磷酸的用途是非常广泛的,就拿工业磷酸来说,它可以用作金属表面处理剂,磷酸盐原料制品,有机反应催化剂,耐火材料添加剂,活性碳处理剂等.
按理说,磷酸的用途这么广泛,应该好卖呀,可为什么销售上也这么困难呢?
这跟我们的销售方式有关,我们做网络营销的,只是在网上查信息,然后打电话.可是,有些小企业,他们在用磷酸,可是他们跟本就不上网.在网上很难查找到他们的信息.
我有两个客户,他们买我的磷酸,我在网上一查,阿里巴巴和百度他们都没有做,只是在个别行业网站上注册了免费会员.
当我问到他们,上他们网站上看看时,他们一笑说,他们没有建网站.这说明,还有好多企业,不重视网络这一块.
因为磷酸多是为原料的,需要和其他产品配合在一起使用.这就使得,用磷酸的,要么是企业,要么是经销商.
在阿里巴巴上发求购信息的,多是经销商.这些人精明的很,压价的时候,压的特别低,并且谈的条件还很苛刻.
不上网的用户,精明而又东苛刻的经销商,这些都给我们的销售制造了重重障碍.
不仅磷酸出现这样的困难,其他磷酸盐,葡萄糖酸钠,亚销酸盐,也是这样.生意场,本身就是这样,充满玄机,充满风险.
如何拓展磷酸的销售,一要继续靠网络营销,二就要靠人脉网了.磷酸是个基础化工产品,没有多高的技术含量.市场上流通的产品,质量都差不多,竞争的就是销售了.
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