“10年前，你站在高楼上喊上一句‘我有’，立马有经销商在楼下排队，现在你再这样喊，别人只会说你是神经病。佛山企业早期推新品牌的想法很简单，就是多生孩子好打群架。现在竞争这么激烈，做新品牌要有讲究”，广东玛缇陶瓷有限公司副总经理欧阳刚金风趣地阐释了新品牌的竞争环境。

　　据记者了解，2009年佛山企业受金融危机影响，老牌企业新品牌推出数量为近年来最少的，但与之形成鲜明对比的是私抛厂推新品牌的热情度，行业人士认为，去年私抛厂推出的新品牌保守估计不下150个。新品牌是否越来越难推，生存空间在哪里，如何吸引经销商？带着这些疑问，记者走访了佛山产区的一些新品牌，为商家选择品牌提供{dy}手资讯。

　　投资方背景 幕后推手非富即贵

　　玛缇、薇沙、巴顿将军、马得利、百里汇、爱海伽美、格里菲斯、黑与白……细数这些2009年下半年至今推出的新品牌，我们不难发现，新品牌的幕后推手都不简单，有的以资金实力闻名，有的以技术和行业资历著称，更有成熟品牌依投集团实力鏖战新品牌市场。

　　“我个人感觉现在推新品牌的难度越来越大，以前大家急速上马新品牌主要是圈地，说白了就是插旗子占山头，现在的市场，特别是一线市场已基本饱和，单靠推新品牌没戏。新品牌考验的是企业的资金和产品研发实力，”一位行业资深人士告诉记者。

　　据记者了解，目前佛山当地新品牌的幕后推手有四种类型，以汇亚、天弼、大将军为代表，他们是集团运作的形式，即老企业推新品牌。其优势明显，母公司的品牌效益、原有的市场渠道、产品线和产能的保证等等，这类新品牌天生就具备优良的血统，也具备优厚的启动资金，玛缇新展厅仅装修费用就投入1000多万元。
企业背景 老企业推新品牌靠的是资金实力

　　从酝酿到推出新品牌大概需要半年到一年时间，有的甚至更长，如中宇2010年推出的欧联，仅酝酿期就达7年。老企业推新品牌也要做市场调研，需要花费企业3个月到一年的时间，加之团队建设、建展厅、前期的宣传推广、招商、到后期的售后、品牌提升等环节，一个中档品牌的运作费用一般不低于5000万元。实力强的企业，其运作资金要预备到1个亿。

　　高投入提高推新品牌的门槛，而老企业的强大实力和成熟的市场运作模式为这些新品牌提供了“定心丸”。“我们在酝酿推出巴顿将军之时，就有很多经销商闻风而动，私下了解品牌推出进度，也有人直接打电话要求跟我们的新品牌合作，”佛山市巴顿有限公司总经理叶军难掩喜悦。

　　记者在采访时看到巴顿将军展厅正在装修，该展厅将在陶博会前后华丽亮相。

　　据业内人士分析，老企业推新品牌容易形成集约效应，一方面可以给旗下原有品牌的商家以信心，另一方面新品牌也可以借势用力，很快打开市场。行业口碑一直是商家选择品牌时看中的因素，而老企业的行业口碑过硬，比如汇亚企业旗下的恒福、汇亚品牌都有不俗的市场表现，这就为玛缇的招商带来了很多便利。

团队组建 既看薪资也看实力

　　“运作新品牌，人才很关键”，业内人士这样看待挖角一事。新品牌酝酿之初，实际上企业已经设定了目标操盘手，在新品牌筹划期，挖角工作迅速展开。由于招兵买马的过程是一个双向选择的过程，有时候个人的话语权要大于企业。实力企业一般具有更大的挑选范围，但对入围的核心人才，比如操盘手、营销总经理则给出更高的薪资条件。

　　操盘手们除了考量薪资待遇以外，还要考量企业的实力和品牌的市场空间。“稳健的企业通常能给员工很强的安全感，企业的发展潜力也是我们很看中的，”曾操盘过依莎、现任玛缇副总经理的欧阳刚金告诉记者。