Kevin的联合舰队可以用“一个中心，两个基本点”来概括。

一个中心：新古典酒店家具。主帐号由Kevin掌握。子帐号和橱窗产品由Kevin统筹。

两个基本点：1、学生床、电脑桌、文件柜，主帐号和子帐号由Mila掌握。工厂品牌：旭林轩。2、客厅家具、玻璃电视柜、茶几，主帐号和子帐号由Kaylee掌握。工厂品牌：品艺居-以高。以高是玻璃电视柜和茶几，品艺居是客厅家具。

在一个中心的战略指导下，Kevin是旗舰，Lois是巡洋舰，Dinky是护卫舰，Mila和Kaylee是驱逐舰。

Dinky于4月1日，正式加盟山河水，此前她给一名意大利人打工。她跟Lois一样，是工作多年的老外贸。Dinky作风严谨而开拓能力欠缺。Lois正好相反，开疆拓土是她的强项。

将外贸比喻为海上作战。

巡洋舰作为主力舰种，只可用于大规模的海上作战，一般意义上的冲突，是不会动用这样昂贵的武器的；驱逐舰作为一支舰队的主要力量，更多的是承担多种任务，大规模的海上决战、小范围的海上冲突都需要她们冲锋陷阵；护卫舰则xx不同，国家日常海军事务几乎全部是她承担，一般不参加决战。

“一个中心，两个基本点”作为山河水的产品阵容，Fairy表示怀疑。

“酒店家具作为中心，我越来越觉得方向不对。主要是考虑到客户的来源问题。那些国际买家会通过哪些渠道来采购酒店家具呢？

“酒店家具是系统化定制家具，所有的酒店家具厂做的酒店家具都大同小异，是不可能形成品牌积累的。国外的情况我不了解，在国内酒店家具出现严重的两级分化，现在建酒店要么是公寓式酒店和连锁酒店，要么是五星级七星级酒店，我们现在做的这种中端酒店家具市场面临萎缩，而且竞争会空前加剧，因为今年又新开了很多酒店家具厂。

“所以，有必要对我们的产品重新定位。老邹的产品我还是比较认同的。只有做我们自己的产品，才能形成积累。这次童彬原过来，对安娜西系列的产品非常感兴趣。

“我们在邯郸上的两个系列也不错，老邹的优势就是简欧跟简美。今年我还想增加一两个系列的中式产品，一两个系列的法式产品。这样，我们在北京集美的两个店子就有自己的产品了。”

基于对alibaba英文站中国供应商网络平台的信心不足，我准备跟FC达成合作，投资Made-in-China中国制造网网络平台。主推欧美沙发也许可以杀出一条血路。

“一个中心，两个基本点”的战略指导思想可能真的要修改一下了。