虽然在营销环节堪称经典甚至xx，但在某种意义上，好记星与国内很多新兴行业产品一样，是败于对消费者利益的漠视。

7月，对于所有学生都是一个特别的季节，而对于学习机市场来说似乎同样如此。三年前的7月，一个全新的英文学习产品好记星，凭着《一台好记星，万千父母情》、《开学了，给孩子送张“英语绿卡”》、《清华大学专家，给孩子送开学大礼》等宣传文章，以软硬结合的宣传方式，引发了各地家长的{qg}风潮，并迅速引爆了这个崭新的数码学习机市场。

而今年7月，先是作为数码学习机{dy}品牌的好记星全面出现产品质量问题，其背后的橡果国际随之浮出水面。在盛传橡果国际即将赴美上市，很可能成为继盛大、百度之后下一个纳斯达克的中国明星时，公司全线产品，特别是主打产品好记星，因“暴利门”传言而备受消费者质疑。整个数码学习机市场在最炎热的季节里，迎来一场巨大的寒流，它的发展及未来走势也成为关注的焦点。

机遇与苦恼

自2003年中国数码学习机市场启动以来，经过爆发式增长，进入2005年，数码学习机迅速蹿升为数码领域的拳头产品，成为继复读机、电子辞典、MP3之后，业内最受关注的产品与市场。在刚刚过去的2005年，中国的数码学习机市场规模达就已经达到240多万台，这一数字背后有着太多值得探讨的东西。

曾有人对四六级等各种流行的英语考进行分析之后，预估这个英语学习市场规模达到2000亿元的容量。从学习机的发展来看，这个数字一点也不夸张。学习机面对在校的大中学生、白领阶层及其他有英语学习需要的人，据教育部公布的数字2003年初中在校生6690．83万人，高中在校生1964．83万人，这两者合计就有8655．66万人，初步估算这个市场的总容量至少高达几百亿元。

2000年前后，学习机市场还是复读机、电子辞典大行其道，有一批先行者着手研发自己的学习机产品。他们在当时刚成型的MP3单片机播放器技术的启发下，整合复读机和电子辞典等产品的功能，开发出这种功能更全的英语学习产品。这种产生于中国，也主要面对中国市场的“中国式”产品，在其发展中面临着很多机遇和困局。

在很长的时间里，这批市场先行者苦恼的不是产品的功能缺陷，而是无法让这种极具价值的产品为消费者所知。

据了解，当年整个行业的产量一直在10万台上下徘徊，仅有的随身学、任我学、英文秀、E百分等三、五家厂商无一例外都处在困境中。这个时候，因背背佳折戟市场而赋闲在家的那帮营销人员在偶然中发现了这一产品，他们用自己的密码——好、记、星三个字，开启了学习机市场这座“金矿”的大门。

好记星的经典策划与困局

面对混乱的学习机市场，好记星在产品规划方面并没有直接复制市场上的产品，而是迅速组织人马对产品进行重新规划。

首先，产品的命名，好——好译通，记——记易宝，星——文曲星，好的名字是产品成功的一半，好记星充分利用相关产品的关键字，并注入了自己强调记忆的内涵。

其次，卖点的选择。好记星所有的功能都是以单词记忆为中心来进行宣传，卖点单一集中因而非常有效。

再次，附加值的注入。好记星聪明地选择了中国学生最梦寐以求的{zg}学府，宣传它是来自于清华大学的学习工具。“五维记忆法”这一简单学习方法被套上清华大学的光环之后，很少有人会怀疑它的真实性。这一宣传手段当时在其他的学习机产品中还无人采用，它极大地提高了好记星及学习机产品在消费者心目中的地位。

这样一来好记星就在产品及其概念上完成了与其他产品的区隔，这是它成功的{dy}步，下面还有两点非常值得注意。

一是在宣传上，好记星仅在武汉市场的启动期就投入了150幅整版广告，以软硬结合加大报纸宣传方式。2003年11月，初具影响力的好记星开始与拥有丰富电视媒体资源的橡果国际公司合作。通过黄金时段电视广告快速走入千家万户，取代了复读机和电子辞典在人们心中的地位。

二是在渠道上，好记星更是做出了一个大胆创新的决策。它xx放弃了传统IT、电子产品的卖场，针对消费者的特点选择了书店、大商场等新型销售点。这一渠道选择保证了广告宣传的效果不会快速地被其他品牌利用，排除了竞争对手可能的干扰。学习机产品的销量迅速从50万台起跳到150万台的高度。

但是，行业危机也是在这时候被好记星种下的。学习机产品销量呈爆炸性增长之时，好记星却没有随着市场的变化对自身进行调整。在定价上，它的价格还维持着整个行业早期的价格，给竞争对手留下一定的发展空间，也为日后的“暴利门”事件埋下了隐患。而代言人“大山”的丑闻事件，也突显了代言人可能给产品自身带来的巨大风险。{zd0}的问题是，好记星产品在功能和质量上都没有随市场的发展而完善。在某种意义上，好记星与国内很多新兴行业一样是败于对消费者利益的漠视，败于服务意识的落后。在所有营销环节上，它都是经典甚至是xx的，但是从任何方面我们都没有看到它对消费者利益的关注。

当然目前的数码学习机市场还面临许多问题，其中主要有以下几点：

1．知识产权问题： 现在包括E-百分、好记星在内的厂商，课件内容都是从网上下载而来，知识产权是整个行业面临的严重问题。

2．伪学习机产品，并不具备学习机功能。

3．产品xxx低，学习机整体品质不高。现在市场上多数学习机成本只有200~300元，而实际售价却是900~1200元，厂商把钱用在炒作上，而不是用在学习机的质量和软件开发及服务上。

电教产品的未来

根据赛诺公司的调研结果，今年一季度，整个数码学习机市场持续增长，销量前六名的品牌占有整个市场90%的份额，好记星市场销量和销售额分别以37．4%和37．6%双双占据{dy}的位置，标志着数码学习机市场进入品牌集中时代。

当好记星出现危机，以致硕大的数码学习机市场出现空白时，很多后进品牌都摩拳擦掌试图能够趁机抢下一定的份额。而很多二线品牌在受到好记星销量滑坡的影响之时，都在唉叹学习机行业可能即将毁于一旦。这个以学习机为主的电教产品是真的从此一蹶不振，还是将重新洗牌再次发展，未来这一产品又将何去何从呢？

与保健品不同，数码学习机产品作为外因辅助工具，显然有实际功用的价值。目前需要的是有一定实力的品牌站出来，以全新的形象走到消费者的面前，全方位提升产品品质和服务。

当然，不得不提的是，学习机产品在IT技术飞速发展的今天所处的尴尬地位。随着电脑价格的下降，特别是类似于学生用的100美元笔记本产品的出现，相信数码学习机的市场地位最终会被功能更强大的产品取代，从而形成一个全新的整合软硬件和学习内容的电教平台。在这样的一个新的平台发展过程中，其所蕴藏的大量机遇则是学习机产品无法相提并论的