给我一个支点,我就能把地球挪动! - 营销-SEO-投资- chinaebook - 和 ...
给我一个支点,我就能把地球挪动! [原创 2010-04-01 20:11:06]   

给我一个支点,我就能把地球挪动!
跟大家分享一个怎样在营销中运用杠杆原理

阿基米德有这样一句流传千古的名言:“假如给我一个支点,我就能把地球挪动!”这句话有着严格的科学根据.
  阿基米德在《论平面图形的平衡》一书中最早提出了杠杆原理。他首先把杠杆实际应用中的一些经验知识当作“不证自明的公理”,然后从这些公理出发,运用几何学通过严密的逻辑论证,得出了杠杆原理。这些公理是:(1)在无重量的杆的两端离支点相等的距离处挂上相等的重量,它们将平衡;(2)在无重量的杆的两端离支点相等的距离处挂上不相等的重量,重的一端将下倾;(3)在无重量的杆的两端离支点不相等距离处挂上相等重量,距离远的一端将下倾;(4)一个重物的作用可以用几个均匀分布的重物的作用来代替,只要重心的位置保持不变。相反,几个均匀分布的重物可以用一个悬挂在它们的重心处的重物来代替(5)相似图形的重心以相似的方式分布…… (上段引用)

  杠杆的应用在生活当中无处不在,在营销当中也经常用到,美国有这么一个年轻人,他当时就一个梦想,成为“百万富翁”而他除了会粉刷房子之外,其他的就什么也没有了,没有存款 没有经验 没有家族背景 没有人脉关系,{zh1}他选择了出粉刷房子的录像带,他不可能像推销员一样上街兜售。因为他害怕做推销,他向一名营销大师请教方案,大师要他去寻找“于自己的目标客户有关系的”商家,后来他就找到了本地{zd0}的油漆生产厂,说:“我有一个方案可以帮你们卖更多的油漆......
这方法很简单,就是他要油漆厂制定一个“促销策略”:只要客户一次性购买5加仑的油漆,就送一份“粉刷房子的录像带”也就是把录像带作为促销油漆的赠品,吸引更多的顾客买更多的油漆,这样双赢的策略,油漆厂老板当然愿意咯。这年轻人后来又做了其他的很多录像带“如何修剪草坪”“如何维护屋顶......三年后他的百万富翁梦想便实现了.......
这个年轻人用的就是杠杆原理。我们把他的录像带比作地球,油漆厂比作支点 双赢的促销策略比作杠杆 他就是那个要撬动地球的人,这样看就很明显了。
以他自身的条件和能力,根本无法把录像带卖出去而实现梦想,他就借力 合作 找到了自己实现梦想的支点 油漆厂用一根杠杆 双赢的促销策略 ..........
这是个例子,转化一下就可以用到很多行业当中来,人是活的!方法是死的关键在于自己的发现,现在的人都只知道营销 营销 营销。。。。到这个大师那里花几千块坐{yt},学营销 又在那个大师那里花几万块学营销.....大师们教的只是方法,而实际应用要靠转化的,死板硬套,都是扯淡。把问题看得越简单越好,就像直线一样只有两个点 起点 终点 因为它不拐弯,所以它最容易到达目的地。
营销的最终结果就是拉来客户卖出产品。有好多的人都把它复杂化了!只要不是假冒伪劣的东西,都很简单

我最近在玩和讯财经微博,很方便,很实用。
一句话,一张图,随时随地与我分享理财心得与亲历见闻。
点击以下链接xx,来和我一起玩吧!

郑重声明:资讯 【给我一个支点,我就能把地球挪动! - 营销-SEO-投资- chinaebook - 和 ...】由 发布,版权归原作者及其所在单位,其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库qiyeku.com)证实,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权, 请你提供相关证明及申请并与我们联系(qiyeku # qq.com)或【在线投诉】,我们审核后将会尽快处理。
—— 相关资讯 ——