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平面设计培训学校策划方案
喜欢听与众不同,偶像是：残雪 喜欢吃：荷芹炒腊味
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运筹帷幄，决胜千里——李明老师平面设计培训学校未来8年经营概划一。前景分析之居安思危1。战机（1）尽管市场对平面设计人才的需求量很大，但是传统的教育模式中，高校不完善的培养和一般培训学校的培养，不仅在数量上难以补缺，更远远满足不了我国设计产业发展对人才结构的需求。大学生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3—6个月的培训，也就是企业还要花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的大学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期，都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向于专业的培训机构培养出的人才。（2）虽然秦皇岛目前的培训学校很多，但是真正符合平面设计产业发展需要和各企业需要的设计培训依然受到了市场的欢迎，随着我们经验的不断丰富，将会有更贴近市场要求的信息和更强硬的培训技术实力。（4）资本投入相对较低，回报较快，回报率高。2。劣势（1）众多的培训学校分布在我市的各个角落，已经把市场分割成了块状，这样我们在做某些项目的时候(费用定位、生源等)，会有较大的竞争压力。(2)我们的培训机构在成立初期，没有名气，没有品牌，但我们的目标却是创立自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场，在有商机的同时也不可避免的存在风险。(3)如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好，势必会引来同行的模仿，从而造成在某些项目和市场的直接冲击。3。思想我们把主要的培训技能定位在中、xx，采用全新的教学服务体系，我们要相比其他培训学校要更为突出、提高我们的服务质量。给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为人性化的管理，这样则有利于在我们的消费者中形成良好的口碑以及我们自己培训品牌的建设。二。基本筹划之万事具备1。教室与器械教室的各项属性会从一个侧面反映出培训教学的正规度，其重要性与酒店的门面相类。但它却往往只和学校拥有的资本成正比，与教学水平无关。在我们前期发展中，对于教室的要求应不需奢华，但求实用。这个环节会随着我们的成长而逐渐改观;培训设施，大多为平面设计所需的主要及周边工具，大致包括:电脑、电脑桌、电脑椅、打印机、平面设计应用软件及书籍、u盘。其中电脑的配置只需满足平面设计软件的使用要求即可。参考配置:cpu￥450intelpentiume2180主板￥599华硕p5kpl内存￥150kingmaxddr28001g硬盘￥240希捷80g显卡￥899蓝宝石hd3850蓝曜天刃512m或高性能集成机箱￥240金河田飓风8197b（38度机箱，带350瓦电源)合计约2400元此外，若配备电脑超过两台以上时，要架设整体局域网，以便文件共享和交流。2。培训教师与培训方案在打下了硬件基础后，就要着手于培训的软件方面，其中的主要内容为专业的培训和授教方案。要拥有xxx的培训就要拥有xxx的老师和方案，这一点不但直接体现了教学水平的高低，而且也是决定能否留住“顾客”和扩大生源的重要因素，同时又会影响到今后的长远发展。对于培训教师的配备，要从数量和质量两个方面来考虑。数量主要取决于课程种类的多少和学生的数量，在前期发展阶段，尚可不必过分担忧。而质量方面则需百般斟酌。针对这一点，要求教师的基本功扎实，掌握的技能要恰到好处(定位标准:无需过深，不能过浅。在不需付出昂贵的薪金之余又要满足对培训内容的要求)。要找合适的老师可通过口媒、纸媒、及互联网进行寻求和招聘(对像多为电软学校毕业生和爱好者)。在解决了教师问题后，要根据每个教师的专长和我们培训的主体进行教案规划。我们所培训的是平面设计，而由平面设计又衍生出其他三类培训项目，也就是:相关美术知识与技法、平面设计软件的使用、平面设计实战应用。其中的核心环节不外乎为实战应用，但另外两项又不可缺失，因此我们就需要以实战为主，软件、美术为辅的培训方式来进行授教。3。业务人员在内部工作做好的同时，需要在我们发展的各个阶段安排专门人手进行对外部市场的考察，分析及时状况，并对该态势制定相应的应对策略。除此之外，还要完成所有的辅助工作。三。市场调研之百战不殆1。市场范围市场运做前期，将主要在海港区内和几个交通比较发达的县城展开，节约前期运做成本。2。目标客户群a。平面设计培训主要针对的人群年龄结构为18~30岁之间的群体。b。中、低层收入职业者，刚毕业的大学生，失业者，多数非软件从业人员。c。籍贯：本市占90%d。家庭人均收入在800元以上（次类家庭占80%）平面设计是当今最有发展的职业之一，在更多的人愿意为前途投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在人们面前的难题，而我们要做的就是去引导他们。这部分人大多数没有家庭负担，对本专业感兴趣，对未来充满抱负又感到自己的能力不足，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校(知识与就业)。3。学员渠道我们将采用“大范围轰炸，小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。海报广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、高校活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群，并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。4。敌我详情(1)探析敌情在我市的各个地区，总共有6家大中型电脑学校涉及到了平面设计的培训，这六家分别是:创达(白塔岭)汇通天美(文华路)北大清鸟华迅(河北大街)和天润。其中价格{zg}者为天美的1580元包会5种软件;最为便宜的为华迅的800元包会4种软件。而最有特色的也同为华迅的培训1200元包实习分配并从学习基本美术知识开始(素描，色彩搭配，平衡关系)。(2)。竞争策略取长补短是{zh0}的竞争策略，我们的起跑点处于多数竞争对手之后，这的确是我们的劣势，但是要成功超越，并非妄想。我们只需要做到:a。解决别的学校解决不了的问题——就业问题。b。涉足竞争对手没有重视的出发点——美术与实战。c。xxx{zg}的培训——学费定在1000到2500之间(全套体系化培训)d。实际效果大于一切。(3)。我军战况也许在价格战和实力战上我们过于低估了竞争对手，而现在我们必须正视这个问题，对于生源的争夺我们要慎重的打出每一颗子弹。a。计划进入市场时间:08年12月中旬b。打开市场需要时间:3个月c。核心盈利点:以实战设计为主，美术、软件应用为辅的中xx技能培训。我们的优势则是李老师的名气和实力。d。发展方向:培训学校，占有更为广发的市场。最终通过与高校的合作形成能够自主xx和国家统一招生的平面设计学院。四。审视未来之生于忧患虽然处在创业初期，前期筹备就已经非常繁琐，但要追求长远发展，还是应该把以后的道路尽量探清。在渡过了短暂的动荡期后，我们的培训机构要进入稳步成长阶段，在此阶段我们可能存在的问题有:1。教室与器械的升级初期我们由于资金有限和降低风险，选用了较为低端的教室和器械，而在以后的不断完善中，我们可以调整教室的布局、灯光，甚至安装空调，并对应用器械进行不断的增加和配置升级。2。培训学校的再选址待时机成熟、一切条件都允许的情况下，我们当然不会甘心于之前的处境，我们要另觅更xx的栖身之所，因此我们要在新校区选址之前考虑以下几个问题:a。居民区还是商业街？({zh0}不要有火车站、娱乐场所不要太多。{zh0}要有银行、超市和书店)b。附近公交车站有多少？c。有几个出口？一定要两个！(消防局规定)d。能间隔出几个教室？有办公室吗？3。成为正式培训学校所接触的政府部门a。教委:取得办学许可证，相当于工商执照，是所有手续里最重要和最麻烦的，难度大并且时间长。b。民政局:民办非企业登记证c。物价局:走形式d。税务局:主要是地税e。技术监督局:组织机构代码正f。城建局:最难缠的部门，有种秀才遇见兵的感觉g。消防局h。劳动局4。宣传方式升级在沿用原始宣传方式的同时，可以投资于xx传媒，例如电视和报纸。但相对经济的还要属电台广播，参考价格:每月700每天8次。五。唯待东风创业首先要考虑规避风险，考虑如何转移风险，其余才是赢利！要纵观整体，切忌“雾里看花”。其次，创业初期要按部就班的执行策略。并静候东风来过。{zh1}，预祝李老师平面设计培训学校能有一个稳步而又长远的发展。一个不成熟的经营策略奉上郑炟2008年11月13号
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