在那个展会上，我看到更多的厂商、更多的产品、不仅仅是我们这个领域，还接触到了喷码设备、标签印刷设备、包装设备。可以说大开眼界。真是有些刘姥姥初进大观园的感觉！

说回我们的展台，位置不错，两个标准展位。放置了几款有特色的PSC条形码扫描器、Eltron 条码打印机、Eltron证卡打印机、RJS条形码检测仪、PSC 条形码检测仪、Sony碳带，还有Microscan的固定条形码扫描器。

展台人气蛮旺的，我和W先生全程值守，几个香港同事轮番上阵。

现在介绍我在展会上结识的三个人：

一个是东莞SW的J先生，当时他拿出他的名片时，我没有太多反应的。原谅我，因为我当时还未对整个行业结构、同行有多少认识。他对我们的产品表示出了一些兴趣。我承诺他展会结束后再联络他们。

SW在当时已经是握有东莞地区R碳带的40%销量，是R{zd0}的客户之一，利用其地域优势、借助于东莞电子业的迅猛发展，他们也从一个耗材提供者向设备综合经销商转化。他们对我们的PSC和Sony都表现出了兴趣。

第二位是广州的Y先生，代表的是广州TM center，他们需求RJS、PSC条码检测仪。

第三位是深圳的Y先生，他是一个标签印刷厂的老板，当时这位Y先生急着购买一台条码检测仪。后来我居然去他的工厂里打工去了，这是后话。

展会结束后，我迅速地联络了J先生，但是接电话的是他太太R小姐。R小姐很会讲价钱的。我却是不喜欢讲价钱的，大家电话沟通了几次后，他们就开始订货了，记得{dy}个单子应该是PSC QS6000 Plus。数量是5支吧。后来我又努力把Sony碳带也介绍给他们。我去东莞拜访过他们几次后，大家就成了很好的朋友。

广州Y先生这边同样进展顺利，很快开始订货。条码检测仪这种产品销量不大，但是货值高，利润不错。

展会后的一个月，我的销售额迅速提升，达到近20万，公司同事都在讲：这个展会对于我意义非凡！

我自己总结下来，发现这种质量高的展会对于我们的企业形象的建立和接触行业客户是相当有帮助的。

特别是我们条码行业，作为一个小的分支，一定要附属在某些大的行业领域的展会上，才会有较好的宣传效果。而如果把自己单独拿出来秀，就是事倍功半了，例如业内的ScanTech，已经成为鸡肋。同行已经把这个展会视为同业的一次年会来看待，少有多少真正的客户光临。

待续。。。

【作者: 】【访问统计:】【2005年05月28日 星期六 18:20】【 】【】