{dy}部分        公司相关事宜

一拟建公司名称：中国无限星际音乐网有限责任公司

二 公司发起人： 大学生创业联盟

三 公司管理：

　拟建公司管理部门为：

　　　　公司为有限责任公司：内设董事会和监事会。其下属七大部门分别为：经理办公室、市场营销部、财务部、咨询公关服务部、技术开发部、人力资源部和保密部。

㈠ 部门主要职能

　　　　市场营销部：负责产品（服务）采购、推销、渠道建设、售后服务等

　　　　财务部：负责制订财务计划、税务登记、行政补贴等

　　　　咨讯公关服务部：负责对客户信息进行处理以及与公关部有关的活动等。

　　　　经理办公室：主要主持公司日常经营活动。

　　　　技术开发部：主要负责技术的开发升级以及对市场上{zx1}技术的引进消化与创新，还有与技术有关的活动，如网站的日常维护等。

人力资源部：主要负责对公司人力资源相关的管理。

保密部：主要负责对公司安全，最重要的是与公司技术相关的活动的保密工作。

㈡ 部门人员分配

　　　　市场营销部：总监一名，采购2-3人，售后服务人员随着公司发展的壮大成正比例增长若干人

　　　　财务部：总监一名，工作人员4―6名

　　　　咨讯公关服务部：专业负责信息发送与接收人员15-20人，公关人员2-4名。

       经理办公室：总经理一名，秘书2名；副总经理两名（一名主要负责与技术有关活动的管理，一名主要负责与市场相关活动的管理），秘书各3名。

技术开发部：公司存亡之关键。总监一名，技术人员若干。

人力资源部：总监一名，秘书一名，成员要少而精，大概10人左右。

保密部：与技术部门同等重要。设经理一名，保安人员若干，特别是加强对技术开发等的各个环节的保密工作。

　　　　其他人员司机、内勤5—10人。

㈢ 部门备注

1本公司部门以及人员设置等不是一成不变的，而是会随着公司地发展实时的作出调整，以配合公司整体战略的实施。

2 对于公司董事会和监事会的设置将按照《公司法》的相关规定进行机构和人员等设置，但最重要一个就是：对于公司监事会的监视人员在不损害公司利益的情况下将给予{jd1}的参谋监督权利，公司任何行政人员无权针对该类性质的监视做任何有打击报复嫌疑的举措。

   第二部分    产品（服务）介绍

◆  产品（服务）新特点

该产品主要是像喜欢音乐的消费者提供与音乐相关的服务，主要包括：

n      除了传统的在线听歌和下载歌曲的方式外，本网站还提供一种特色服务：即使你记不起歌曲名字，只要能够记得起其中以及经典歌词或者是哼出其中一个音调就可以搜索出你想要的歌曲名。

n      免费在线看与音乐相关的视频，甚至是综艺节目（特色）。

n      除了在线参与与音乐论坛相关的活动外，消费者甚至还可以上传自己的得意之作―――通过这个平台走不寻常路，一样能够实现明星梦。

n      在线学习与音乐相关的知识，了解我国与世界上{zx1}音乐领域发展的{zx1}动态，亲自体验一次资深音乐评论人。

n      如果对该服务满意，还可以通过我们购买CD等音像产品。

◆  成功因素

1较好的商业动作模式及盈利模式；

本网站由于有以上所提到的其它传统音乐网站没有的功能，特别是对于那些真正喜欢听歌但又不喜欢记歌曲名字的歌迷来说，这种搜索方式搜索歌曲无疑具有巨大的诱惑力，因此会给广大歌迷留下深刻的印象和很好的口碑。特别是加入者一旦成为本网站论坛联盟的一员，会被纳入本网站索引程序的自动搜索范围，并在首页滚动发布或热点推荐，用户点击后仍是访问那个的论坛源页面，帮助宣传加入者的好贴和论坛，并由此迅速猛增其站点的流量（好贴越多流量越大）。此外，由于这种搜索方式在音乐网站上是前无所有的，因此比然后吸引广大歌迷，同时歌迷的增多也必然引起广大商家的注意，从而为本公司吸引到更多的广告，增加广告收入。

2．有价值的咨询信息，有价值的市场分析

   由于本网站不光提供在线音乐试听和音乐下载，还提供与音乐相关的产品服务，因此包容广泛，信息量大，能够高质量的满足顾客对有价值信息的需求，这对于整合本网站资源具有很大的优势。

3．公平合理

4．网上订购

5．网站人员素质高、人少而精，便于操作管理，一更低的成本提供更优质的服务。

6．充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

7．网站立足于人们感兴趣的歌曲和娱乐话题，对于部分歌曲收取0.2元/首。

8．网民可直接通过本网站购买感兴趣的CD等音像产品（收费以每种产品种类的数量收取2元）。

我公司以满足A.D.席佛关于是否创业的8条标准中的六条，已经具备创业的条件，具有可行性。

第三部分      行业分析

★ 政治环境

我国自从1978年实行改革开放政策以来，市场经济体制开始逐步建立与完善。特别是加入WTO以来，由于我国在发展经济方面不断加强经济立法，我国的市场经济秩序不断得到改善，社会各个方面得到了比较妥善的安置，使得我国社会在各个方面基本保持平稳。值得注意的一点是：伴随着改革开放步伐的前进，人们思想的不断解放，接受新鲜事物的观念不断深入人心，这客观上为互联网在我国地发展提供了理想的场所。再加上我国人口众多，因此造成了目前我国目前互联网用户已达2.9亿（《2008中国互联网传播报告》），及中国城市居民的绝大多数，都已经是网民。 

★ 经济环境

2008年1月8日上午9:00，中国互联网协会发布了《Netguide2008中国互联网调查报告》，其中包括综合门户、博客、搜索引擎、网络广告、网络游戏、电子商务、即时通讯等55个细分领域的用户达到率及市场规模，这也是2007年度中国互联网多项关键市场数据首度披露。

　　综合门户市场规模达到123.5亿 。数据显示，2007年中国互联网综合门户市场保持健康增长，市场规模达到123.5亿元人民币，较2006年增长22.3%。2007年{dy}阵营新浪、搜狐、网易和腾讯四者占中国综合门户企业营收额之比例为76%，市场集中度属于“非常高”。

新浪和搜狐处于广告收入高而非广告收入相对较低的阵营，腾讯和网易处于广告收入低而非广告收入高的阵营。未来1-2年，两个阵营之间的互相渗透、深度竞争将加剧。同时，根据《Netguide2008中国互联网调查报告》显示：

受08奥运、网络游戏、社区发展等有利因素促动，2008年中国互联网综合门户服务市场增长速度将有所提高，预计年增长率31.1%，市场规模将达161.9亿元。预计2009年该市场依然保持强劲增长。

互联网用户消费规模达3988亿

2007年中国互联网用户互联网消费总规模达3988亿元人民币。预计2008年中国互联网用户互联网消费总规模将达5815亿元人民币，预计增长率达45.8%。

中国互联网用户人均2007年度互联网消费总规模为2191.2元人民币，比2006年增长7.7%。预计2008年中国互联网用户互联网消费总规模将达2383.2元人民币，预计增长率为8.8%。

2007年中国互联网用户人均月度互联网消费182.6元人民币。预计2008年中国互联网用户人均月度互联网消费规模将达198.6元人民币，预计增长率为8.8%。

人均月访问网站时长达716分钟

2007年中国互联网人均月访问网站时长达716分钟(合11.9小时)。而2007年中国互联网用户月平均访问网站总时长达13044亿分钟。而在2007年中国互联网用户人均月网站访问时长中，以24小时以下比例最多。

互联网用户月支出占月收入的64.6%

2007年中国互联网用户收支情况良好，月支出占月收入的64.6%。即2007年中国互联网用户月平均收入1839元人民币，与此同时，月平均支出1188元人民币，月支出占月收入的64.6%。

在线旅游、预订市场规模达到22.5亿

2007年中国在线旅游、预订市场保持健康增长，市场规模达到22.5亿元人民币，较2006年增长65.4%。

2007中国在线旅游&预订市场竞争格局呈现四大阵营：携程作为{dy}阵营依然处于{lx1}者地位。芒果网、E龙和傲游网为市场的第二阵营，居于挑战者地位。芒果网以强大的旅游资源整合优势、资金优势、品牌优势以及国资委支持的优势，作为强大的挑战者进入市场，已经形成仅次于携程网的市场地位。

因此从中我们可以看出，门户网站之间的竞争已经相当激烈，而且趋于白热化。特别是由于门户网站所经营的范围极其广泛，市场门槛极高，做为市场后来者很难进入行业。即使能够进入该行业，对于我公司来说也是处于相当不利的市场竞争地位。但是正因为如此，反而为音乐网站提供了一个天赐良机，那就是由于门户网站经营范围的广泛，很难做到统筹兼顾，而且他们现在主要把精力集中在旅游市场上，这就客观上为做音乐网站的市场后来者提供了机会。

★ 社会技术环境

名族之间仍然存在着比较显著的差异，因此在网站建设过程中要特别注意文化的差异性（具体事情在网站建设过程中讨论，在此不再多说）。同时，由于我国高校普遍都设有计算机专业，因此在专业人才的需求方面应该不存在问题；在技术方面，我公司可以和居于二线的门户网站合作，比如百度。而且我公司由于刚刚起步，可以通过技术入股的方式吸引技术人才，至于网站技术方面建设有关信息见下表：

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细

各项事宜所需费用清单。

以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。

★            网络行业本身特点

1．许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式；

2．站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；

3．没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；

4．服务水平不高，功能不全；

5．没有抓住顾客的

第四部分        市场预测

l     市场对市场现状需求分析

我国互联网综合门户服务市场增长速度将有所提高，预计年增长率31.1%，市场规模将达161.9亿元。预计2009年该市场依然保持强劲增长。

中国目前音乐网站的市场占有率为41%

互联网用户消费规模达3988亿

我国目前互联网用户已达2.9亿（《2008中国互联网传播报告》），及中国城市居民的绝大多数，都已经是网民。 

l     未来需求预测

我国目前互联网用户已达2.9亿，随着90年轻一代的长达到来，以及网络技术的发展，我国网名人数必将超过这一个基数，网络市场增长的空间很大，前景较好。

l     目标顾客及目标市场

目标市场：主要面向喜欢与音乐相关的人群，特别是80和90年代的人群。

目标顾客：12------30岁人群,主要是年轻人。其次为不会用电脑或不能使用电脑的老年人和残疾人。

l     本企业产品的市场地位及公司战略

本网站服务模式不同于传统模式，因此我公司将把公司整体战略定位为差异化和成本{lx1}。在运营中将紧跟公司整体战略，努力把公司做到市场{lx1}者位置。

营销策略

          优势

l      本网站既继承了传统音乐搜索模式，同时又在原有的基础上进行创新―――添加了语音搜索模式和重点歌词搜索模式，这样就可以做到既吸收传统歌迷外，同时还可以吸引一批爱听歌但又不爱记歌名的听众的参与，能够增加网站的点击量，增加网站的盈利能力。

l      本网站将提供一个能够让喜欢音乐的人群一个展示自己音乐才能的舞台，甚至是实现一个想成为明星般受人关注的梦想（而这样的成本对他们来说又不是很贵的），因此在同类网站服务上具有很大的优势。

l      同时我网站还提供与音乐相关的活动，如综艺节目在线观看，这样就能够整合其他网站的优势，而不需要到专业的网站上去观看，用户操作时将具有很大的便利性，更能为顾客创造更大的价值。

l      此外，我网站也将提供与音乐相关的论坛以及影像产品，这样也能够满足顾客的需要，为他们创造价值。

l      我国每年的经济平均增长率在百分之九点八左右，为此培养出了一大批白领（详细数据见下表）。而我公司的差异化战略，很适合这类人群，而低成本战略更加适合符合大部分中产阶级的消费水平，具有很大的竞争优势。

l      我公司将对我公司的运营方式等进行专利申请，将依靠《中华人民共和国知识产权法》对本公司的合法权利进行坚决捍卫。

           劣势

l      我公司由于刚刚起步，还属于种子公司，再融资方面存在着巨大的困难，因此对我公司特大挑战的就是资金的来源。另外就是技术以及管理方面。

l      我公司作为市场补缺者的脚色进入该行业，必将引起该行业其他竞争对手的注意，因此可能会是进入该行业的门槛过高，从而引起本公司的进入成本成正比例上升，失去竞争优势。

          机会

l      现在80和90年代的人群，接受新鲜事物的能力都很强，且他们受教育的程度都比较高，因此造就了他们都有一种天生牛犊不怕虎的闯劲和干劲和一种想成为公众人物的愿望，只是社会上缺少给他们提供这种机会的平台，因此我网站现在提供这样的一个平台，必将吸引这个群体的注意，从而改变网站的传统营销模式。

l      现在门户综合网站竞争相当激烈，反而在音乐这份市场竞争上有所力不从心，因此在客观上就对于我公司存在一个机会，而且这个细分市场的规模还不少，随着新一代的加入，这块蛋糕还将更大。

          威胁                             

竞争产商慨缆

中国在线音乐SP中，主要以下分类和模式：

Ø         专业音乐网站，如网蛙、魔百轮

Ø         门户网站，如TOM

Ø         唱片公司，如太和麦田

Ø         搜索网站，如百度

  以上都是我公司的竞争对手或者是潜在竞争对手，尤其是专业音乐网站对我公司的威胁{zd0}，在进入该行业甚至是在运营过程中都得时时刻刻留心，加以研究，以提早做出预防措施，加以应对。

            市场营销战略

   在此运营过程中，我公司将严格执行公司整体战略，并配合标准营销战略实施业务经营。

                 融资计划

　         本项目的融资额约为500万人民币左右。

　　　       融资的担保措施为公司经营权。

　　　　  资金的用途和使用计划：

　　　       注册为1200万人民币的公司需要费用。

　　　　     公司运营200万人民币左右

　　　　     产品生产研发500万

　　　　     办公场地租赁为50―100万左右；

               附注

              A.D.席佛

     《关于是否选择创业的8条标准》

       用户不需要培训和具有具有很高的受教育程度就能方便的使用该产品

       拥有的推销员技能很强的推销能力，同时具有面对用户解决产品问题的能力。

       产品可以制成标准型，而不是对不同的用户需要制成不同的标准。

       存在相当数量的用户群。

       没有市场的障碍。

       用户会为你做广告。

       企业的产品具有{zy}的性能价格比。

       企业的产品在初期的生产与销售阶段不需要大面积的做广告，否则会一起别的公司的注意，引来竞争者。

1          如果项目xx符合这8个标准，可以立即开始创业。

2          如果项目符合其中6—7个标准，项目的成功性还是比较高，需要对项目进一步评估和考虑。如果项目低于这其中的5个以下，应该