人要衣装，佛要金装，酒要靓装”。包装是酒类产品的重要组成部分，从某种意义上来说，包装就是销售力：目前，我国葡萄酒包装存在产品雷同、缺乏个性、与本土文化不能很好融合等缺陷。为此，专题部特制作本期文章，希望通过改进包装，推进葡萄酒包装与市场的结合，提高葡萄酒的市场营销力。

　　{dy}部分 中国葡萄酒的包装现状

　　一、主流产品和新兴产品的包装

　　在主流葡萄酒产品和新兴产品的成功因素中，包装发挥了不可忽视的作用。尤其是新兴产品，包装是其冲锋陷阵的有力武器。

　　1．张裕·卡斯特酒庄：包装具有鲜明的欧式风格，瓶型的变异能够极大提升消费者的视觉效果。
　　2．王朝干红：出色的背景图案，传达了始终如一的xx感觉。
　　3．华夏92：一方面，长城背景图案和“greatwall” 的鲜明文字标识，表达了强烈的品牌诉求；另一方面，采用带有灰斑的酒瓶，给人带来关于年份的退想和认同。
　　4_星级长城干红：星级标志引人注目，从一星到五星，星级干红通过包装塑造了不同的产品层次。
　　5．烟台长城：惹眼的烫金海岸线标志和框式构图，以及简单明了的色彩，使其在众多葡萄酒包装中脱颖而出。
　　6，云南红、香格里拉：独具特色的民族风情，极具渲染力，让消费者印象深刻。

　　二、目前葡萄酒包装的缺陷

　　与葡萄酒产品的不断更新相比，葡萄酒包装的变化似乎缺少新意。在进行了市场调查并与一些包装设计公司交流之后，笔者总结了目前中国葡萄酒包装的几个缺陷。

　　1，摹仿西式风格盛行，缺少本土文化特色
　　现在国内葡萄酒包装较少具有中国本土文化特色，大多还只停留在对西式包装风格的跟随摹仿上。这在一定程度上是因为消费者心中“葡萄酒是舶来品”的意识使其尚且认可这种包装，因此有人说，“葡萄酒包装突破不了其出身问题”。即使是中粮长城将具有中国代表性特征的“长城”图案作为背景，也依然是一种在西方包装风格之下的融和。

　　2，色调、构图变化单一，对品牌提升力不够
　　当前国内葡萄酒包装在色彩和构图方面具有一定的局限性。色调运用基本固定在红、黄、金、白、黑等范围内，很难令消费者“眼前一亮”。构图形式单一，图案背景选择集中在葡萄园等风景上，整体结构自上而下排列者居多，不能凸现不同品牌的不同特点，给消费者千篇一律的感觉。
　　这种变化的单一，在一定程度上是因为受制于消费者当前的消费意识，但是却给葡萄酒品牌形象提升带来了障碍。首先，几近雷同的包装不能在{dy}感观上对消费者形成影响，增加了鉴别能力尚低的消费者的选择难度；其次，国内消费者在现阶段对单个品牌葡萄酒的忠诚度比较低，鱼目混珠的包装便会对其形成误导；再次，差异化较小的国内葡萄酒包装不利于培养消费者对品牌的深度喜好，不能在消费者心中形成长期印象，从而难以形成对品牌形象的有效提升。

　　3，成熟品牌懒于包装“突围”，二线品牌缺乏包装创新
　　包装是在消费者心中形成品牌认知的{dy}媒介。某种包装形式在消费者心中产生固有概念后，企业可能由此获得忠诚消费，故许多成熟品牌在包装上懒于打破传统、进行“突围”改进。但是，“喜新厌旧”是许多消费者的秉性，一成不变的包装会因不能适应潮流发展而不再吸引消费者眼球，不能满足其多变的需求。其实，消费者对于某种品牌在包装上的认可通常仅局限于其中的某一部分，比如对威龙甜酒“大肚瓶”的认可，对沙城长城星级标志的认可，对王朝干红背景图案的认可等等，所以，成熟品牌产品的包装只要保留其被广泛认可的精华部分，并在此基础上进行与市场发展潮流相融和的改进即可。这样既可以突出品牌特色，又可以吸引更多消费者。
　　如果说成熟品牌产品的包装基于市场认可因素懒于“突围”，那么二线品牌产品在包装上则显得创新乏力。与成熟品牌相比，二线品牌的市场基础较为薄弱，所以，通过独具特色的包装让消费者产生耳目一新的感觉，并心甘情愿地“掏腰包”购买，是二线品牌产品占领市场的突破口之一。纵观当前市场上的二线品牌产品，多数仍然延用了传统欧洲式的包装，或者跟随国内一线主流品牌产品的包装模式。大打“擦边球”，不能独树一帜。究其原因，笔者认为，主要在于在当前国内葡萄酒市场上挑战传统包装需要冒一定风险，二线品牌大多“明哲保身”，宁可跟随在别人的后面保持“半饱”状态，也不愿“出师未捷身先死”。

　　4，包装设计与产品诉求统一性不足，欠缺对不同层次产品的系统表达
　　产品属性与诉求需要包装设计来准确传递给消费者，包装应围绕产品说话，针对目标消费群的消费喜好特点，围绕着产品的既定诉求点来发展创意及构思版面。否则，就会导致消费意识的混乱。目前，许多国内葡萄酒的包装都未能与产品诉求进行良好的统一。
　　产品层次表达是包装需要传递给消费者的又一个信息。对某一品牌来说，包装首先要为其树立整体的品牌形象，然后就要在此基础上通过细致的变化来体现该品牌不同层次产品的突出特点。比如，xx葡萄酒一般采用灰色系的底调，布纹纸酒标，烫金印刷，并且多有与内瓶相配合的外盒，表达酒以外的深层次内涵；中低档葡萄酒的色彩选用相对丰富，色差对比明显，纸质轻薄。现在，虽然可以从包装整体上对高、低档产品进行区分，但是仍然欠缺对不同层次产品的系统表达。比如可依据产品档次高低设计一定范围的色彩过渡，让消费者看到色彩即能认知该品牌并判断其产品档次。但同时也要注意，包装层次的表达既要使消费者将xx酒的美好印象移嫁到低档酒上而由此对该品牌产生忠诚度，又不能使低档酒破坏了xx酒的形象。

　　5．受配套产业发展水平制约。生产企业与设计公司难以搭建有效平台从包装自身的角度来看，其发展还受到其他配套产业的制约。首先，国内目前的印刷工艺比较落后，换代速度慢，而一种新的印刷工艺由试验阶段到创造效益需要较长周期，从而使包装设计不能很好体现在实际应用中：再有，当前国内葡萄酒包装的技术水平尚不成熟，与白酒相比仍有不小差距，可模仿性强，几乎没有技术上的防伪设计，使得葡萄酒包装门槛低，仿冒品有机可乘。

　　另外，据记者了解，葡萄酒生产企业与包装设计公司之间缺少沟通或者沟通不够，难以搭建有效平台，也是包装不能很好地与产品相结合、体现产品特色的原因之一。生产企业应准确表达产品的市场诉求，设计公司应充分解释对该诉求的表现手法，才更有利于形成包装与产品、与市场的有机结合。

　　三、国内礼盒装葡萄酒的现状

　　礼盒是国内葡萄酒市场的重要包装，葡萄酒礼盒在销售中占有的比率要大大超过白酒。目前，国内葡萄酒礼盒包装表现出如下特点：

　　1．双瓶装成为主流
　　中国人讲究“好事成双”，作为礼品，双瓶装礼盒葡萄酒深入人心，其实，在双瓶装的背后，还有着更细的划分。干红、干白配以透明的外包装，突出了时尚概念，销量{zh0}。干白的出厂价格相对干红要低一些，而且消费者对干白不太“感冒”，通过这种搭配可以实现干白的走量。双瓶干红的包装销量也可以。这样的产品组合形式一般是一瓶赤霞珠配一瓶蛇龙珠，或者其他两种不同干红产品的搭配。通过两种不同的干红产品组合，既可以凸现产品的差异化，同时，让消费者对比消费，又可增加他们对干红产品的认知，从而培养消费兴趣。
　　一瓶干红配一瓶甜酒的做法更象是一种促销活动。吉林的王经理向笔者讲述了他制作礼盒的经历。王从厂家拿到的产品都是单瓶礼盒，同时厂家开展了每瓶干酒搭赠一瓶甜酒的促销活动，于是，王自己找了一家包装公司，重新设计了一些两瓶的包装，把甜酒放进去销售。
　　在贵阳、郑州等城市，还出现了三瓶装、四瓶装的礼品葡萄酒，很多都是当地经销商运作的。据反映，当地消费者都有这样的一种消费心理，就是用最少的钱买更多的货，三瓶装和四瓶装的葡萄酒满足了消费者的这种隐性消费心理。从技术上看，用瓦棱纸这种轻便、坚固的包装可以解决不便携带的难题，而且成本比其他包装还要低一些。

　　2．礼盒色彩趋向丰富
　　从色彩上来看，目前礼品葡萄酒市场一改过去红色、黄色包打天下的包装形式，采用了诸如深蓝、浅灰等色调，突出典雅、古朴等感觉。这种色彩的改变也反映了葡萄酒厂商对礼品葡萄酒包装认识的提升。
　　在福建，人们对于大包装的葡萄酒不感兴趣，只是钟情于那些小巧玲珑的包装，1 X 2瓶装是市场的主流。以金黄色为底色，带有一些红色或白色的礼盒显得高贵典雅，最受消费者喜爱。在市场上，销售情况{zh0}的是张裕的精品礼盒装葡萄酒，它们就是以金黄为底色，略带一些红色。
　　在吉林，人们常说“货卖一层皮”，充分体现了包装在礼品市场上的重要性。以前吉林通化的那些野山葡萄酒在这里畅销，除了价格方面的原因，还有就是它们的包装都很有特色。在超市里有一种山葡萄酒用一个制作精美的塑料花篮盛放着一瓶倾斜放置的酒，感觉很高贵和典雅。
　　在辽宁的葡萄酒市场上，礼盒包装主要有折叠礼盒装和开窗礼盒装，外面再套上一个印有该酒的塑料兜，消费者对此种形式比较认同。人们并不太喜欢颜色特别鲜艳的包装，反而对那些看上去比较古典和庄重的包装更加感兴趣一些，比如说木盒装的葡萄酒就很受消费者的喜爱。白洋河的礼盒装采用木盒包装，木纹颜色露在外面，折叠式和开窗式都有，每盒价位在20多元。
　　在内蒙古葡萄酒的礼品市场上人们还是最看重包装的，人们不太喜欢精巧的包装，对于大气的包装非常偏爱。颜色也以天蓝色和绿色为主流，深沉、大方。

　　包装中国葡萄酒通过调查我们可以看出，精美的包装是吸引消费者的前提。礼盒的选择要多样化，颜色要适合当地人的消费习惯，而且要体现葡萄酒文化和消费个性，可以选择在礼盒里赠送精致的介绍葡萄酒历史、饮用常识、保健功能等的宣传小册子，在酒标上增设酿酒师的签名等。另外，从受礼人的具体生活情况来看，孝敬长辈的礼品葡萄酒。应该体现出祥和欢乐、健康祝福、家庭温馨及中国古典文化内涵。如果受礼者是中青年，那么，礼品葡萄酒的包装要重点突出当今的消费时尚。