农历八字算命 八字算命 阴历生辰八字算命法 阴历生
2010-04-02 00:05:31 阅读5 评论0 字号：大中小
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明确目标任务实施全方营销
努力实现公司业务各项经营指标较快增长
----公司业务部二0一0年工作规划
根据010年年初工作会议精神及总体工作陈设，公司业务部确定010年的工作任务是：沉着应对复杂的经济金融环境变化给农行工作带来的严峻挑战与艰巨任务，以提升我行竞争发展能力和可持续盈利能力为目标，依照服务到位、风险可控的要求，努力巩固上年营销果，精心培育行业xx客户，想方设介入“绿家园”，支持中小企业稳步发展，推动资产、负债及代理业务向新的水平迈进，为全行业务经营做出积极贡献。
全年主要经营目标任务是：
（一）公司业务：对公存款净增 亿元；养老金托管规模500万元；第三方存管个开户数00户；自主理物业品销售0000万元；国际业务结算量5000万美元，结售汇量3500美元。
（二）运营管理业务：对公民币结算账户开户10户，支付密码器推广50户；现金管理集团客户增量1户；现金管理客户账户增量0户。
（三）信贷管理业务：公司类xx到期xx综合现金收回率99.5%。
（）中间业务收入51万元，其中：对公结算收入90万元，国际结算业务收入30万元，代理金融机构业务收入万元，投行业务收入130万元，担保承诺业务收入5万元，对公理财业务收入0万元，国内贸易融资及对公委托xx业务收入万元，代理安乐手续费收入170万元，代收代付业务收入5万元，托管业务收入1万元，结售汇业务收入5万元。
（五）营销大中小型企业项目19户，金额3亿元；公司类xx净增5亿元，余额达到 万元；确保信贷业务无违规、xxx。
实现上述目标任务，对确保我行业务经营可持续发展、实现支行制定的《009—01年业务发展规划》具有十分重要的意义。因此，我们要在支行新一届班子的领导下，统一思想，坚定信心，聚精会神抓营销，一心一意谋发展，重点做好以下工作：
一、全力抓好资产营销，为实现我行业务经营的可持续发展奠定基础。 自元月份以来，依照省行“票退贷进”的思路，我行主打品牌产品“票据贴现”业务持续停办，如全年取消此项业务，我行将减少利息收入000万元，其他中间业务收入近百万元，对全行经营利润的实现将造很大威胁。因此，我们必需紧紧抓住我行被市行确定为重点推进甲级队，在信贷政策、资源配置和转授权方面将给予一系列激励倾斜的机遇，围绕资产业务“上总量、增客户、调结构、保效益”的思路，本着“风险可控”的原则，自我加压抓落实，精选细筛促营销，力争对公客户xx净增5亿元，为实现业务经营的可持续发展奠定坚实基础。在资产营销上着重抓好以下项工作：
1、努力巩固上年营销果，尽快使营销果转化为业务经营果。去年，我们在客户营销上曾付出艰辛努力，倾注辛勤汗水，在资产营销上，既有存量增信，又有新增授信，但由于各方面原因，所营销的项目至今处于待批状态。因此，010年我们要对上年的营销工作进行认真总结，对待批的项目落实责任，与上级行有关部门加强联系，尽快使营销果转化为业务经营果。主要对象是韩城市钢铁炉料有限责任公司5000万元存量增信；韩城市黄河煤化有限责任公司000万元新增授信；韩城市标致油业有限责任公司900万元新增授信；韩城市鑫达工贸有限责任公司900万元存量增信。另外，对上级行因产业政策问题，误将陕西海燕焦化列入存量续授信名单，撰写专题陈诉，争取上级行修正。同时，要一方面抓紧做好同鑫洗煤的存量续授信工作，另一方面要督促企业落实10万吨技改项目计划，力争尽快获得环保验收。尽快将其由存量续授信名单转换为支持类序列。
、精心培育行业xx客户，为全行业务经营可持续发展奠定基础。我们要依照分行的营销工作陈设，围绕资产业务“上总量、增客户、调结构、保效益”的思路，密切注视落足我市大型企业发展动向，认真做好大客户的营销和维护工作。主要对象一是陕煤集团龙门煤化工500万吨焦化的环评手续，促3亿元项目xx的尽快到位；二是大唐韩城第二发电厂10亿元置换xx；三是陕西钢铁集团5亿元银团xx；是韩城市侃达50万吨洗煤项目，计划投放固定资产xx5000万元、流动资金.亿元。
3、想方设介入“绿家园”，为我行业务经营开辟新的生息源泉。我市海燕房地产开发公司、泰山房地产开发公司已被分行列入010介入支持名单，公司部要落实专，依照《中国农业银行县域房地产开发xx业务准入规定》，对两企业进行调查，各按5000万规模尽快请求分行进行联合调查，争取使这一新的资产业务尽快落足我行，为我行信贷结构调整的又一主打品牌。
、加大中小企业支持力度，完赋予农行光荣而艰巨的使命。做好小企业服务工作，既是一项光荣而艰巨的重大政治任务，更是我行实现可持续发展的势必要求。因此，我们要以立小企业金融服务中心为契机，重点支持以矿业、海燕、龙钢、钢铁炉料等大型质客户提供担保的上下游小企业稳健发展。首先要抓紧做好光大担保公司的评信准入工作，这项工作做的与否，将直接影响中小企业营销及介入。评信准入资料虽已经地县两级行联合调查上报至分行信贷部，但要抓紧做好督促落实，使其尽快发挥作用。其次抓好我行大中型质客户上下游小企业的营销支持工作。重点是万通洗煤000万元流动资金xx；天晟洗煤1000万元流动资金xx；龙泉扎钢000万元流动资金xx；韩城市禹箭化工厂500万元流动资金xx的营销。第三全力抓好小企业简式xx营销。主要对象是盛华药厂80万元；长昊加油站100万元；精诚建材有限责任公司300万元；韩城市盛乾大厦有限责任公司500万元；立龙洗煤厂500万元；标致油业上峪口加油站500万元。
总之，我们要通过以上19个质客户 3580万元需求的营销，力争实现我行公司类xx净增5亿元的奋斗目标。
二、上下联动，夯实责任，齐力抓好对公存款工作。
截止三月十五，全行对公存款余额 万元，较年初仅上升 万元，距分行下达一季度1.1亿元任务相差 万元。对此，分行曾在三月十二召开的各支行一、二把手会议上向我行发出提示函，要求三月底务必完分行下达的对公存款1.1亿元增存任务。因此，我们绝不可有丝毫的松懈思想，在下余的不到十天时间内，做到上下联动，夯实责任，一鼓作气，坚决保证分行下达季度对公存款任务的完。
所谓“上下联动”，就是从支行一把手到主管行长，从公司部经理到各营业网点负责，要急公存任务之所急，想公存任务之所想，对存款形势进行勤分析、勤研究，制定措施，上下配合，齐心协力，一门心思抓营销，紧追不舍盯大户。对营销难度较大的重点客户，要做到上下通气，制定营销方案，采取支行和营业网点联合营销、联动服务的宗旨，必要时可争取上级行开辟“绿通道”，切实提高营销效率。
所谓“夯实责任”，就是要落实管户经理，夯实维护责任。从上到下要对各自的公存任务做到了如指掌，对主攻的目标做到心中有数，有的放氏的开展营销工作。
公司部和营业部一是要划清各自承担的公司类与机构类存款任务；对各自客户余额下降的原因进行分析，找出症结，针对的开展攻关营销；二是夯实各管户经理及营业网点主管领导的营销和监管责任，狠抓信贷客户的货款归行和重点机构类客户的营销与监管。在此基础上，要通过攻关营销逐步建立核心客户群，精心培育我行赖以生存和发展的客户基础。确保全行任务的超额完。
其他营业网点承担的公存任务相对较少，但单位领导对此绝不可掉以轻心，想方设确保本单位任务的超额完。总之，全行上下要心往一处想，劲往一处使，全身心的做好存款营销工作，以辉煌的营销业绩掌握全年工作的主动权。
关于客户维护责任的划定，分行已发文明确规定，支行一是设立首席客户经理：为支行一把手；二是设立客户经理负责：为公司部总经理；三是设立客户经理：为公司类信贷客户管户经理及营业网点主管公存工作的经理；是设立营业网点负责：为各网点的负责。另外分行已锁定我行1个客户为核心客户。具体是海燕焦化、海燕贸易、兴龙热电、龙钢集团、龙钢公司，客户经理 严杰。黄河矿业、黑猫焦化、黄陵煤化，管户经理薛耀敏。财局非税收入、土地局、土地拍卖中心、煤炭同业公会，客户经理 田玉旺。
我行还将从现有客户中筛选一批有培育前途的客户，并落实管户经理，加强对客户的服务，使之尽快为我行负债业务的中坚力量。如海燕地产、泰山地产、金桥xx公司、钢铁炉料、黄河煤化、天晟洗煤、万通洗煤、合力焦化等。
三、银企联手，透明营销，努力完各项代理任务。
认真做好代理安乐及第三方存管对我行中间业务收入任务的完具有十分重要的意义。务必引起各位领导的高度重视。营销如有什么具体问题，请及时与公司部孙岗合同志联系。电话530591。
附：二0一0年度公司业务任务分配表
二0一0年三月二十
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