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   尽管这一下降趋势有所缓解，但仍然暴露出外向型企业所面临的严峻形势。在这样的背景下，很多外销型企业迫不得已纷纷“出口转内销”，进军国内市场。但国内市场竞争激烈、复杂，要成功破茧、蜕变，需要智慧。如何发挥蜕变的智慧?    
　2009年的橱柜行业，“出口转内销”是外销型企业提得最多的话题。外销市场受挫，转战内需市场无疑是化解经营风险、保生存的好办法。但转战内需市场，并不像一些商家想像的那么简单。“出口转内销”要从生产导向到营销导向的转变，是重新拓展一个全新市场的过程。由于外、内销的经营运作过程存在巨大的差别，所以，在转型的过程中面临着种种考验。正如复旦大学中国经济研究中心副主任殷醒民教授所言：“外贸企业转内需市场，如果凭借‘短期之勇’ 那就意味着已经失败了一大半，因为内需市场远比他们过去做外贸的商业游戏更为复杂。”

　“出口转内销”企业如何改变惯有思维?如何调整产品结构?如何构建市场渠道，打造自主品牌?如何掌控游戏规则?这都是“出口转内销”企业必须考虑的问题。                                                 

   转内需市场，必须理清五大关系 


　笔者认为，“出口转内销”企业要想成功撬开内需市场，必须理清以下关系。

　1.生产导向与营销导向的战略转变。改变从产品生产赚取“利润差价”的经营思路，向打造自主品牌、获得产品和企业长久利益的经营理念转变。

　2.大企业与小品牌的市场定位关系。切忌盲目开拓市场，必须从企业自身的实际情况出发，市场定位也要“量体裁衣”。盲目铺网，求大求全，很难精耕细作，得不偿失。

　3.贸易型思维与品牌型思维的策略关系。由于外销市场与内销市场运作的迥异，因此，外销企业在转战内需市场时，往往套用外销市场的经营策略，比如简单地把全国市场分解成若干个大区域，这种粗放形的渠道管理是很多外贸企业的通病。这往往导致外销企业在内需市场上“水土不服”。所以，要想在内需市场运作游刃有余，必须要进行渠道创新和终端创新。

    4.生产、加工与研发、营销的关系。外贸运作模式的特点，令多数外贸企业将资源集中在生产和制造等到方面，而在研发和销售环节往往是其短板，而这恰恰是内需市场的重头戏。所以，“出口转内销”的企业要想立足国内市场，必须处理好这种关系。   

　5.外向型人才与内需人才的定位关系。由于外销与内销市场运作有别，所以，二者对人才的要求也不同。因此，必须要调整原有的人力资源结构，培育内销型人才。