对于企业来说，要真正解决问题，须要的是“决策”、“执行”。而咨询的角色是“建议”，不是“履行”。所以，咨询不应该定位于“解决问题”，也不可能真的起到这样的后果。纯洁从贸易的角度来讲，假如咨询的价值是真的能够“解决问题”，那么咨询的价钱就不应该是咨询费那么简略,。

    那么咨询的价值到底是什么呢？比拟现实的定位应当是“辅助解决问题”，通过咨询建议辅助客户往解决问题，而直接操刀问题解决的则是企业自己，通常是CEO。咨询顾问通过咨询的进程，出具客户能够懂得、认同、并且愿意履行的咨询建议，而这样的建议{zj2}赞助客户实行变更，获得成效。显然，在这个进程中，咨询参谋本身并不直接实施变更，而他供给的价值，就在于他供给的经过客户认可的咨询建议。

 ,;   进一步的问题是，咨询顾问凭什么能够供给咨询建议呢？这里的要害点是，咨询顾问并不是取代客户来出具咨询建议，而是在充足发掘客户自身智慧的基本上，{zj2}共同形成解决计划,。咨询顾问有自己奇特的态度、专业储备、更宽的视野，而且在特定时光内专注于咨询项目，这些特质，加上通过幻想的方法发掘客户内部的行业和专业智慧，最终形成咨询计划。

    一个能够形象的阐明咨询参谋角色的类比是保健医生，基于特定的专业知识，通过与客户（须要保健建议的人）共同讨论，最终提出保健的建议。而{zj2}是不是实行这些建议，实在取决于客户自身，保健医生并不能起到那样的作用。总结一句，这就是保健医生跟外科医生的差别，外科医生实在是具有“履行”功效的，他通过实行手术直接解决病人（客户）的问题。

    实际上，报告（计划）不是咨询结果，问题解决和等待的成果产生才是企业想要的咨询结果！咨询公司应当为问题解决和成果产生而工作，治理咨询参谋应当是凭这个吃饭。
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