我国农业从业人员及外出农村劳动力构成情况
 2006年我国农村外出劳动力年龄构成



 
    （5）适度规模的土地集约化经营客观上将加速农业机械化

 党的十七届三中全会确定了农村“现有土地承包关系要保持稳定并长久不 变”，“允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营 权，发展多种形式的适度规模经营”，农业适度规模经营是我国未来农业的发展 方向和主流。目前我国户均土地经营规模仅为7 亩，在各种生产资料特别是农业
 劳动力成本不断上升以及粮食价格长期处于低水平的背景下，户均种粮净收益不 足2000 元。通过机械化提高农业劳动生产率进行适度规模经营成了必然趋势。 这为发展农机化提供了良好的机遇。
 （6）农机社会化服务规模将不断扩大。
未来我国农民购买农机特别是价值较高的大中型机具不仅要为自家服务，更重要的是要开展社会化服务。农业机械在农业生产中的应用日益广泛，促进了农业生产的规模化、标准化和专业化，避免由于农民外出务工而产生的土地撂荒现象。我国未来跨区作业为代表的农机社会化服务将不断发展壮大，各类农机服务
 组织的增加将进一步促进我国农机化发展。
2、影响本行业发展的不利因素

 近年来我国农机流通行业取得了快速的发展，但由于是为农服务的微利行业，长期以来又缺乏相应的政策扶持，所以远远落后于国内其他行业的发展。目前我国农机流通业存在的主要问题有：
（1）农机经营主体集中度低、规模小、实力弱
我国目前大量的农机经销企业经营条件简陋，经营方式落后，专业化素质不 高，缺乏有实力的大型农机流通企业。目前整个农机流通行业具有一定规模（具有整机销售服务能力）的农机经营者近万家，其中年销售额10 亿元以上的仅有 一家，销售额超过亿元的仅几十家，5 亿以上的不足5 家。无论从资金规模、销
2006年我国农业从业人员文化程度构成



     售能力，还是营销策略、管理模式上，普遍存在散、小、差的落后局面，无法与现代农机工业大生产相匹配，难以适应市场变化的需要。
（2）流通现代化程度低，流通效率低下
大部分农机流通企业仍维持传统的经营模式，企业经营者在经营理念、现代 流通模式等方面意识淡薄。一些新的流通方式，如连锁经营、配送、专卖、4S店等现代流通方式发展缓慢，远远落后于国内其他行业；已有的区域代理和现货 批发市场也不够规范。农机流通市场仍存在追求低价格恶性竞争，忽视品牌、忽
 视质量的现象仍时有发生。
（3）资金实力不足
 连锁企业要实现“低成本、高利润”运营的一个重要途径就是实现规模化经 营，而要实现规模化经营、扩大连锁规模，需要强大的资金实力，以投入物流配 送设施建设、买店租店及信息通讯技术建设等。而我国农机零售连锁企业存在自有资金短缺的问题，融资渠道狭窄，规模发展单纯靠银行xx不仅融资困难而且
对于薄利的商业企业来说，利息负担也较重。
（4）市场秩序不规范
农机营销特别是整机经营没有门槛，市场开放程度较高，经销商鱼龙混杂、参差不齐的现象还不能有效遏制，市场秩序有待进一步规范。
 （5）专业人才匮乏
农机连锁业不仅需要从业人员具备很高的敬业意识、服务精神和行业经验， 而且更需要从业人员具备一定的农机产品的使用和维修技术、现代营销技术、物流管理及信息系统管理等专业知识，按照连锁经营标准化、专业化的要求进行操 作。近年来，随着我国农机经营行业的迅速发展，农机销售专业人才匮乏的状况
 越来越突出，成为制约行业发展的瓶颈之一。
3、我国农机流通行业发展的方向与重点
国务院关于《促进流通业发展的若干意见》中明确提出，要大力发展现代流通，以现代流通带动现代生产。2007 年3 月国务院发布的《关于加快服务业发 展的若干意见》中明确指出，“大力发展面向生产的服务业，促进现代制造业与 服务业有机融合、互动发展”，“提升改造商贸流通业，推广连锁经营、特许经营
 等现代经营方式和新型业态”。随着我国整个流通、服务业以及现代农业的加快    发展，农机流通行业将呈现以下发展态势：
 （1）农机流通行业集中度将逐步提高
未来，我国农机流通格局与经营规模将向大而集中的方向转变，会出现一批大中型、集中度高的农机营销企业。一些基础好、具有一定实力的企业将会抓住当前国家重视“三农”的机遇，通过参股、控股、兼并、收购和特许经营等方式，实现规模扩张，形成较大的企业集团；有的将可能通过调整经营结构，创新经营
方式，完善服务功能，不断提升自己的实力和竞争能力；有的可能向多种经营方向发展，使其规模迅速扩大，实力迅速增强，甚至形成科、工、贸一体的企业集 团。随着竞争的日益激烈，按照优胜劣汰的市场法则，一大批小型农机流通企业由于实力弱小，经过激烈的市场竞争和重新“洗牌”，可能会在总量上减少。
（2）农机流通方式将向服务经营型的现代流通经营方式转变，并逐步成为农机流通的主要方式。目前，农机流通行业主要的流通方式仍然是传统的买卖方式。随着市场经济 的发展及广大农民的需求提高，及时、快捷、方便的服务将应运而生、大力发展。 因此，连锁经营、品牌代理、商品展示、信息服务、配送、电子商务等快捷、及 时、方便的现代流通方式将会在农机流通行业得到快速的发展。
（3）有形农机市场建设将得到进一步发展，将会出现功能更加完备、齐全 的有形农机市场。
有形市场是连接生产与消费的重要桥梁和纽带，在衔接产需、配置资源、调剂余缺、安置就业、繁荣经济等方面有着积极的不可替代的作用。未来几年，必将出现更多的功能齐全、服务完善、设置合理、行为规范的有形农机市场。
 （4）农机市场秩序将向规范化方向发展，行业信誉将受到进一步重视。 农机流通企业普遍小而分散，缺乏市场行为规范的状况带来的直接后果是市场秩序混乱以及信誉、效率低下，直接受害者是广大农民和用户。“十一五”期间，政府有关部门已将规范农村市场列入议事日程，并抓紧工作，通过有关政策、法
  规的出台、实施和监管力度的不断加强，农机流通秩序混乱的状况将得到根本改 善，市场行为将更加规范，市场环境将明显净化，行业信誉和效率将会显著提高。

行业特有的经营模式
 1、农机流通行业特有的经营模式
    目前，我国农机流通领域主要有农机生产企业直销和专卖、经销（代理）、 连锁经营和农机大卖场等。农机流通渠道窄，网络分布必须下沉到乡镇，在供应 商和零售商的博弈中，供应商越来越倾向于区域代理方式。由于我国地域辽阔，南北方耕种及各种地形条件复杂，农机具使用差距较大，农机生产企业直销的方式或是设置专卖店的方式，由于运行成本高而且效果差，这种方式销售在行业内数量较少。 近几年农机销售企业出现了加速发展的趋势，连锁经营模式在行业内已经初  步展现了其经营优势，如吉峰农机、江苏苏欣等。
 2、区域性特征
农机流通行业的区域性特征主要表现在农机制造企业通常采取区域代理制，按照市、县设置代理经销商，在经销合同中明确规定区域经销商的责任销售区域，在该区域内获得{wy}的独立的经销权，禁止在责任销售区域外开展销售活动。部分农机生产商甚至一个省仅设一个区域代理商，因此，农机流通从供货方面具有区域特征。此外，我国农村地区地域及购买力的分散性也使得农机的消费具有区 域性，同时根据目前我国的农机购置补贴政策，当地农民必须在当地从认可的农机经销商购买农机产品才能获得补贴，使农机的消费也具有区域性。
3、季节性特征
农业作业有很强的季节性和时效性，在春耕、三夏、三秋等农忙季节，也是农机销售的旺季。同时该时期对零配件、售前售后服务的需求较多，农业机械、 零配件供应和培训等售前售后服务跟不上，将会影响农业生产，给农业机械的使  用者造成经济损失。

公司所处行业与上下游之间的关系
1、公司行业上游厂商发展的关系

公司从农机制造企业获得经销代理权并进行采购，在经销代理授权区域内 销售，农机制造企业为公司的供应商，按采购关系将其界定为上游。公司上游农机制造企业生产微型耕作机械、拖拉机、收割机、柴油机、农用汽车等产品，钢铁等原材料价格的涨跌会影响农机制造企业的成本，并对公司采购价格造成一
定的影响。 近年来，随着我国农机需求日益旺盛，农机销售价格稳定上升，上游农机 产企业获得良好的发展，在农机行业出现了福田雷沃、常州东风、久保田（苏州）、  洋马农机（中国）、一拖等一批优质企业，公司在经营过程中与上述企业形成了稳定的区域代理经销关系，过往合作良好，为公司稳定优质产品的供应提供保障。
2、公司与下游客户发展的关系
公司下游客户包括农民用户、农业机械专业户。经过10 余年的发展，公司为广大农民用户提供了良好的售前、售中和售后服务，连锁品牌知名度在西南地 区较高。同时，公司积极培育农机专业服务组织，公司充分利用连锁体系，整合人、财、物资源，为农机专业服务组织农机作业提供信息、协调各方面的帮助，提供配件供应、网络化技术服务，保障专业服务组织高效作业，增加作业收入，这些专业组织其购置农机主要为投资行为，购置的农机主要为大型综合化程度高的农机具，从而建立稳定的客户群体。

   在行业中的竞争地位
  1、最近三年市场占有率情况
我国农机流通市场集中度较低，根据全国农机流通行业协会统计，公司2005年农机销售收入在全国农机流通企业排名第12 名、2006 年全国排名第9 名，继  续在西部地区排名第1 位，2007 年排名第5 位。公司近三年销售额增速高于行业总销售收入，行业市场占有率稳步提升，近三年公司市场占有率如下：



     
    2、主要竞争对手基本情况
（1）主要竞争对手排名情况



      （2）主要竞争对手基本情况介绍
本公司主要竞争对手基本情况如下：
①中国农业机械华北集团有限公司
中国农业机械华北集团有限公司成立于1960年，是一家大型流通企业，注册地址为天津市和平区赤峰道10号。该公司主营汽车销售、汽车修理、配件供应、农机、轮胎、空调、实业投资等，现拥有20多家下属子公司和业务部门，是国内知名的汽车、农机经销商。
 ②广东省农业机械总公司
 广东省农业机械总公司成立于1964年，是广东省广业电子机械产业集团有限 公司属下的国有独资企业。注册地址为广州市新港中艺苑路东庆街3号。主要从 事农业机械、汽车、工程建筑机械、维修配件的国内贸易，并具有经营和代理各种商品和技术的进出口权。
  ③辽宁省新民市农业机械有限公司
 辽宁省新民市农业机械有限公司成立于1962年，其前身为新民市农业机司，1998年3月年改制为股份制企业。注册地址为辽宁省新民市北环路14号。该  公司主要从事轻卡、农用运输车、拖拉机、内燃机的销售，现下设拖拉机、内燃 机、盖州分公司、汽车农用车分公司、北环农机等五个分公司。
 ④黑龙江省农业机械有限责任公司
 黑龙江省农业机械有限责任公司成立于1950年，是国家大型企业。注为哈尔滨市松北区松北大道76号。该公司主要经营国内外各种拖拉机、农用汽车、   三轮车、柴油机，以及农村产品加工机械、配套农机具等。
 ⑤江苏省如皋市农机有限公司
江苏省如皋市农机有限公司，注册地址为江苏省如皋市如城镇福寿路389号。该公司主要经营摩托车、摩托车配件、农机机电。

     公司的竞争优势

    （1）零售终端网络布局优势
发展零售终端网络一直是公司的核心战略方向。多年来，公司充分发挥自身作为西南地区农机流通强势品牌号召力，通过重组与联合，实现行业内优秀人才和网络资源的同步整合，不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。截止目 前，公司已形成直营连锁店70家、代理经销商550家的连锁销售网络，已先后覆 盖四川（42家直营店）、重庆（12家直营店）、贵州（2家直营店）、广西（4家直营店）、陕西（4家直营店）、云南（4家直营店）、广东（2家直营店）等省区、直 辖市；其中：市级40家直营店、县级30家直营店、县乡级代理经销商550家。公 司以庞大的零售终端网络为依托，逐步提高公司的品牌形象，不断提高市场的占有率和知名度，为我国农农机化水平的提高做出贡献。
（2）连锁经营模式优势
公司成功将连锁经营模式引入农机流通领域，一方面积极发挥连锁经营的规模优势，另一方面借助专业化分工优势，经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通行业中{zd0}的专业农机连锁销售企业。通过长期探索，2005年公司明确发展连锁经营模式并不断完善使之适合于农机流通领域。公司近三年规模快速扩
张营业收入年复合增长率达到93.74%，总资产复合增长达38.57%、净利润复合增长达429.96%。
 （3）专业技术服务优势
 随着现代农业装备的普及和产品技术的不断更新，对农业装备的维修及售后 服务需求将越来越大，技术要求将越来越复杂，因此，市场对具备相当规模和技术能力的专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。一直以来，公司坚持“服务创造新价值”的核心经营理念，并一直把培养高素质的专业技术服
务人才作为公司重要的战略措施，持续不断地加大投入，公司现有的641名员工中有近2/3以上人员具备农机专业技术服务能力。近三年公司累计为农户提供售前、售后服务8万多人次，累计维修工时约13万小时。随着公司连锁网络的不断    发展和完善、销售服务对象的不断扩大，目前已培育有稳定服务需求的农户超过40万户，为公司继续提升专业技术服务优势、升级完善农机维修服务平台，并成
为今后新的核心竞争力和盈利增长点提供坚实的基础。
（4）管理优势
连锁经营企业发展成败的关键在于管理，公司一直坚持“和谐共生、互助共赢”的管理理念，通过股权开放与分享，牢牢吸引和控制了公司管理团队和核心管理人员，并按现代企业制度建立高效的激励机制和约束机制。同时，公司立足于人才本土化战略，已经建立灵活的岗位人才复合培养机制与内外培训相结合的
技能培训体系，形成了公司独特的企业文化。公司上市后将进一步通过股权激励方式，凝聚优秀的农机销售和服务人员，加大对管理人员的系统培训，提高公司 的整体管理水平。
（5）品牌优势
 公司在农机流通行业经营多年，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步  推进发展中，得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可，形成公司独 有的核心竞争力。公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式， 长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务，使吉峰农机“买放心农机、选吉峰连 锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。同时，随着公司销售 规模稳步增长、向上游客户及时回款，与农机制造商建立了良好的合作关系，公司的品牌优势将得到进一步发挥和提升。