组员：李顺怀 06091669 陈孟杰 06091666 陈砚杰 06091667 应海冬 06091677

一、推荐给酷必得的网络支付手段：

开通网上银行，买家通过网银把钱打入第三方支付平台，在买家确认后，再由第三方支付平台将钱打给卖家。

也可以在使用电话或购买点卡等形式将钱充入第三方支付平台，再由第三方支付平台将钱打给卖方。

二、分析该企业网上支付的需求，包括目标客户分析、产品/服务分析：

1、构建网站的目标和开展的业务分析：

酷必得，致力于成就全球{zd0}的个人交易网站，他是典型的C2C应用模式。他们的目标，就是要做全球{zd0}的个人交易网站。要做好{zd0}的个人交易网站，就得提高网站的流量。

2、网站目标客户分析：

致力与全球{zd0}的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，酷必得要做的工作，就是吸引这些卖家的眼光，让他们来开店，免除一切费用，让他们没有后顾之忧。

3、竞争对手分析：

在酷必得开店的时候，意趣网、淘宝网在中国已有几年的发展历史，通过对意趣、淘宝网的调查，通过对中国国情的调查，酷必得实行三年内全免费的政策，扶持卖家，吸引更多的卖家，让电子商务，在中国顺利，迅速的发展。
4、 网站市场定位分析：

酷必得的定位是“全球{zd0}个人电子商务平台，致力与完善C2C的电子商务平台。他们倡导安全，诚信，活波，高效的网络交易文化，为酷必得会员打造诚信，安全的交易平台的同时，还致力与营造一个温馨，舒适的购物环境，让你在购物的同时，还能交到更多的朋友。

三、

四．给出推荐的建议，并说明理由

建议使用第三方支付平台，以支付宝为例

理由：

一.买家使用的好处：

1xx先由支付宝保管，收到货以后才付钱给卖家，xx安全，用户放心，提高了买家的购买信心，提高卖家的成交率。　

2 不必跑银行汇款，网上在线支付，方便简单。支付宝安全、快捷，这点相信使用过“支付宝”的卖家都会深有体会，买家通过支付宝付款后，几乎同时通知卖家，您就可以从“已卖出的宝贝”信息中，看到“淘宝收到买家汇款，请卖家发货”的字样。这时，您只需要将货发出去后，静静地等待买家收货确认了。所有的这一切，都可以就坐在电脑旁完成，不需要再像以前那样通过电话或到银行柜台查询xxx余额了。可能有些卖家会使用网上银行查询系统，但据我个人使用经验看，部分银行的网上查询系统并不十分完善，查询手续繁琐不说，网上查询对网速要求比较高我一般只在家里的电脑上用 打开网上银行往往很慢有时还打不开 所以有时候无法及时查询到帐情况哦。 　

3 付款成功后，卖家立刻发货，快速高效。

4 交易手续费用全部免费，经济实惠。至少在目前，无论是买家汇款、还是卖家收款，只要是通过支付宝，是不收取任何手续费的

二.卖家使用的好处：

1 无需到银行查帐，支付宝即时告知您买家付款情况，省力，省时。

2账目分明，交易管理帮您清晰地记录每一笔交易的详细信息，省心。

3 支付宝认证是卖家信誉的有效体现。

4可以方便卖家管理，便于识别不同的买家汇款，如果您使用过网上银行就知道，从网上银行系统上可以查出余额和明细，但无法查出汇款人的信息，如果您同时收到多个相同的款项，您可能无法区分到底是哪个买家付的款。

五．可以推荐多种，最多不超过3个（针对不同的客户和服务推荐不同的产品）

1.网上银行也是一种很好，很常见的支付方式，一般适用于商务人士，进行商业交易时使用的一种网络支付方式。它有5个主要的功能，账户信息查询和维护、账户转账（汇款）、代缴费、投资理财、信用卡管理。

2．声讯电话一般在电话充值，游戏币充值等中用的较多。目标人群范围广阔，8亿潜在用户；无须网络支持，仅需拥有电话即可；随时随地拨打电话银行特服号码即可完成下订单和支付；适合突发性支付和远程支付。