张鸣跃自荐创业故事《宁做小中{zw}不做大中之奴》载于《格言》2010.9期

宁做小中{zw}，不做大中之奴

张鸣跃

她是一个亮丽清纯的美少女，一路阳光考进大学美术设计系，才华品貌皆出众，有位导师预感她将成为中国美术界创新出奇的新星人物。大学毕业前，不少同学为毕业后的工作发愁，所学专业听起来很美，但想在专业上成功成名那就是另外一回事了，大多学生能找到一份教中小学生画画的活儿就烧高香了。她却还是一副嘻嘻哈哈无忧无虑的样子，有同学问她是不是有美好去向了，是名家设计师还是名刊美编？她认真回答：“我想好了，摆一个路边修锁摊！”问者目瞪口呆。

没人相信的事成了真的。毕业后不久，她真的摆了个街头修锁摊，一辆挂满钥匙毛坯和修锁杂具的活动台车，早上推出去，晚上推回家。连家人和朋友也从劝她到恨她，说她自投下贱，白供她上了大学，生就没出息的下人坯子，没救了……她受不了众口数说，就自己租了一间小屋，大功未成，先自理自为。

穷家穷根，她从小就喜欢学挣钱的小手艺，特别是鼓捣锁，特喜欢手上的劳作小技巧，觉得里面有大智慧大乐趣，这是大多百姓家谋生过日子的不倒根底。大学时，她就走访了全市几十个修锁开锁的师傅，发现几个秘密：一是这些师傅中没一个大学文化的，大都是些老头子，更没有美女师傅，好像此行只是职场“剩人”的无奈之事；二是没一个师傅可以承揽所有修锁开锁的活儿，总是有求难应，许多锁不会修不会开，不少新锁连见都没见过，而且，没一个师傅肯研究进取，都没把这活儿当大事业，抱穷守旧，用现有手艺混口饭吃就行；三是锁市场现状和社会安全现状，水涨船高，锁们是越来越高级复杂，若要深入研究，老师傅们的心劲和知识还真的不够，所以，她认定自己的大学文化投身此行一点也不亏，她宁做三等马中的{gj}，也不做一等马中的跟尾。

先扎好摊子是起步的基础，也是最难的一关。众叛亲离，路人疑眼，她都挺住了。学会了扎摊的基本手艺后，她的生意就比所有同行好多了，勤苦热情又如花似玉的女大学生修锁，谁能不心疼捧场？收入从{yt}几元钱到几十元钱，总算站稳了自己，为了手艺出众，她多次拜访民间有开锁绝技的老师傅，虚心求教，曾专程千里寻找一位传说中的民间“锁神”，还真找到了，学艺之后，更是坚信“小手艺深不见底”的大道理。生意稳当了，她的事业才正式起步，白天修锁开锁，晚上研究锁，买了电脑，扑捉所有与锁相关的信息，跑锁厂锁店锁专家的家，利用各种办法搞到所有新锁的设计图纸和不同锁的供销群体，潜心研究，做到会拆，会装，会修，会在不使用原配钥匙的情况下用最快捷的方法打开而无损无痕，同时，她和许多锁厂锁店成了好朋友，互通信息对口宣传。此行开锁有三个档次：撬锁、一般开锁、专业开锁。而她已经进入第四个档次：超专业全能开锁――打出广告，只要是锁，包修包开，如果顾客有求她不能应接，重金赔款！

几年过去，还真没有她不会修不会开的锁，小小的“修锁匠”，名气渐传渐远，越来越多的人惊闻洛阳有一个“美女锁神”，大锁小锁明锁暗锁家锁车锁包锁箱锁密码锁电子锁……只要是锁出了问题，找她就是了，立马解决。名气所致，竟有盗贼登门拜访，要重金学艺，她先设计稳住来者，遂向公安机关做了举报，一个撬盗团伙落网了，最终结果是，她成了多次协助分安机关开锁破案的功臣，并成了受特别保护的锁店老板，报社和电视台也为她做了事迹宣传，她成了几家媒体联办的“百姓一线通”的重点推荐单位，生意太红火，所求太多，她只好做几家连锁店的老板，她的住所也成了锁的研究所，于是，老百姓们就把她的连锁店统称为“玉香研究锁”――刘玉香，就这样成了职场的“小摊名人”！

刘玉香对记者笑说：“我上大学就是为了摆小摊，我要做小中{zw}，不做大中之奴！”

姓名：张鸣跃

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