1月30日，北京的伍先生给我留言：我准备在北京大红门批发男裤，想请你指点一下。我想问三个问题：

1. 如何选择厂家？
2. 如何选择品牌？
3. {dy}次如何打货？

  之后伍先生跟我通了电话。伍先生的河南乡音很浓重。不过，还好我在深圳混了十几年，能听懂。伍先生在北京做女装，货从郑州进。男裤跟女裤的要求大不相同。他考察了虎门市场和广州的沙河市场、白马市场，决定到时在沙河进货。

  我并没有先就伍先生的问题回答，而是先确认他的定位。男裤有很多种，具体想做哪一种，什么价位？

伍先生说他要做的是休闲裤和靓仔裤，价位也就是炒河的那个档次，三十到五十元。

  {dy}个问题，“厂家”的说法并不准确，说如何选择档口更合适一些。绝大部分档口是没有工厂的了，很多是炒货的。

  沙河炒沙河都有，比如说，沙河北炒到沙河南。

  伍先生在白马看到有沙河一样的裤子，价格相差十几元。

  “沙河货”是“漏野货”代名词，即很差的货。关于沙河货，在很多人的印象里就是面料差，不环保；做工差，线头多；脱色，缩水变形等等。

  其实，沙河也有面料、做工和版都不错的货。

  很多大路货是无法追溯到是哪一家工厂做的。据说中山沙溪，有几万家没有固定工人的家庭小作坊，比广州中大要多得多。

  为什么沙河货会那么便宜？
  仿版第二天就能做出来是怎么操作的呢？
  沙溪这几万家工厂是怎么运作的？
  小作坊的工价竟然比正规工厂还要高！
  “炒更”又是什么意思呢？

  这里面有许多鲜为人知，令人惊诧的秘密。服装有秘密，我当然会揭了。日后我会慢慢说到。

  话说回来。第二个问题，大路货也有品牌没错，但很多品牌是没有价值的，与其说商标更为准确一些。

  大路货的品牌，做得好的，其实跟那些所谓的三线四线品牌相差无几，要说区别，就是走货方式上的不同了。在批发市场走货的往往被称为大路货，招加盟代理的往往被称为品牌。虽然不是很{jd1}，但绝大部分符合这样的说法。

  像伍先生要在沙河找休闲裤和靓仔裤的品牌做，不如直接冲着货品做更为现实一些。流行什么面料做什么，什么款好卖做什么。毕竟赚钱才是硬道理嘛。不能做成品牌的东西硬是要将他当作品牌来经营，没有意义，也就没意思了。

  第三个问题，伍先生开始跟我说{dy}次打货只做一个品牌了。我说，你想做品牌，人家供应商可不想做品牌。沙河的档主，这个季度做裤子，下个季度有可能做上装，今年做服装，明年有可能做饭店。伍先生还是要做上两三个档口的货品为好，别把鸡蛋往一个篮子里放了。

  在拿货方面，版多量少些，要求可以换货，最重要的就是要求北京只发货给一家，实在不行，大红门坚决不能发两家货。在沙河开档口的人，几乎是无人不知北京大红门，跟他们一说，档主自然有照顾的了。

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