深圳顺电"一刀切" 国产彩电遭遇集体封杀
[转贴 2010-04-06 01:09:18]
深圳顺电"一刀切" 国产彩电遭遇集体封杀
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10月11日,消息人士告诉记者,在中断业务往来14个月后,深圳市顺电连锁股份有限公司(下称"顺电")恢复了与包括TCL、康佳、创维在内的国产彩电巨头们的接触性谈判。后者依然在为进入这个拥有15家分店、占据了深圳市场30%份额区域电器大佬而努力。
由此,一段鲜为人知的"国产彩电惨遭集体封杀"事件浮出水面。
到去年7月,包括上述三大本地巨头在内的所有国内彩电企业均被告知,顺电方面因调整产品结构,将以进口产品为主打产品,所以放弃与国产彩电品牌的合作。这种"集体不合作"持续至今。
在过去的一年多时间内,在视听产品领域顺电的主要供应商悉数变成外资,包括三星、索尼、飞利浦、松下、夏普等外资品牌,即使在外资已经放弃的CRT(阴极射线管)领域,顺电也只销售飞利浦的两款濒临淘汰的CRT电视。
顺电何以放弃了依然占据深圳市场50%左右的国产彩电?国美、苏宁过去两年同样施行不同程度的"扶洋抑国"的战略,陷入被动的国产彩电将如何突围?
驱逐国产
深圳是康佳、创维和TCL三大本土彩电的"大本营",长期以来在四大一级城市(京、沪、穗、深),本土品牌的市场份额一直保持在50%以上。去年上半年国产平板电视在深圳的市场占有率超过60%,而传统CRT电视更是在95%以上。
1992年由"搬运工"费国强创建的深圳顺电在深圳经营已经有15年的时间,目前在深圳拥有9家店,在广州、东莞、惠州等地拥有6家分店,年销售额达几十亿元。
在顺电成长的过程中,康佳等深圳本地品牌对其帮助很大,但是费国强对昔日的"友邦"却痛下狠手,于去年3~7月先后终止了与所有国产彩电品牌的合作。
康佳多媒体营销事业部有关人士告诉记者:"康佳和创维是{zh1}一批退出顺电的国内彩电企业,在过去的一年时间内我们一直试图与顺电恢复正式的业务关系,但是在顺电各级老总都表示希望与国产彩电品牌合作的情况下,费国强却依然坚持只与外资彩电合作的战略,至今双方的僵局仍未打破。"
记者近日在今年5月开业的广州顺电某店发现,在彩电区域是清一色的外资品牌,而在深圳顺电的网站上,记者发现在平板电视的产品栏目中,有三星、索尼、松下、日立、LG、三洋等外资品牌,也有包销定制的瀚斯宝丽等品牌,但却没有国产平板的身影。
对于顺电"驱逐"国产彩电的原因,有顺电内部人士表示,国产平板电视从2004年底开始的价格战让顺电的销售利润受到了影响,而且国产平板不同渠道混乱的价格让顺电感到难以为继。
该人士还告诉记者,顺电并非xx排斥国产品牌,而是以外资品牌为主的xx战略来与苏宁、国美竞争,在白电和小家电领域,顺电与海尔、格力、美的等有着密切的合作,海尔还是顺电{zd0}的供应商之一。
然而国产彩电品牌对于顺电的说法并不认同,TCL电器销售公司深圳分公司人士告诉记者,目前外资平板的价格战力度比国产品牌更大,价格体系也非常混乱,其实从去年10月1日开始国产平板对于价格战就一直不再主动参与,这也导致了国产平板份额的下降。
有消息人士告诉记者,其实在顺电与国产品牌的纷争中,外资平板企业起到了推波助澜的作用,有外资企业甚至要求顺电终止与国产品牌的合作。
"多米诺效应"?
与顺电类似的是,国产平板电视在国美、苏宁的处境也不乐观。
在收购永乐之后,由于上海市场占国美电器的比例上升到17%,而外资品牌又在上海占据明显优势,外资供应商在国美店铺的优势越来越明显,尤其是在视听产品领域。
根据国美电器前段时间发布的中报,国美的前五大供应商中,除了海尔、美的两家国内白电企业外,索尼、三星和松下等三家外资平板企业则占据了另外三个位置。
苏宁的情况与国美非常相似,2006年苏宁华北区召开的平板论坛上,其华北区域总监范利军曾联合多家外资平板企业发布了所谓"CRT电视一年内退市"的言论,这让国内彩电巨头与苏宁的关系前所未有地紧张起来。
然而国美、苏宁并没有采取类似顺电的极端措施,因为国产彩电品牌毕竟在全球范围内,特别是其进军二级城市的过程中依然占据着重要的地位,从全局考虑,国美和苏宁显然不会放弃与国内彩电品牌的合作,而且其合作还延伸到了手机、电脑甚至白电、小家电领域。
东方证券分析师陈刚表示,顺电是国内经济最发达区域的电器连锁品牌,而且短期内也没有跨区域扩张或进入二三级市场的打算,在这样的情况下,便可以采取非常措施来中断与国产彩电的合作。类似的情况之前也发生过,国美渠道只占其销售额不到3%的格力就于2004年3月主动中断了与国美的所有合作。
其实为了应对顺电的封杀,国产彩电品牌从2006年开始在深圳区域加大了自身渠道的开拓,如创维的4S店等,目前创维自身渠道占据其在深圳销售额的60%-70%。
顺电2006年的封杀国产彩电已经产生了双输的结果,如何打破僵局成为顺电接下来要解决的问题。有消息人士告诉记者,今年十一黄金周前后顺电高层已经开始与7家国内主流彩电厂商开始了恢复合作的谈判,目前仍没有最终的结果。
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由此,一段鲜为人知的"国产彩电惨遭集体封杀"事件浮出水面。
到去年7月,包括上述三大本地巨头在内的所有国内彩电企业均被告知,顺电方面因调整产品结构,将以进口产品为主打产品,所以放弃与国产彩电品牌的合作。这种"集体不合作"持续至今。
在过去的一年多时间内,在视听产品领域顺电的主要供应商悉数变成外资,包括三星、索尼、飞利浦、松下、夏普等外资品牌,即使在外资已经放弃的CRT(阴极射线管)领域,顺电也只销售飞利浦的两款濒临淘汰的CRT电视。
顺电何以放弃了依然占据深圳市场50%左右的国产彩电?国美、苏宁过去两年同样施行不同程度的"扶洋抑国"的战略,陷入被动的国产彩电将如何突围?
驱逐国产
深圳是康佳、创维和TCL三大本土彩电的"大本营",长期以来在四大一级城市(京、沪、穗、深),本土品牌的市场份额一直保持在50%以上。去年上半年国产平板电视在深圳的市场占有率超过60%,而传统CRT电视更是在95%以上。
1992年由"搬运工"费国强创建的深圳顺电在深圳经营已经有15年的时间,目前在深圳拥有9家店,在广州、东莞、惠州等地拥有6家分店,年销售额达几十亿元。
在顺电成长的过程中,康佳等深圳本地品牌对其帮助很大,但是费国强对昔日的"友邦"却痛下狠手,于去年3~7月先后终止了与所有国产彩电品牌的合作。
康佳多媒体营销事业部有关人士告诉记者:"康佳和创维是{zh1}一批退出顺电的国内彩电企业,在过去的一年时间内我们一直试图与顺电恢复正式的业务关系,但是在顺电各级老总都表示希望与国产彩电品牌合作的情况下,费国强却依然坚持只与外资彩电合作的战略,至今双方的僵局仍未打破。"
记者近日在今年5月开业的广州顺电某店发现,在彩电区域是清一色的外资品牌,而在深圳顺电的网站上,记者发现在平板电视的产品栏目中,有三星、索尼、松下、日立、LG、三洋等外资品牌,也有包销定制的瀚斯宝丽等品牌,但却没有国产平板的身影。
对于顺电"驱逐"国产彩电的原因,有顺电内部人士表示,国产平板电视从2004年底开始的价格战让顺电的销售利润受到了影响,而且国产平板不同渠道混乱的价格让顺电感到难以为继。
该人士还告诉记者,顺电并非xx排斥国产品牌,而是以外资品牌为主的xx战略来与苏宁、国美竞争,在白电和小家电领域,顺电与海尔、格力、美的等有着密切的合作,海尔还是顺电{zd0}的供应商之一。
然而国产彩电品牌对于顺电的说法并不认同,TCL电器销售公司深圳分公司人士告诉记者,目前外资平板的价格战力度比国产品牌更大,价格体系也非常混乱,其实从去年10月1日开始国产平板对于价格战就一直不再主动参与,这也导致了国产平板份额的下降。
有消息人士告诉记者,其实在顺电与国产品牌的纷争中,外资平板企业起到了推波助澜的作用,有外资企业甚至要求顺电终止与国产品牌的合作。
"多米诺效应"?
与顺电类似的是,国产平板电视在国美、苏宁的处境也不乐观。
在收购永乐之后,由于上海市场占国美电器的比例上升到17%,而外资品牌又在上海占据明显优势,外资供应商在国美店铺的优势越来越明显,尤其是在视听产品领域。
根据国美电器前段时间发布的中报,国美的前五大供应商中,除了海尔、美的两家国内白电企业外,索尼、三星和松下等三家外资平板企业则占据了另外三个位置。
苏宁的情况与国美非常相似,2006年苏宁华北区召开的平板论坛上,其华北区域总监范利军曾联合多家外资平板企业发布了所谓"CRT电视一年内退市"的言论,这让国内彩电巨头与苏宁的关系前所未有地紧张起来。
然而国美、苏宁并没有采取类似顺电的极端措施,因为国产彩电品牌毕竟在全球范围内,特别是其进军二级城市的过程中依然占据着重要的地位,从全局考虑,国美和苏宁显然不会放弃与国内彩电品牌的合作,而且其合作还延伸到了手机、电脑甚至白电、小家电领域。
东方证券分析师陈刚表示,顺电是国内经济最发达区域的电器连锁品牌,而且短期内也没有跨区域扩张或进入二三级市场的打算,在这样的情况下,便可以采取非常措施来中断与国产彩电的合作。类似的情况之前也发生过,国美渠道只占其销售额不到3%的格力就于2004年3月主动中断了与国美的所有合作。
其实为了应对顺电的封杀,国产彩电品牌从2006年开始在深圳区域加大了自身渠道的开拓,如创维的4S店等,目前创维自身渠道占据其在深圳销售额的60%-70%。
顺电2006年的封杀国产彩电已经产生了双输的结果,如何打破僵局成为顺电接下来要解决的问题。有消息人士告诉记者,今年十一黄金周前后顺电高层已经开始与7家国内主流彩电厂商开始了恢复合作的谈判,目前仍没有最终的结果。
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