定期寿险：人生{dy}张保单

　　长期以来，定期寿险一直是争论的焦点。有些人主张推广“纯消费型”的定期寿险，排斥“储蓄型”的现金价值保险，而另外一些人则持相反意见。事实上，这两种极端的观点都难以立足。

　　定期寿险对于收入较低而保险需求(通常来自家庭责任)较高的人群，就显得十分必要。风险管理的一个基本原则是，重点保障可能对家庭造成巨大损失的风险。如果目前家庭收入有限，没有能力购买保费较高的终身寿险或其他分红、投资型保险，消费者就可以选择定期寿险，用以保证在遭遇损失时有足够的财务保障。

　　以小博大

　　对于30岁左右的普通白领阶层来说，他们没有很多的收入，但多数已经或者将要建立自己的家庭，还有双亲需要赡养。他们的生活普遍是量入为出、精打细算型的。若要购买保费较高的终身寿险或两全保险，每年至少几千元的保费往往会对他们的生活造成较大的负担。可要是不考虑可能的风险，万一有什么病痛灾祸的，对于全家来说打击更是巨大。因此，若能以定期寿险作为家庭的基本保障，或者以定期寿险为主险，附加一些健康医疗保障，应该是比较合理的选择。

　　定期寿险{zd0}的特点就是保费低廉。由于定期死亡保险的保费中不含储蓄因素，是xx消费型的，保险公司承担风险的期限很确定，所以在保险金额相等的条件下，其费用低于任何一种人寿险产品。

　　比如一个30岁男性，同样投保5万元保额的三款产品，其保费差距明显：

　　在目前国内保险市场中，多数定期寿险属于定额定期寿险，即保额在整个保险期限内保持不变。比如，对于一个保额10万元、期限5年的定额定期寿险，被保险人若在保单签发后的5年内死亡，保险公司保证给付10万元死亡保证金。此外，定额定期寿险在整个保险期限内的保费通常也是保持不变的。

容易产生“吃亏”心理

　　当定期寿险满期时，如果被保险人仍然生存，保险公司没有任何的给付责任，也就是说：你所交的保险费不能返还。很多消费者就会产生这样一种感觉，即履行了交保费的义务而没有获得任何补偿的“吃亏”心理。其实，产生这种心理的原因是没有真正认识保险的本质。

　　在日常生活中我们都知道，接受商业性服务是必须付费的，比如看电影要花钱买票，去邮局或银行汇款要支付手续费，参加商业培训要交培训费，享受物业管理服务要支付物业费。保险也是众多服务的一种，它是一种特殊的金融服务，通过签订保险合同的方式，保险公司做出在约定保险事故发生时给付约定保险金、约定保险事故不发生时不给付保险金的条件允诺，该条件允诺的对价就是投保人缴纳一定金额的保费。

　　因此，保障型产品的保费可以视为是一种保障服务费，当被保险人期满生存时，已经在约定保险期限内享受了保险公司提供的保障服务，缴纳保费就是必需的。

　　关注两个重要条款

　　定期寿险只能提供暂时的寿险保障，在保险期满时终止保单效力。随着保险需求和经济收入状况的改变，有些投保人希望在期满时续保一个定期寿险，有些投保人还可能在期满前将定期寿险转换为终身寿险。

　　但是，有的被保险人可能因身体状况恶化而被视为拒保风险，买不到所需保险产品，或者保险费率将明显增加。针对投保人的这种顾虑，保险公司在定期寿险中设计了两个重要的条款：可续保条款和可转换条款。

　　可续保条款——允许投保人按约定的保险费率在定期寿险期满时续保一个定期寿险。换言之，被保险人不必进行体检或向保险公司提供关于最近健康状况的证明材料。如果投保人要求续保，则不论被保险人健康状况如何，保险公司都必须给以续保。多数可续保定期寿险保单规定，投保人可以续保一个期限、保额与原保单相同的定期寿险。比如，对于保额10万元、期限5年的可续保定期寿险，投保人可以续保一个保额为10万元、期限为5年的保单。当然更多时候，保险公司通常只允许续保保单的保额低于原保单、保险期限小于原保单。

　　可转换条款——允许投保人在保险期限内将定期寿险转换为终身寿险。也就是说，即使被保险人的健康状况已严重恶化，成为不可保风险，保险公司也不能拒绝投保人的转换要求。转换后终身寿险的保费只能按事先约定的保险费率收取，不能根据特定被保险人的死亡风险而提高保费。当投保人将可转换定期寿险转换成终身寿险时，保险公司通常会签发一个新的保单，并通常根据转换时被保险人的年龄计算保险费率。比如，王先生在32岁时为自己投保了一份10年期可转换定期寿险，4年后，他因为自己的收入显著提高而决定将该保单转换成终身寿险，则终身寿险的保险费率按照王先生36岁来计算。

养老保单：保障体面的退休生活

　　每个人对自己的安康承担着主要责任。长期以来，我们主要通过节俭的方式来积累财富，以便为自己的老年生活提供保障。同时，政府也通过社会保险为我们提供一个{zd1}限度的基本福利保障。在个别城市，企业雇主也开始尝试提供部分企业年金补充我们的老年收入。但这些都不足以xx解决我们的退休养老问题。

　　我们面对的难题：

　　人口老龄化群体迅速膨胀，我国己于1999年进入老龄社会，到2025年60岁以上人口将达到2.8亿，占总人口18.4%，成为典型的“未富先老”国家。

　　人均寿命快速上升，2050年预期达到85岁。

　　通货膨胀难以预期,2008年到2015年我国每年将至少保持3%-5%的通胀率，这无疑会严重侵蚀我们辛苦积累的养老金。

　　独生子女政策下，空巢老人数量猛增。例如，北京市空巢家庭占比34%，单身独居老人占老年人口比例在1999年就达到了11%。

　　老年慢性病发病率上升，医疗负担过大。过去几年，平均每年门诊费用增长13%，住院费用增长11%。疾病使得我们的退休生活品质严重下降。

　　社会保险的覆盖率和替代率较低。

　　因为上面的问题，退休计划应尽早开始，{zh0}以家庭夫妻俩为主体一同规划。退休后生活型态变化，已完成了子女教育、房屋xx等重大的家庭支出。只有在经济富足的情况下,才能过上惬意的银发生活。

　　到底什么方式可以帮助我们实现富足养老呢？在2007年，可能更多的人认同股票、基金等证券市场。而到了今天，一定有很多人改变看法了。

　　其实，养老金的准备是长期财务目标，关键点在于一旦规划好，就要坚定地执行下去，不要被市场的短期涨跌诱惑或恐吓。而且选择什么工具，其实也没必要过于单一用排它的方式，应该在考虑了自身的实际状况后，在专业人士的协助下，用投资组合的方式完成。

　　需要考虑的关键因素有：

　　1、目前离计划退休的时间还有几年?

　　2、退休后想要拥有的生活水平？参照目前的生活支出，在考虑通货膨胀的影响。

　　3、退休后预期寿命？家族寿命史？

　　4、可用于养老金准备的预算？

　　5、你对风险的接受程度？保守或激进？

　　综合上面的因素，再做出适当的投资组合。这个组合要兼顾安全性，收益性和流动性三个原则。由于通常准备的时间在15年以上，抗通胀、争取收益是个首要问题；流动性倒是可以拖后考虑，这也对强制执行计划有正面意义。

　　目前在大中城市，中产阶级普遍喜欢用购买房产作为养老储备，其实比例过重很影响组合的流动性。因为这类资产的价格周期通常较长，一旦退休时赶上低谷，情况会很棘手，而且投入通常也较巨大。当然资金实力够的话，房产的确是较的好选择之一。

　　股票由于变化无常，大部分人很难操作，涨涨跌跌对心态影响也不好。这在去年下半年和今年已经明显看到了，这不是我们理财的初衷吧。

我建议把养老金的准备分为两部分：

　　{dy}部分，最基本的生活费用和医疗费用

　　建议用相对安全的品种，也就是保险公司的年金产品，或有保底的{wn}寿险。这种方式结果确定。虽然收益一般。但{jd1}安全。年金保险的好处是，它是退休后的持续收入。只是在选择时务必购买有分红功能的产品，可以适当避免利率风险。因为目前养老年金的预定利率并不高。这部分占总数的30%-40%为好。加上社保的30%，我们相对就有基本的保障了。

　　第二部分，称其为真正的富足养老

　　建议可选择基金或其他风险相对较高些的品种，用定投的方式，长期持有，每年获得平均8%-12%的收益，应该是个客观的预期了。如果我国经济持续高速发展，收益达到年平均20%以上也不是不可能。如果收益不理想，{dy}部分也让我们可以保持基本的尊严了。

　　{zh1}，组合的收益要定时检视，根据情况修正，如收支变化、市场重大变化等等。总之，这是我们人人都要认真计划、不能盲目乐观的问题。只要本着“以终为始”的原则，养老这个财务目标(终点)，我们才会找到良好的(起点)开始。

　　养老规划方案实例

  家庭成员

  家庭支出

　　另外，这个家庭目前无子女，夫妻俩人均有社保。每年剩余可支配收入为31.8万元。

　　假设通货膨胀率每年为5% ，再假设夫妻俩人的平均寿命是85岁，那么可以计算得出如下结论：

　　这个家庭退休后的月支出将为1.8万元，也就是说，需要在60岁时准备好550万元。其中，他们需自行准备385万元，其余由社保解决。385万元，以年通货膨胀5%的假设计算，25年后合计就约为1300万元。

　　建议方案：

　　养老金的准备分两部分，50%(192万)用安全确定性{zj0}的保险年金解决。其余用收益率高又相对安全的基金，或者投资连接保险来解决。用以获取尽可能高的收益，提高老年生活质量。

　　保险年金部分：

　　考虑购买的保险在60岁时可一次性领取养老金192万元，也可按每年10万元分期领取的险种。这样每年交保费约7万元，交费期20年。在目前预定利率较低的情况下，务必选择有分红功能的产品，以便降低利率风险。

　　假设每年收益率为8%/，以每年投资20万元的方式，定投基金或投资连接保险共20年。那么，60岁时可积累1315万元。这样就可以保障：这对夫妻xx可以享受环游世界的尊贵生活，还能有足够的老年医疗准备金。

　　(周蓉：光大永明人寿保险公司首席规划经理，美国MDRT组织中国区副主席)

第三张保单：把财富转移到将来

　　资深理财顾问经常和很多富人讲一个观点：王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至已经富裕到自己都可以开保险公司了，他们不需要用保险来解决医疗、养老之类的事情。但是，为什么他们都买了大量的人寿保险呢？

　　有钱，是目前拥有财富，但是能否保证一直有钱呢？这些财富能xxxx吗？财富能传到下一代吗？这些都是不可预测的。不可预测的经济变化和不可预测的人身风险，都可能让财富遭受损失。对富人来讲，保险可能不会让你更有钱，但当你和你的财富面对不可预测的世界时，保险会让你变得更加容易把握未知的未来。

　　更容易把握手中的财富

　　作为企业老板们有一个理念应该具备：保险其实是个风险管理工具。你现在虽然很富有，但财富只是你一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。因为，今天企业家的财富积聚到一定程度，可能会遭受法律、灾情灾祸等方面的风险。一旦企业被申请破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时企业家手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。

　　因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。此前，美国安然公司的老板就是在被美国政府冻结其财产后，通过保单质押得到了350万美元。

　　同时，现在企业的风险准备金都存在银行，但这笔钱放到银行有个致命风险：一旦企业财产因债务被法院冻结时，风险准备金也会被冻结，失去其本来作用，企业就有可能因失去流动资金而崩溃。

　　如果企业此前有为企业职工投保的大额保单，企业就可以拿着保单到保险公司办理质押xx，轻易维系企业的生存。所以，保单有时比风险准备金更能抵御企业的风险。

　　随着民营经济的兴起，许多人都采取股份制、合伙制创办企业。而民营企业一般规模小、抗风险能力较弱。比如说，一家企业有三个股东，一旦三人中有一人出了意外，这个股东的家属就会要求撤股，而这时当初的投资早已经变成了固定资产，企业就会因为一方股东撤股而面临解体的危险。

　　若这个股东的家属不撤股，企业合伙大多又都是冲着人去的，其家属不懂经营管理也会让企业遭受损失。而现在有一个股东互保的办法就可以轻易解决，即三个股东都买保险，受益人是其他股东。这样即使一个人出了意外，也可以用赔偿费赎回这个人的股份，企业仍然能保持正常的发展。

　　企业家都希望自己的资金周转得越快越好，而保费交到银行20年之后才有产出，所以很多老板认为购买保险并不划算。其实，保险也有融资手段，保费交到银行不是一笔死的钱，随时可以质押变现，只要需要就可以到银行或保险公司按照同期银行的xx利率进行质押xx。保险单这时就相当于存折。

　　而且按照国家政策，企业在一定额度内购买保险可以达到合理避税的效果。比如，有的城市规定：企业工资总额的4%可以进入养老基金、4%可以进入医疗基金，这些都可以计入成本而免征企业税收。

　　另外，许多老板的妻子存有很多“私房钱”，似乎可以作为将来丈夫生意失败后的应急资金。但这些“私房钱”在法律上是不成立的，它还是妻子和丈夫的共同财产。虽然丈夫暂时不知道，但当他一旦有债务而被追偿的时候，这些“私房钱”仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。

　　而现在有一个解决方案：妻子用这些“私房钱”去买保险，当丈夫生意失败时，即使家里的房产、都被拿走，这张保单还是可以保留的。到时只需要到保险公司办理质押手续，就可以拿到现金，保全家庭财产。

安排未来财富

　　很多时候，人们常常讲起的理财其实是投资，而不是理财。真正的理财是如何安排赚到的钱，而投资则是解决如何赚钱，现在很多时候就混为一谈了。

　　赚更多钱，那是客户自己的事情。如果当作投资，我们不建议富人买保险的。白领阶层买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的财富损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，把辛苦赚到的钱，打拼下的江山安全地保留下来。

　　富人买投资型保险意义不大，但养老险、定期寿险这类保障险种以及有利于财富安排的险种是必要的。保险本身不具备直接投资的功能，只是风险管理和理财工具。对有钱人来说，保险更多的是面对财富风险。

　　保全家庭资产

　　现在虽然很富有，但财富只是一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。如果做一个10年期的保险计划，到期就会有一笔很大的钱可以用。企业要考虑未来的资金周转，人生也一样。很多风险带来的最直接损失就是财富的损失，也只有这个风险是可以被补偿的。

　　保险，同时也是一种很好的资产保全工具。如果你不能理解什么叫资产保全工具，那可以举例来说：黄金十年后能增值多少，谁也不敢说，但有黄金在手，心里就会比较踏实。再比如房地产，有房子也让人心里踏实，尽管现在不是一笔钱，但那是一项资产。保险也一样，是资产保全的工具。有了这些东西，面对未来的不可预测，就不会感到惶惑不安，心里就会踏实一些。

　　对于富有的家庭来说，祖孙三代是不能坐同一架飞机的。为什么呢？因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上，这就是风险管理的极大漏洞。与此相似的另一个例子是，在海外，有两票xx权的董事不能在同一架飞机上，因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变化。这就是风险管理的重要性。

　　对于不可预测的风险，人们可能很难去逃避；但通过保险，可以让大家更坦然地去面对未来。

　　健全保障体系

　　我们可以把把富裕客户的收入类型分成两种：一种有固定投资收益，还有一种是项目性质的。

　　如果收入属于项目性质的，可拿出利润的5%买保险，这只占资产的很小一部分，但可以形成适当的保障体系。如果是经常性收入的，建议用年收益10%左右的财产来投保。这种安排心理上可以接受，同时可以形成安全的风险管理体系。如果希望资金产生更多的效益，就不能让保险占用太多资金。

　　另外，富人购买保险时一个重要风险是保费中断。因为有钱时往往倾向于多买，而一旦收入水平下降，很容易造成无力续缴高额保费。而一旦保费中断，将会带来比较大的损失，因为退保的成本是很高的。所以说，在购买保险前一定要做通盘考虑，不但要根据自己现在的收入特点来设计保险计划，还要根据对未来的预测来调整计划。期缴要考虑到事业周期，一个人不可能事业一直都处于鼎盛。

　　那么，在有钱时一次付清所有保费是否可行呢？这种方式用来买寿险是可以的，但买医疗保险是不合适的。因为医疗保险属于以小博大，用同样的保费换取同样的保额，这是没有意义的。

　　另外，买保险一定不能形成财富上或者心理上的压力，如果买了保险反而心里不安的话，就失去了买保险的意义。

“富人险”案例：

　　以下是一款目前国内市场上主流xx险种的基本内容，比较适合私人企业主投保，他们普遍的特点是：人到中年，受过良好的教育，对家庭有极强的责任感，同时对自身的健康保障非常关注。