货品的选择决定玩具店的成败

     我国是世界玩具生产大国，玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建和山东。目前中国有6000多家玩具制造商，生产几十万种玩具，如果想在众多的儿童玩具店中脱颖而出，并不是一件十分容易的事情。店主必须在众多进货渠道中找准、找对、找好有特色的进货渠道。

     现在，很多厂家都将自己的玩具成品放到网上进行展示，用会员的形式内部公开批发价格，以供零售商们选择，这样就减少了中间流通过程，有利于降低进货成本。店主可以先在网上了解产品信息和价格，进行比较，挑选适合本店风格、价位合适的厂家和产品。然后，可以到一个或者几个特定的批发市场寻求进货渠道，多比比，多看看、多挑挑，选择自己比较满意的货物进到店中。

     下面推荐几个有代表性的玩具批发市场：

     1、深圳笋岗文具玩具批发市场：是深圳市政府规划建设的重点批发市场，开业不到一年，国内交易额就已达1亿元人民币，市场里玩具交易十分红火。

     2、东莞·京九(国际)玩具商贸城：由东莞市玩具协会、东莞市京九物业管理有限公司兴建的。市场功能定为南中国玩具首席智能型交易平台，中国{zd0}规模玩具资讯交流平台，珠三角东部最其潜力的xx落幕创富大平台，流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中点，中国玩具产销风向标，中国玩具产业最富生命力的玩具品牌与模式孵化基地。

     3、广州荔湾玩具批发市场：广州荔湾玩具批发市场是广东省xx具有规模和特色的玩具专业批发市场，经营已有7年之久。地处广州市中山八路石路基38号一、二层，市场总面积达2000多平方米，共设有80多个铺位，平均每个档口面积为12.5平方米，交通方便，大小货车可直驶到市场各个门口。

     4、浙江义乌小商品批发市场：由义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，市场经营面积150万平方米，经营商铺5.8万个，经营人员16万人，玩具产销量占全国市场1/3强，市场上的商品物美价廉，应有尽有,被广大中外客商誉为“小商品王国”“小商品海洋，购物者天堂”。

     5、山东济南中恒商城玩具批发市场：该市场主要批发精美工艺礼品和xx玩具，乘坐火车在济南站下车往北走1000米即到。

     6、河北白沟玩具市场：以经营国内外各种玩具为特色，经营面积2.8万平方米，四周有固定门店56家，固定摊位320个，临时摊位53个，来自各地的经销人员有1300人，日上市商品总值300万元，日成交额近80万元。经营方式以批发为主，批零兼营。

   在进货的过程中，数量要按照一定的比例来分配，即认知类∶社会生活类∶运动类=5∶3∶2。一般来说，益智类玩具最受家长的青睐，是开发孩子智力的最重要因素之一，家长给孩子购买玩具，必定会挑选有关益智类的玩具。此类玩具的特点是小而精，而且成本不会高，拿货也比较方便，所以占到进货总数的一半。生活类玩具可以培养孩子的性格，首次进货的数量不需太多，挑选几套典型的玩具即可。运动类玩具的成本比较高，特别是一些小型的儿童车，至少都在300元钱以上，所以，首次进1～2个做样品即可。另外，店主也需要在进货的时候对资金流保持足够的重视，不同的地段租金不同，带来的效益也可能变化，因此，在进货时保持足够的流动资金也是有必要的。

     根据店铺的地址目标客户的不同采取不同的进货策略

     由于受规模和资金的限制，玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到，但是必须确定店的主打项目，专营一种或者几种玩具。这就取决于目标顾客是什么样的人群。对于一家玩具店来说，根据店铺的地址不同和目标客户的不同，经营者在进货的时候也要采取不同的策略。一般来说，玩具店主的进货主要的区分点还是在于店铺地址和客户年龄的差别。

     妇幼医院附近的玩具店：客户群体主要是年轻父母或者爷爷奶奶。这些客户对产品质量要求很高，安全是{dy}考虑的因素。故提供的产品应该注重包装，以中xx价位品牌玩具为主，要提供完整的三证等文件。

     幼儿园周边的玩具店：目标客户是幼儿园的小孩以及接送的家长，产品选择应以小孩的眼光为准，中端价位为主，可以结合一些儿童喜闻乐见的动漫类的题材。

     中学周边玩具店：目标客户是初中生、高中生。这个阶段的学生学习压力很大，因此发泄类，休闲类的玩具占据主流。另外，时尚、独特礼品玩具也有很大市场。

     大学周边玩具店：主要目标客户为大学生，对难度大、挑战高的玩具和游戏较为热衷，并有征服的欲望，礼品需求量大。平台玩具、艺术玩具及有收藏价值的玩具是重点。

     社区玩具店：目标客户是中小学生，以低端价位的产品为主，主力产品零售价{zh0}集中在5-20元。悠悠球、闪光陀螺等一些流行性的玩具占据很大的比重。

     娱乐场所周边玩具店：目标客户为年轻人、情侣，消费的随意性比较大，产品品类应该广泛一些。高中低端价位都有其消费人群，关键是能做出主题的特色。

     店铺进货是一个非常系统的工程，对于一些客户人群相对比较固定的地段，店主对年龄的标准就可以适当放松，多年龄段的销售策略可以让店铺赢得更多的客户。

     成人玩具市场不容忽视，从2001年开始，成人玩具就已成为投资者的xx热点，我国有33%的成人表示自己喜欢并愿意购买玩具，成人玩具市场仅年轻人的需求一年就达500亿元左右。成人玩具店一般有三种进货渠道：

     成人玩具进货渠道

     1、从国外和一些地区进口，包括从欧洲和美国以及我国台湾、香港地区进口。进口的玩具一般材料讲究，做工精细，具有品牌效应。一般进口玩具的售价本来就要比国内(大陆)的高出四五倍，再加上关税和品牌价值等等，其价格一般人不敢问津。每日的营业量不大，但营业额不小。

     2、采购出口转内销的玩具。这类产品虽然不用支付关税等费用，售价基本与其在国外的售价持平。

     3、自己研发。自己出构思和图纸，找厂家去定做自己设计的玩具，贴上自己玩具店的商标。这样的购货方式，可以大大降低成本，而且对自己的玩具店也能起到宣传推广的作用。