所以很多钢厂也降低了自己的要求，纷纷表示，如果涨价超过中国钢铁工业成本的压力,当然不能接受；如果成本能够接受,钢厂就会愿意谈下来,但凡有点儿利润,哪怕是微利。这样的“无可奈何”也从另一角度会继续推高铁矿石的价格。

   

    中钢协已经宣布减少10家左右具有铁矿石进口资质的企业，同时重申要实行进口铁矿石备案登记制度，掌握进口铁矿石的数量和流向，并严格执行统一价和代理制。

我国应建立铁矿石采购代理制

韩晓平

    目前铁矿石谈判的大幕重新拉开。在经历了几次失败的经历之后，今年摆在中钢协面前的是一道令人近乎窒息的难题。一方面是中国较大的铁矿石需求量，另一方面是铁矿石商的漫天喊价。中国到底有多少筹码，又将遭遇怎样的曲折呢？
    从3月中旬开始，国内钢材价格大幅上涨，这跟铁矿石谈判价格会出现超预期的上涨有很大关系。因为钢铁生产成本里面，铁矿石占钢材成本达到了30%到40%的比重。最近的上涨应该更多程度上是由于传言铁矿石产业谈判(价格)要上涨40%到60%，最近甚至传出有90%的涨幅，这推动了国内钢材价格的上涨。这似乎是铁矿石谈判给中国的{dy}个“下马威”。
    此外，作为世界上{zd0}的铁矿石进口国，中国去年进口铁矿石达6亿吨，占世界铁矿石交易总量的40%。这些进口铁矿石占到了国内需求量的70%以上。但是这样的身份，并没有成为我们的筹码，反而成为了对方“要挟”的一个条件。
    但是，中国也不是一点筹码也没有，虽然此前中国铁矿石进口过分依赖三大铁矿石生产商，但中小型铁矿石生产商的产量也不可小觑。中钢协预计FMG产能在2010年能够达到9500万吨，这相当于中国海运进口铁矿石量的近20%。事实上，中国钢铁企业也开始积极地在海外与中小矿山或合资、或合作，以期取得未来数量稳定的铁矿石供应，武钢、鞍钢和华菱等钢厂都在寻求海外矿山权益方面获得了非常大的进展。不过，“远水解不了近渴”。
    笔者认为，国家应尽快的建立铁矿石进口许可证审查制和采购代理制，以维护国家利益和经济安全。对进口许可证进行审查，就能规定进行贸易矿石采购商的门槛，此外，还应该通过代理制确定国内地区价格，确定这个价格以后，无论是哪一家贸易商和哪一家铁矿石厂商谈，都把价格定在一定的幅度。同时，中国应该尽快解决“后院”稳定的问题。前阶段商务部已经明确表示，中国作为{zd0}的铁矿石的消费国，希望在这个谈判中能够反映中国企业的利益，维护铁矿石长期协议价格形成机制，避免价格出现大的波动。商务部作为政府的主管部门，将会同工业信息化部支持钢铁协会会同国内大的钢厂对外谈判，给他们以必要的支持，包括国际贸易政策的支持和必要的贸易手段的支持。有了这样的政策支持，更应该抓紧时间优化内部结构。据悉，中钢协已经宣布减少10家左右具有铁矿石进口资质的企业，同时重申要实行进口铁矿石备案登记制度，掌握进口铁矿石的数量和流向，并严格执行统一价和代理制。这就是个较好的开端，只有内部充分“武装”起来之后，谈判才有可能出现胜算。