磷酸市场最近异常地平静,大家都不说什么了.不像以前,大家一上班就问xx的情况怎么样了,磷酸市场有变动没有啊?
大家积极地讨论着,事件对市场的影响.可是磷酸市场的发展,出乎了我们的意料.大家都不想看到的事情发生了,xx价格下降,磷酸价格撑不住了.
基于客户买涨不买跌的心理,大家都不愿意看到磷酸价格下跌的局面.可是,趋势使然,磷酸价格到底降下来了.
更令人可怕的是,经销商好像先于我们知道了市场的变动.不仅他们的采购积极性荡然全无,还过来探我们的虚实.
精明的商人,比我们业务员高出了好几筹.
而这时的采购,xx取决于下游生意的好坏,再无投机性的{qg}.也就是说,经销商这边儿,要货不会太急了,会四平八稳的了.主要就看用户的了,他们的生意要是好了,他们的采购照样.要是生意不行,市场就不好说了.
我在想,磷酸的销售为什么不理想?这里边似乎有很多原因,可我又说不清.上下游的连锁反映就显而易见的,可是,造成这种连锁反映的内幕我们是不知道的.
我们往往只知道,这家的用量上去了,而那家的用量不行.可是,这是由什么造成的,我们却不知道.要不然,我们对市场看的会清楚的多.因为举一反三,就能让我们认清许多.
磷酸销售上有难度,有些难度是市场造成的,有些难度是下游采购商给我们制造的.精明的商人的精明程度,比我们想像的要高的多.
钱在谁手里,谁就有了说话的主动权.钱在用户手里,买不买就是他们说了算.可这里面也有好多不为人知的内幕,我们该如何应对呢?
